Bớc cuối cùng của mỗi công việc là phải đánh giá kết quả. Với các thành viên mạng lới cũng vậy, việc đánh giá hoạt động của họ là rất quan trọng, mang tính thời kỳ và là sự xem xét tổng hợp.
Mặc dù có rất nhiều các tiêu chuẩn để đánh giá các hoạt động của các thành viên mạng lới song hầu hết các nhà sản xuất sử dụng các yếu tố nh: khối lợng bán, duy trì lợng tồn kho, khả năng cạnh tranh, thái độ của các thành viên trong mạng l- ới .
- Hoạt động bán: đây là tiêu chuẩn quan trọng nhất và hay đợc sử dụng nhất là để đánh giá hoạt động của các thành vên mạng lới . Thông thờng ngời quản lý đánh giá hoạt động bán dựa trên:
+ Doanh số bán hiện tại của các thành viên mạng lới so với lợng bán hàng trong lịch sử.
+ So sánh khối lợng bán của mỗi thành viên mạng lới với tổng lợng bán của các thành viên mạng lới .
+ Lợng bán của từng thành viên mạng lới so với các chỉ tiêu đã đợc xác định trớc.
Từ kết quả so sánh nhà quản lý sẽ biết đợc thành viên nào hoạt động có hiệu quả, so sánh nó với những chi phí đã bỏ ra cho hoạt động mạng lới , cho từng thành viên mạng lới để từ đó có hớng đầu t thích hợp.
- Duy trì tồn kho: lợng tồn kho đợc thể hiện trong hợp đồng buôn bán của các thành viên mạng lới . Xác định một mức tồn kho đều đặn là cần thiết bởi nó đảm bảo cho tính sẵn có của hàng hoá trên thị trờng. Hoạt động tồn kho đợc thể hiện bởi:
+ Mức tồn kho trung bình của các thành viên mạng lới là bao nhiêu? + Điều kiện và phơng tiện tồn kho nh thế nào?
- Ngoài ra các nhà quản lý phải đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lới dựa trên sức cạnh tranh của các thành viên đó.
Thông qua hoạt động đánh giá, nhà quản lý biết đợc thành viên nào hoạt động có hiệu quả để từ đó có kế hoạch đầu t hoặc loại bỏ kịp thời, tạo nên cấu trúc mạng lới tốt nhất đáp ứng đợc với sự đòi hỏi của thị trờng.
CHƯƠNG II