136
Tổ chức kênh phân phối như thế nào?
- Xây dựng cơ cấu kênh là việc lựa chọn loại hình người trung gian có thể
đảm bảo hoạt động cho kênh và số lượng người trung gian cần sử dụng ở mỗi cấp của kênh.
- Quản lý kênh phân phối: là công việc đòi hỏi phải tuyển chọn và đôn
đốc những người trung gian cá thể, cũng như đánh giá hoạt động của họ:
+ Tuyển chọn những người tham gia kênh
+ Đôn đốc những người tham gia kênh
137
Việc thiết kế và quản lý các kênh bán hàng hĩa mới
phải đảm bảo các yêu cầu cơ bản nào?
Phù hợp với tính chất của sản phẩm
Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng tiếp cận và tìm mua sản phẩm
Xem xét kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh
Các kênh phân phối cần đảm bảo tăng doanh số bán của
138
4.6.2.Tổ chức bán hàng
Dù là bán sỉ hay bán lẻ, chức năng của bộ phận bán hàng hết sức quan trọng:
+ Tiêu thụ và kích thích tiêu thụ hàng hóa + Thu mua, hình thành chủng loại hàng hoá + Phân các lô hàng lớn thành lô hàng nhỏ + Lưu kho, vận chuyển
+ Cấp vốn(bán sỉ) + Chấp nhận rủi ro
+ Cung cấp thông tin thị trường
139
4.6.3. Phát triển các hoạt động chiêu thị (promotion)
Quảng cáo
Trình diễn sản phẩm mới
140
A. Xây dựng chiến lược quảng cáo
Quảng cáo là những hình thức truyền thông không trực tiếp, được thực
hiện thông qua những phương tiện truyền tin phải trả tiền nhằm giới thiệu
về sản phẩm cho một lượng khách hàng tiềm năng lớn để họ biết và mua
sản phẩm.
5 quyết định cần thực hiện để xây dựng chiến lược quảng cáo:- Xác định nhiệm vụ - Xác định nhiệm vụ