c. Chiến lược kéo:
4.8.4Chiến lược phân phối:
Công ty hiện đang có hệ thống phân phối rộng khắp bao gồm các đại lý từng khu vực. Bên cạnh đó công ty còn có một hình thức phân phối khác là Showroom. Nơi đây sẽ là nơi trưng bày tất cả các sản phẩm của công ty để giới thiệu đến khách hàng. Còn là nơi bán lẻ sản phẩm của công ty. Tuy nhiên bộ phận giao hàng cho đại lý làm việc còn chậm, chỉ nhận giao hàng cho các đại lý nội thành Thành Phố. Còn các đại lý ngoại thành chăm sóc chưa chu đáo.
Đối với các đại lý tỉnh nên mỗi tháng đi ít nhất một lần, nhằm kiểm tra tình hình bán hàng đại lý bên cạnh đó tìm kiếm thêm các đại lý mới. Mở rộng thị trường. Hỗ trợ bán hàng cho các đại lý mới.
4.8.5.Chiến lược xúc tiến:
Công ty chưa có các hình thức khuyến mãi cũng như các hình thức khác để thu hút khách hàng. Công ty có thể thực hiện các biện pháp tặng quà cho khách hàng. Công ty có thể thực hiện các biện pháp tặng quà cho khách hàng khi mua hàng. Tặng các sản phẩm phụ thu như thẻ nhớ. Đối với các đại lý cũng có thể thực hiện biện pháp giảm giá, tăng chiết khấu cho họ.
Công ty nên tổ chức các sự kiện như bán hàng giá rẻ, bán hàng có kèm theo các thẻ nhớ, sim điện thoại dành cho sinh viên, học sinh vào năm học mới. Đây lf thị trường có tiềm năng nhưng chưa được khai thác.
Công ty cần có ngân sách riêng cho hoạt động quảng cáo. Trong ngày nay một công ty muốn ngày càng lớn mạnh thì không thể thiếu hình thức quảng cáo giới thiệu sản phẩm trên các phương tin thông tin đại chúng. Đồng thời công ty cũng nên sử dụng hình thức quảng cáo trên các panô, áp phích nhằm thu hút sự
chú ý của mọi người, làm cho sản phẩm của công ty ngày càng được biết đến nhiều hơn.
CHƯƠNG 5