III. Chiến Lược Marketing M
Hiện nay Pepsi thực hiện đa dạng hóa dòng sản phẩm nước uống có gas và hướng đến nước uống
3.2 Price – Chiến lược giá:
Khoảng đầu thập niên 90 Pepsi bắt đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Pepsi-Cola thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc bằng hình thức khuyến mãi hạ giá thành sản phẩm. Pepsi-Cola đã nhanh chóng hạ gục các đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ trong nước.
Đến cuối thập niên 90, Coca Cola hạ giá thành để chạy đua thị phần với Pepsi-Cola. Nhưng pháp luật Viện Nam đã có những điều khoản hạn chế sự chạy đua giá để giành thị phần, đồng thời lúc bấy giờ Pepsi cũng kịp điều chỉnh giá tương tự Coca Cola. Do đó, giá cả của sản phẩm Pepsi-Cola đủ sức cạnh tranh linh hoạt.
III. Chiến Lược Marketing Mix
3.3 Place – Phân phối:
Kênh phân phối thông qua nhà phân phối trung gian
PepsiCo còn xâm nhập hầu hết các quán cà phê, quán cóc (nơi quảng bá và tiêu thụ một lượng rất lớn sản phẩm Pepsi-Cola)
Vậy, PepsiCo có những kênh phân phối chủ yếu là: kênh marketing truyền thống - sản phẩm sẽ được chuyển đến tay người tiêu dùng thông qua những trung gian bán hàng, tức là các nhà bán lẻ và các đại lí. Thay vào việc bán dạo và từng ngốc ngách kém hiệu quả như Cocacola từng làm.
III. Chiến Lược Marketing Mix
3.4 Promotion – Xúc tiến thương mại:
3.4.1 Quảng cáo:
Bài hát thành “Pepsi-Cola Hits The Spot”
Phiếu thưởng, kỳ thi có thưởng, những cuộc triển lãm thương mại và các hoạt động khuyến mãi khác
III. Chiến Lược Marketing Mix
3.4 Promotion – Xúc tiến thương mại:
3.4.2 Quan hệ với công chúng:
Pepsi tổ chức “ngày hội bóng đá” thông qua show quảng cáo trên truyền hình“Lời mời Pepsi”
Khẩu hiệu “Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế”
Các hội chợ thương mại là thành tố chủ chốt trong những nỗ lực marketing.
III. Chiến Lược Marketing Mix