Các hoạt động giao tiếp khuếch tr−ơng của Công ty phải có trách nhiệm làm xuất hiện ý t−ởng về màu xanh trong dân chúng nh− một sự t−ơi mát, êm đềm, sôi đồng đầy sức sống, phải đồng nhất nó với cơ sở của sự thành công cùng với chất lãng mạn của cuộc sống. Đồng thời chính sách giao tiếp khuyếch tr−ơng của Công ty phải làm nổi bật lên quy mô của Công ty, quyết định tới tiếng tăm của sản phẩm, đáp ứng đ−ợc tính xa xỉ, sang trọng, phổ biến trong thói quen tiêu dùng của dân chúng.
* Quảng cáo: Hiện này Công ty bia Hà nội vẫn ch−a đầu t− cho quảng cáo một cách thích đáng nên các hoạt động quảng cáo còn lẻ tẻ đặc biệt là quảng cáo trên ti vị
Vẫn biết quảng cáo trên ti vi rất tốn kém, tuy nhiên tính hiệu quả của nó thì không ai dám phủ nhận nên Công ty cũng cần phải sử dụng ph−ơng tiện truyêng thông nàỵ Để giảm chi phí quảng cáo trên truyền hình, Công ty bia Hà nội nên tiến hành quảng cáo trên các đài truyền hình địa ph−ơng và đài truyền hình Hà nội thay vì quảng cáo trên đài truyền hình Trung Ương vì chi phí quảng cao trên các đài truyền hình này thấp hơn rất nhiều truyền hình Trung Ương mà hiệu quả cũng không thua kém nhiềụ Để việc quảng cáo đạt hiệu quả cao thì Công ty nên tập trung vào ch−ơng trình quảng cáo xen giữa các ch−ơng trình trọng điểm nh− thể thao phim truyện...
Ngoài ra, Công ty cũng nên phát huy việc quảng cáo qua các ph−ơng tiện khác nh− Radio, báo chí đặc biệt là các ph−ơng tiện giao thông.
* Khuyếch tr−ơng: Công ty cần tiến hành các đợt khuyến mại nhiều hơn nữa và các khuyến mại cần đ−ợc thông báo công khai, đặc biệt là khuyến mại đối
có nh− vậy mới đem lại hiệu quả caọ Mặt khác, đối với những khuyến mại dành cho tiêu ng−ời tiêu dùng, Công ty cần kéo dài khoảng 1 tháng để ng−ời tiêu dùng có cơ hội mua sản phẩm và h−ởng khuyến mạị
* Giao tiếp: Công ty bia Hà nội đã thiết lập đ−ợc những mối quan hệ rộng dãi với các nhà chức trách và tăng c−ờng tiếp xúc với dân chúng trên toàn thị tr−ờng miền Bắc bằng nhiều hoạt động tài trợ cho các sự kiện văn hoá thể thaọ Nhờ những hoạt động tài trợ này, Công ty đã tạo đ−ợc uy tín lớn trên thị tr−ờng miền Bắc. Tuy nhiên, những hoạt động tài trợ của Công ty vẫn ch−a đạt hiệu quả nh− mong muốn. Một biện pháp có thể là tăng hiệu quả của các hoạt động tài trợ là Công ty nên kết hợp bán sản phẩm với giá thấp hơn giá thị tr−ờng nh−ng vẫn đảm bảo có lãi để giới thiệu sản phẩm trong các hoạt động văn hoá, thể thao mà Công ty đã tài trợ.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị tr−ờng nh− hiện nay,các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng chính sách Marketing đóng vai trò rất quan trọng. Trong đề án này em chỉ dám mạnh dạn đ−a vào chiến l−ợc Marketing- Mix để tạo thêm một số giải pháp nhằm tăng sức cạnh tranh của công tỵ Qua đây sẽ thể hiện một phần nào trong cách nhận thức của em với các vấn đề nghiên cứụ
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thu Lan- giáo viên khoa Marketing đã giúp đỡ em hoàn thành đề án này, nh−ng do trình độ, nhận thức còn hạn chế và thời gian nghiên cứu không cho phép nghiên cứu sâu,rộng…nên còn nhiều thiếu sót .Kính mong đ−ợc sự góp ý của thầy cô và độc giả.
Danh mục tài liệu tham khảo
1-Quản trị Marketing(Philip Kotler).
2-Marketing căn bản(PGS-PTS Trần Minh Đạo). 3-Niên giám thống kê 2004.
Mục lục
Lời nói đầu ... 1
Phần I:Thực trạng về cạnh tranh trên thị tr−ờng bia tại Miền Bắc. ... 2
1.Đặc điểm về thị tr−ờng bia tại Miền Bắc... 2
1.1.Đặc điểm về thị hiếu của ng−ời tiêu dùng ... 2
1.2. Nhu cầu bia trong n−ớc. ... 3
1.3.Thị tr−ờng bia khu vực phía Bắc. ... 3
2.Tình hình cạnh tranh trên thị tr−ờng biạ...4
2.1.Đặc điểm các đối thủ cạnh tranh và các giải pháp cạnh tranh chủ yếu ... 6
Phần II:Thực trạng về các giải pháp cạnh tranh của công ty bia Hà Nội trong thời gian quạ... 9
1.Khái quát về công ty bia Hà Nộị... 9
2.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. ... 10
2.1. Phân tích tình tiêu thụ của Công ty bia Hà Nộị... 11
2.2. Phân tích tình hình thị phần của Công tỵ ... 12
3.Khách hàng mục tiêu của HABECỌ...13
4.Thực trạng và một số giải pháp cạnh tranh của công ty Bia Hà Nội thời gian qua ... 14
4.1.Chính sách sản phẩm. ...14
4.2.Chính sách giá. ... 17 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.3.Chính sách phân phốị...19
4.4.Chính sách khuyếch tr−ơng và giao tiếp. ... 20
5.Đánh giá thực trạng. ... 21
5.1. Những thành tựu đạt đ−ợc. ...21
5.2. Những mặt còn tồn tạị... 21
Phần III:Kiến nghị các giải pháp trong cạnh tranh cho HABECO trên thị tr−ờng Miền Bắc... 23
2. Hoạch định chính sách giá hợp lý. ... 24
3. Cơ cấu lại hệ thống kênh phân phốị ... 24
3.1. Thiết kế và sắp xếp lại hệ thống phân phốị ... 24
3.2. Tổ chức lại số đại lý Công ty về nhà bán buôn. ... 26
3.3. Điều chỉnh lại hệ thống kho bãị ... 27
4. Tăng c−ờng quảng cáo và xúc tiến bán hàng. ... 28
Phần Kết Luận... 30
Tài liệu tham khảo ... 31