Tiến hành cỏc chương trỡnh quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, lựa chọn những địa điểm quảng cỏo thớch hợp như tại cỏc hội chợ triển lóm rau sạch, thụng qua phỏt tờ rơi… tiến tới xõy dựng và phỏt triển Doanh nghiệp vừa là
Doanh nghiệp sản xuất rau sạch vừa là khu du lịch sinh thỏi nhằm thu hỳt thờm cỏc đối tượng khỏch hàng giỳp khỏch hàng hiểu thờm khi tận mắt chứng
Cơ sở sản xuất
Siờu thị Cửa hàng rau sạch Cửa hàng giới thiệu Chợ đầu mối
sản phẩm DN
Cỏc điểm bỏn lẻ khỏc Cỏc cửa hàng
kiến quy trỡnh sản xuất rau sạch của Doanh nghiệp.Từ đú làm tăng niềm tin của khỏch hàng về sản phẩm cũng như đẩy mạnh và nõng cao vị thế của
Doanh nghiệp trờn thị trường mục tiờu.
* Quảng cỏo:
Hiện nay Doanh nghiệp cũn mới thành lập, điều kiện hoạt động cũn nhiều khú khăn do đú chi phớ mà Doanh nghiệp dành cho quảng cỏo là rất ớt thậm chớ là khụng cú. Do vậy khụng thể cú được những chiến dịch quảng cỏo rầm rộ như của cỏc hóng cung cấp hàng hoỏ nổi tiếng khỏc như Halida, cocacola….Nội dung truyền đạt của cỏc quảng cỏo là rất hạn chế chủ yếu tập chung vào tớnh đỏng tin cậy của sản phẩm của cụng ty nhưng thuộc tớnh của sản phẩm đỏp ứng được nhu cầu và mong muốn của người tiờu dựng và sự nổi trội so với thực phẩm thụng thường của thực phẩm sạch.
* Bỏn hàng cỏ nhõn:
Đội ngũ nhõn viờn giỏi cú khả năng giao tiếp tốt am hiểu về sản phẩm. Cỏc nhõn viờn bỏn hàng sẽ được học qua một lớp bỏn hàng đào tạo ngắn hạn về cỏch thức quy trỡnh sản xuất ra sản phẩm cỏc giỏ trị dinh dưỡng mà sản phẩm đem lại.
* Marketing trực tiếp:
*Xỳc tiến bỏn:Giảm giỏ bỏn tăng cường sự hợp tỏc đẩy mạnh tiờu thụ cựng với cỏc trung gian.
*Marketing quan hệ: Thiết lập mối quan hệ với cỏc đại lý cỏc cửa hàng bỏn sản phẩm của mỡnh, cú cỏc biện phỏp kớch thớch nhằm khuyến khớch việc tiờu thụ mở rộng kờnh phõn phối, thu nhận thụng tin phản hồi từ đú cú những điều chỉnh hợp lý cho sản phẩm chiến lược kinh doanh của cụng ty.
C/ KếT LUậN:
Qua quỏ trỡnh thực tập và nghiờn cứu đề tài, em thấy người dõn thủ đụ đó quen dần với khỏi niệm thực phẩm sạch hay thực phẩm an toàn. Hầu hết người tiờu dựng đều đó nhận thức được lợi ớch của việc sử dụng thực phẩm sạch. Khi số vụ ngộ độc thực phẩm vẫn xảy ra ngày càng nhiều và khỏ nghiờm trọng do tiờu dựng thực phẩm khụng sạch gõy lờn.
Hơn nữa hiờn nay mẫu mó và chủng loại cỏc loại sản phẩmửiau sạch cũn chưa phong phỳ, giỏ thành lại quỏ cao. Bờn cạnh đú hiện tượng cỏc chủ cửa hàng kinh doanh rau sạch vỡ mục đớch lợi nhuận đó trà trộn giữa rau sạch và rau khụng sạch để bỏn đó gõy mất lũng tin nơi khỏch hàng. Khiến khỏch hàng cảm thấy phõn võn lo lắng khi sử dụng sản phẩm. Nhiều khỏch hàng đó quay lại sử dụng cỏcloại rau thụng thường với lớ do họ cho rằng họ phải bỏ tiền ra mua sản phẩm với giỏ cao nhưng chưa chắc đó mua được thực phẩm sạch. Do đú, để co thể tạo niềm tin cho người tiờu dựng thỡ cỏc nhà sản xuất, nhà cung ứng cần phải xõy dựng cho mỡnh một thương hiệu rau sạch. Cỏc sản phẩm cần phải co bao bỡ, nhón mỏc hoặc nếu khụng cú thỡ ớt nhất cũng phải cú yếu tố nào đú để khẳng định với người tiờu dựng đú là rau sạch do cơ sở sản xuất và chịu trỏch nhiệm trước khỏch hàng về mức độ an toàn của sản phẩm.
Doanh nghiệp sản xuất rau an toàn Mộc Châu là Doanh nghiệp chuyên
sản xuất rau quả sạch với năng suất chất lượng cao. Nhưng do Doanh nghiệp
mới thành lập nờn sản phẩm của Doanh nghiệp cũn ớt được cỏc khỏh hàng ở thị trường mục tiờu biết đến. Do đú, để cú thể xõm nhập vào thị trường, mở rộng thị phần và cạnh tranh được với cỏc đối thủ cạnh tranh vốn đó tồn tại từ lõu trờn thị trường như HTX Võn Nội, HTX Đụng Xuõn,… thỡ Doanh nghiệp
cần phải xõy dựng cho mỡnh một thương hiệu rau sạch nhằm nõng cao sự nhận biết của khỏch hàng về sản phẩm của Doanh nghiệp cũng như sự tin tưởng của khỏc hàng vào sản phẩm của. Doanh nghiệp
Qỳa trỡnh xõy dựng thương hiệu là cả một quỏ trỡh rất dài đũi hỏi nhiều thời gian và cụng sức. Nú mang tớnh chuyờn nghiệp cao. Do đú,để co thể xõy dựng và thiết kế thương hiệu đũi hỏi phải cú trỡnh độ và cú tớnh chuyờn mụn về lĩnh vực này. Do thời gian thực tập cũn ớt cũng như sự hiểu biết của em
cũn ớt. Những ý kiến đề xuất của em cũn mang tớnh cũn mang tớnh chủ quan và cũn nhiều thiếu xút. Rất mong sự chỉ bảo của thầy để em thờm hiểu biết, và cú thể làm tốt hơn thong những đề tài tiếp theo cũng như cụng việc sau nay của mỡnh.
Em xin chõn thành cảm ơn! Sinh viờn: Trần Thị Hải Thanh.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Đề ỏn-Hành vi người tiờu dựng sử dụng thựcphẩm sạch. 2. Cỏc bỏo cỏo tổng kết năm 2004 và 2005.
3. Bỏo Thanh Niờn. 4.Bỏo Lao Động.
5. Bỏo điện tử: google.com.vn.
6. Marketing căn bản-NXB Giỏo Dục. 7.Quản trị Marketing-NXB Thống Kờ.
8. Thương hiệu-Danh tiếng và lợi nhuận-NXB Lao Động xó hội. 9. Tạp chớ Marketing (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});