Để khụng ngừng mở rộng qui mụ, nõng cao hiệu quả kinh doanh, nõng cao uy tớn trờn thị trường, NHTMCP SGTT CN Thanh Trỡ cần đa dạng cỏc nguồn vốn ; bờn cạnh nguồn vốn huy động cần sử dụng, quay vũng tốt cỏc nguồn vốn uỷ thỏc đầu tư cú lói suõt thấp. Hiện nay chiến lược huy động nguồn vốn đa dạng bao gồm việc đa dạng hoỏ khỏch hàng gửi tiền và đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức gửi tiền,cỏc nguồn vốn trong thanh toỏn.
Đa dạng hoỏ đối tượng khỏch hàng gửi tiền.
Cho đến nay việc da dạng hoỏ khỏch hàng gửi tiền tại Ngõn hàng TMCP Sài gũn thương tớn chi nhỏnh Thanh Trỡ thực hiện khỏ tố trờn diện rộng: Hiện tại trờn địa bàn cú hai ngõn hàng thương mại nhà nước đa số người dõn vẫn chưa quen với việc đi gửi tiền tại cỏc ngõn hàng thương mại cổ phần. Để khai thỏc tốt hơn tiền gửi cỏc tầng lớp dõn cư, NH TMCP Sài Gũn thương tớn chi nhỏnh
Thanh Trỡ cần làm tốt việc tuyờn truyền, vận động bằng cỏc phương phỏp tiếp xỳc trực tiếp hoặc thụng qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng hay mở hội nghị khỏch hàng và chăm súc khỏch hàng thường xuyờn hơn như cỏc dịp lễ tết, sinh nhật cú quà tặng. Cần phõn loại theo nhúm đối tượng để cú cỏch thức thu hỳt nguồn vốn phự hợp xuất phỏt từ sự khỏc nhau trong thúi quen sử dụng tiền. Vớ dụ nhúm khỏch hàng thường xuyờn cú nhu cầu gửi tiết kiệm thời hạn ngắn vớ dụ như kỳ hạn tuần hay một hoặc hai thỏng, nhúm khỏch hàng cú số lượng tiền lớn cú nhu cầu thương lượng lói suất,... Phõn loại được nhúm khỏch hàng này, ngõn hàng sẽ cú những chiến lược huy động vốn của họ và sử dụng nguồn vốn này một cỏch phự hợp.
Thụng qua đa dạng hoỏ cỏc đối tượng khỏch hàng một mặt tăng khả năng huy động vốn đồng thời cú thể nắm bắt được thờm cỏc nhu cầu dịch vụ vốn đa dạng của khỏch hàng mà cú thể trước đú họ chưa biết tổ chức nào cung ứng.
Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức thanh toỏn
- Đối với những hộ kinh doanh cú ớt tiền nhàn rỗi dài ngày trong khi cụng việc kinh doanh đũi hỏi họ thường xuyờn bận rộn họ sẽ quan tõm đến sự tiện lợi trong cỏc dịch vụ hoặc việc gửi và lĩnh tiền từ Ngõn hàng cú dễ dàng hay khụng hơn là lói suất, NHTMCP SGTT CN Thanh Trỡ nờn bố trớ tổ nhúm cụng tỏc để thu nhận và chi trả kịp thời tại quầy bỏn hàng của họ ngay khi nhận được thụng tin. Việc nhận tiền, trả tiền tại chỗ sẽ làm tăng chi phớ ở mức độ nhất định nhưng đổi lại NH TM CP SGTT sẽ thu hỳt được lượng vốn rẻ do đõy là tiền gửi giao dịch . Cựng với thời gian, khi cụng việc thu chi tại chỗ trở nờn phổ biến ,số lượng khỏch hàng tăng lờn thỡ số dư tiền gửi khụng kỳ hạn sẽ tăng lờn nhanh chúng và với chi phớ bỡnh quõn ngày càng giảm dần, đõy là kết quả cú thể dự đoỏn được đồng thời giỳp NHTMCP SGTT CN Thanh Trỡ tiếp cận với dịch vụ Ngõn hàng tại nhà.
- Đối với những người cú thu nhập cao thường quan tõm đến lói suất, độ an toàn, tớnh bảo mật , gửi kỳ hạn dài; NHTMCP SGTT CN Thanh Trỡ nờn chủ
động cung cấp thụng tin về cỏc phương tiện bảo quản và lói suất cỏc hỡnh thức huy động tại để khỏch hàng lựa chọn .(Trong thực tế những người cú thu nhập cao do dự khi trực tiếp tỡm hiểu về cỏc yếu tố: lói suất, độ an toàn, tớnh bảo mật, kỳ hạn... xuất phỏt từ những lý do tế nhị).
- Đối với những khỏch hàng cú thu nhập đều đặn và gửi tiền tớch luỹ dần cho một cụng việc tại thời điểm xỏc định trong tương lai Ngõn hàng nờn hướng dẫn họ chuyển đổi kỳ hạn tại cỏc thời điểm thớch hợp đem lại lợi ớch cao nhất cho khỏch hàng. Việc làm này cũn thể hiện được sự tận tỡnh đối với người gửi và là một trong những cỏch thức hấp dẫn khỏch hàng quan trọng vỡ đại bộ phận cỏn bộ, cụng chức là những người cú nhiều dự định nhưng thu nhập tức thời khụng lớn.
Thụng qua đa dạng hoỏ cỏc đối tượng khỏch hàng một mặt tăng khả năng huy động vốn đồng thời cú thể nắm bắt được thờm cỏc nhu cầu dịch vụ vốn đa dạng của khỏch hàng mà cú thể trước đú họ chưa biết tổ chức nào cung ứng.