- Chớnh sỏch lói suất cạnh tranh
Chớnh sỏch lói suất cạnh tranh( bao gồm lói suất cạnh tranh huy động và lói suất cạnh tranh cho vay) là một chớnh sỏch quan trọng của ngõn hàng. Việc duy trỡ lói suất cạnh tranh huy động đặc biệt cần thiết khi lói suất thị trường đó ở mức tương đối cao. Cỏc Ngõn hàng Thương mại khụng chỉ cạnh tranh giành vốn với nhau mà cũn với cỏc tổ chức tiết kiệm, người phỏt hành cỏc cụng cụ khỏc nhau của thị trường vốn. Đặc biệt trong giai đoạn khan hiếm tiền tệ, dự
cho những khỏc biệt tương đối nhỏ về lói suất cũng thỳc đẩy người gửi tiết kiệm và nhà đầu tư chuyển vốn từ một cụng cụ mà họ đang cú sang tiết kiệm hoặc đầu tư hay từ một tổ chức tiết kiệm này sang một cụng ty khỏc hay một tổ chức.
- Chớnh sỏch khỏch hàng:
Trong cụng tỏc khỏch hàng, ngõn hàng thường chia khỏch hàng ra làm nhiều loại để cú cỏch ứng xử phự hợp. Với những khỏch hàng lõu năm, giao dịch thường xuyờn, cú số dư tiền gửi lớn và gõy được tớn nhiệm cho bản thõn ngõn hàng thỡ ngõn hàng sẽ cú một chớnh sỏch thớch hợp về lói suất, kỳ hạn của mún vay cũng như việc bảo lónh cỏc hợp đồng...
- Cụng tỏc cõn đối vốn của ngõn hàng :
Một chiến lược huy động vốn đỳng đắn, phự hợp với kế hoạch sử dụng vốn trong từng thời kỳ sẽ tạo điều kiện cho cỏc Ngõn hàng Thương mại đạt được mục tiờu lợi nhuận tối đa và tăng trưởng nguồn vốn kinh doanh. Sự hài hoà giữa huy động vốn và sử dụng vốn chớnh là cụng tỏc cõn đối vốn của ngõn hàng. Cụng tỏc cõn đối vốn là hết sức quan trọng đồng thời cũng rất cần thiết đối với hoạt động của bất kỳ ngõn hàng nào. Đú là một biện phỏp nghiệp vụ và là một cụng cụ quản lý của cỏc nhà lónh đạo ngõn hàng, thụng qua bảng cõn đối vốn đó lập, cỏc cỏn bộ ngõn hàng xem xột, phõn tớch cơ cấu, tỷ trọng cỏc nguồn vốn và từng khoản sử dụng để dự đoỏn nhu cầu vốn biến động trong tương lai, từ đú co chớnh sỏch huy động vốn thớch hợp.
- Cỏc hỡnh thức huy động vốn của ngõn hàng :
Đõy cũng là một trong những nhõn tố cú ảnh hưởng lớn đến hoạt động huy động vốn của ngõn hàng. Hỡnh thức huy động vốn của ngõn hàng càng đa dạng, phong phỳ bao nhiờu thỡ khả năng thu hỳt vốn từ nền kinh tế sẽ càng lớn bấy nhiờu. Điều này xuất phỏt từ sự khỏc nhau trong nhu cầu tõm lý của cỏc tầng lớp dõn cư. Mức độ đa dạng cỏc hỡnh thức càng cao thỡ càng dễ dàng đỏp ứng một cỏch tối đa nhu cầu của dõn cư, vỡ họ đều tỡm thấy cho mỡnh một hỡnh thức gửi tiết kiệm phự hợp mà lại an toàn. Cho nờn cỏc Ngõn hàng Thương mại thường cõn nhắc rất kỹ trước khi đưa vào ỏp dụng một hỡnh thức huy động mới.
Một ngõn hàng cú dịch vụ tốt, đa dạng hiển nhiờn cú nhiều lợi thế hơn cỏc ngõn hàng cú cỏc dịch vụ hạn chế. Trong điều kiện thành phố chật chội ngõn hàng cú quầy giao dịch mặt đường trờn cỏc phố chớnh, cú hệ thống rỳt tiền tự động làm việc ngày đờm... cú cỏn bộ giao dịch niềm nở, cú trỏch nhiệm tạo được niềm tin với khỏch hàng cũng là những lợi thế đỏng quan tõm của cỏc Ngõn hàng Thương mại. Khỏc với cạnh tranh về lói suất, cạnh tranh về dịch vụ ngõn hàng khụng cú giới hạn, do vậy đõy là điểm mạnh để cỏc ngõn hàng thắng thế trong cạnh tranh.
- Chớnh sỏch Marketing
Khụng một ai cú thể phủ nhận vai trũ to lớn của ngành quảng cỏo trong thời đại ngày nay. Trong hoạt động ngõn hàng hiện đại quảng cỏo luụn được đề cao , cần phải cú một chi phớ nhất định cho cụng tỏc này. Đồng thời ngõn hàng cũng phải cú chiến lược quảng cỏo đặc biệt khụng chỉ trờn truyền hỡnh mà nờn dựng cả panụ, ỏp phớch nhằm đẩy mạnh cụng tỏc huy động vốn.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GềN-
CHI NHÁNH HÀ NỘI (SCB_CN HÀ NỘI)
2.1. Tổng quan về ngõn hàng thương mại cổ phần Sài Gũn-chi nhỏnh Hà Nội