NGƯỜI bạN Đồng hành 33
-
kêNh TRựC TiếP
Với đặc thù phần lớn khách hàng là các doanh nghiệp lớn, các Ban Quản lý Dự án, phương thức khai thác chủ yếu qua kênh trực tiếp là đấu thầu và chào hàng cạnh tranh, kênh trực tiếp luơn phải đối mặt với sức ép cạnh tranh rất khốc liệt từ thị trường. Mặc dù vậy, trong năm 2011, kênh trực tiếp vẫn đạt được mức tăng trưởng rất tốt, tăng 86,6% so với năm 2010.
Với năng lực và thương hiệu khơng ngừng được khẳng định, BIC ngày càng tiếp cận được nhiều hơn với các dự án lớn. Một số dự án bảo hiểm tiêu biểu trong năm 2011: Hợp đồng hiểm Bảo hiểm mọi rủi ro xây dựng lắp đặt cho Dự án Nhà máy Nhiệt điện An Khánh 1, tỉnh Thái Nguyên với tổng hạn mức trách nhiệm lên tới 140 triệu USD.
Hợp đồng Bảo hiểm tài sản/Gián đoạn kinh doanh và Trách nhiệm cơng cộng cho Tập đồn VinGroup. Theo đĩ, BIC sẽ trở thành Nhà cung cấp dịch vụ bảo hiểm chính cho Tập đồn VinGroup và các Cơng ty thành viên với tổng mức trách nhiệm gần 200 triệu USD.
Hợp đồng bảo hiểm mọi rủi ro xây dựng và lắp đặt cho Dự án Nhà máy nhiệt điện Mơng Dương 1 (Cẩm Phả, Quảng Ninh) với tổng số tiền bảo hiểm lên tới gần 1,3 tỷ USD. Đây là hợp đồng bảo hiểm cĩ giá trị lớn nhất từ trước tới nay của BIC trong lĩnh vực bảo hiểm lắp đặt/xây dựng.
Trong năm 2012, để đẩy mạnh và chuyên nghiệp hĩa hoạt động khai thác trực tiếp, BIC sẽ triển khai mạnh cơng tác nghiên cứu, phân loại khách hàng; bổ sung về số lượng và chất lượng đội ngũ khai thác viên bảo hiểm thơng qua tuyển dụng, thu hút cán bộ cĩ năng lực trên thị trường và tăng cường đào tạo về chuyên mơn nghiệp vụ cho cán bộ khai thác bảo hiểm trong hệ thống BIC; tạo dựng cơ chế phối hợp, trao đổi thơng tin giữa các đơn vị, từ đĩ, đẩy mạnh hơn nữa hoạt động cũng như tỷ trọng doanh thu của kênh trực tiếp trong tổng doanh thu bảo hiểm gốc của BIC.
Tăng Trưởng số lượng cán Bộ kHai THác Bảo Hiểm Trực TiếP
Năm 2008 2009 2010 2011
Số cán bộ (người) 164 151 (*) 188 195
(*) Năm 2009 BIC thực hiện tách bạch hoạt động Nghiệp vụ và Bồi thường nhằm chuyên nghiệp hĩa hoạt động bảo hiểm tại các đơn vị thành viên
BÁo CÁoTHƯỜNG NIÊN 2011
34