4. Supermarket
QUẢNG CÁO TRÊN DOS EQUIS
Sự thử thách:
Trong khi nhiều người lập luận rằng những người làm trong nền công nghiệp quảng cáo từ lâu đã khai thác “sức mạnh” của hơi nóng, một công ty là Visual Ice, Richmond, Va., bằng cách sử dụng hơi nóng như chất xúc tác để chạy quảng cáo trên cửa của các máy ướp lạnh trong các cửa hàng. Danh sách khách hàng bao gồm
Heineken USA sử dụng chiến thật quảng cáo mới lạ, chiến thuật tiếp thị shopper tập trung vào khách hàng mua sắm để kích doanh thu của bia Dos Equis.
Kế hoạch:
Visual Ice sử dụng công nghệ Nano để làm quảng cáo, những quảng cáo này xuất hiện như những màn sương hình ảnh trên các tấm kính của máy ướp lạnh, khi cửa máy được mở tiếp xúc với hơi nóng bên ngoài.
Với hi vọng đẩy mạnh doanh thu bằng cách thu hút khách hàng trước sự tươi mát, sảng khoái ngay từ lần đầu mở cửa máy ướp lạnh, Heineken mua khuôn mẫu của Visual Ice và chạy quảng cáo trên 1,050 máy ướp lạnh trong các cửa hàng rượu vang và cửa hàng tạp phẩm tren khắp nước Mỹ. Các thương hiệu khác có thể mua khuôn mẫu như Heineken đã làm, hoặc tham gia vào các chương trình hàng tháng hoặc hàng quí với bất cứ cửa hàng tạp phẩm hay các cửa hàng quan trọng nào trong hệ thống 5,000 cửa hàng của Visual Ice. Giá thành khoảng $36/ mỗi cửa kính cho chương trình hàng quí.
Trong chiến dịch mùa hè, với thông điệp: “ Cerveza XX Dos Equis: Hãy biến buổi tiệc của bạn thành huyền thoại, luôn cảm thấy khát với bạn bè” xuất hiện mỗi khi khách hàng mở cửa máy ướp lạnh. Với công nghệ quảng cáo này, hình ảnh vẫn có thể được nhìn thấy trong phạm vi gần 9m và vài phút sau khi cửa được đóng.
Kết quả:
Công ty tuyên bố doanh thu tăng 40% khi Visual Ice được kết hợp với các hoạt động khuyến mãi tại các cửa hàng và thu hút được sự chú ý của 21 triệu lượt khách hàng mỗi tuần với chương trình hàng quí tại các chuỗi siêu thị của 100 cửa hàng. Những khách hàng khác bao gồm Ford, Coca- cola, Nestle, Wal-mart và Dream Works. Visual Ice nói rằng mẫu quảng cáo này không che khuất tầm nhìn của sản phẩm.
Nhưng liệu Dos Equis muốn nhiều bia hơn hay không? Câu trả lời là có. Trong khi chiến dịch mùa hè trong giai đoạn khởi điểm, các thương hiệu có ý định muốn mua thêm khuôn mẫu. Đại diện bán hàng của Visual Ice nói rằng “ Họ yêu thích nó và họ đang tìm kiếm mua thêm khuôn mẫu này.”