LGP trong những năm tới
1. Triển vọng thị trường điện thoại ở nước ta :
Khảo sát của VnExpress.net tại các cửa hàng điện thoại di động trên địa bàn TP.HCM cho thấy doanh số bán đã xuống rất nhiều so với cùng kỳ năm ngoái. Một số chuyên gia phân tích” Biến động giá cả tăng cao nhanh chóng, lượng hàng khan hiếm là nguyên nhân làm thị trường diễn ra như hiện nay. Bên cạnh đó sự suy thoái của nền kinh tế thế giới cũng làm ảnh hưởng lớn đến thị trường điện thoại trong nước”. Người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang mua máy ở các chuỗi siêu thị điện thoại. Vì vậy rất nhiều cửa hàng nhỏ gặp khó khăn trong năm nay. Dự đoán trong 6 tháng đầu năm 2009, doanh thu mặt hàng điện thoại di động sẽ vẫn có chiều hướng tăng tuy rằng không cao
2. Phương hướng, mục tiêu hoạt động của Công ty LGP
Phương hướng của Công ty trong những năm tới là đứng vững và phát triển trong lĩnh vực điện thoại. Đó là các hướng phát triển sau:
Tiếp tục kinh doanh các loại máy điện thoại, xây dựng và nâng cao trình độ đội ngũ kỹ thuật và marketing nhằm nâng cao vị trí và uy tín của Công ty trên thị trường điện thoại Việt nam.
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là đẩy mạnh khả năng nghiên cứu và mở rộng thị trường là mở rộng thêm các chi nhánh, đại lý của Công ty trên cả ba miền.
3. Chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ điện thoại của Công LGP: 3.1. Chiến lược trước mắt: 3.1. Chiến lược trước mắt:
Để đáp ứng những yêu cầu mới trong quá trình phát triển và đạt hiệu quả cao trong quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty LGP luôn chú trọng đến việc duy trì và mở rộng thị trường. Công ty luôn nghiên cứu, tìm ra những hướng đi mới phù hợp với nhu cầu phát triển thực tiễn trong bối cảnh ngành công nghệ điện tử viễn thông trở thành ngành mũi nhọn hiện nay của cả nước.
Kể từ khi thành lập, LGP chỉ có một mục tiêu duy nhất là: Đưa Maxx.Tel X-Seri trở thành thương hiệu điện thoại có uy tín trên thị trường và chiếm lĩnh vị trí một số thị phần trong lĩnh vực điện thoại VN. Để đạt được mục tiêu trên, Công ty đã đề ra một loạt các chiến lược mở rộng thị trường điện thoại theo các hướng sau:
Luôn đảm bảo sản phẩm máy ĐTDĐ của Công ty với chất lượng tốt. Cải tiến chất lượng sản phẩm và phát triển mặt hàng bao gồm việc phát triển các mặt hàng mới để bán trên thị trường hiện tại hoặc các khách hàng hiện tại.
+ Cải tiến tính năng của mặt hàng + Cải tiến về chất lượng
+ Cải tiến kiểu dáng.
Theo dõi sát sao tình hình thị trường và nhu cầu khách hàng, từ đó đưa ra các chính sách kinh doanh hiệu quả.
+ Đưa mặt hàng điện thoại vào thị trường mới,và tìm các nhà phân phối máy điện thoại, mở rộng lực lượng bán hàng và mở thêm các mạng lưới tiêu thụ điện thoại của Công ty.
+ Tìm các thị trường mục tiêu mới và ngoài ra có thể thực hiện các nỗ lực đặc biệt khác như phát triển các kênh tiêu thụ mới, sử dụng các phương tiện quảng cáo mới.
+ Tìm ra các giá trị sử dụng mới của hàng hoá
Đảm bảo tốt công tác bán hàng, và các dịch vụ bán hàng: Về bản chất dịch vụ và sản phẩm vật chất có những nét rất khác biệt:
+ Nhận thức rõ nhu cầu về dịch vụ ngày càng tăng trên thị trường, Công ty xác định tầm quan trọng của dịch vụ trong hoạt động kinh doanh doanh điện thoại và nhanh chóng xây dựng đội ngũ nhân viên có trình độ cao, các chủng loại thiết bị tốt đáp ứng các nhu cầu cần thiết về dịch vụ của khách hàng, các dịch vụ bao gồm trước bán hàng, trong bán hàng và sau bán hàng.
3.2 Chiến lược lâu dài:
Trong thời gian tới Công ty chủ trương sẽ tăng cường hơn nữa dịch vụ bảo hành, bảo trì sản phẩm và các dịch vụ giá trị gia tăng.
Công ty LGP đã tập trung nghiên cứu những biện pháp phát triển lâu dài của Công ty nhằm tạo sự ổn định trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty đã đề ra phương hướng và tập trung vào các chiến lược sau:
3.2.1 Sản phẩm :
- Xác định mặt hàng kinh doanh xuất phát từ nhu cầu thị trưòng, thị hiếu người tiêu dùng:
+ Không ngừng đổi mới chủng loại mặt hàng , kế hoạch cho ra đời nhiều loại máy khác nhau, giá cả hợp lý,để tăng khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
+ Sản phẩm đưa ra trên thị trường luôn bảo đảm chất lượng tốt, mang lại uy tín cho Công ty.
- Chính sách giá và hình thức thanh toán:
+ Công ty nên áp dụng chính sách giá phân biệt đa dạng và linh hoạt nhằm khai thác triệt để những nhu cầu tiềm năng của thị trường.
+Tránh tồn đọng hàng do giá điện thoại trên thị trường giảm nhanh chóng.
3.2.2 Ngày một hoàn thiện công tác trước và sau khi bán hàng
Phân phối hàng hoá một cách hợp lý theo từng thị phần Công ty đang chiếm lĩnh trên thị trường.
Các biện pháp giao tiếp khuyếch trương sản phẩm nhằm tiêu thụ ngày càng nhiều sản phẩm của Công ty như quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, tiếp thị trực tiếp, thông qua đại lý..
3.2.3 Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường máy điện thoại trong nước: trong nước:
Tăng cường và hoàn thiện các biện pháp nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu về nhu cầu thị trường. Nghiên cứu về tổ chức tiêu thụ.
Nghiên cứu về năng lực kinh doanh của Công ty. Nghiên cứu khả năng của thị trường và rủi ro. Nghiên cứu thị trường thế giới.
Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh.
Thành lập ban chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường như là một phòng ban (Phòng thông tin thị trường).
3.2.4 Mở rộng thị phần và dần nâng cao uy tín của Công ty đối với kháchhàng trong nước. Tăng trưởng trong thị trường hiện tại với những mặt hàng hàng trong nước. Tăng trưởng trong thị trường hiện tại với những mặt hàng điện thoại do Công ty nhập khẩu và phân phối. Công ty có thể tăng thị phần bằng các biện pháp sau :
+ Tăng sức mua hàng hoá: Sức mua hàng hoá của khách hàng là hàm số biểu thị mối quan hệ giuẽa tấn suất mua hàng và khối lượng hàng mua được. Vì vậy, công ty cần có chính sách giao tiếp và khuyếch trương đó là những biện pháp chiến lược thu hút, thuyết phục nhằm tạo ra sự ham muốn của khách mua hàng, giúp công ty có thể bán hàng có hiệu quả.
Hoặc Công ty cũng có thể tìm ra cho mình những sản phẩm mới, dịch vụ cải tiến hoàn thiện hoặc mới hoàn toàn trên thị trường hiện tại để cung cấp cho khách hàng.