V. Kết quả thu đợc, giải pháp và kiến nghị
2. Giải pháp, kiến nghị
- Công ty TNHH Thơng Mại Đông Nam á ra đời đã đảm bảo công ăn việc làm cho một bộ phận không nhỏ ngời lao động, đem lại thu nhập ổn định và tăng thu nhập quốc dân. Công ty ngày càng đợc nhà nớc ủng hộ và khuyến khích đầu t phát triển. Vì hiện nay, việc làm đang là một vấn đề quan trọng trong ngành bột giặt, việc sản xuất một khối lợng lớn bột giặt đã tạo việc làm cho hàng trăm công nhân. Doanh nghiệp nên lợi dụng điều này để thu hút vốn đầu t, mở rộng thị trờng và tăng mức lợi nhuận trên các đoan thị trờng mà bột giặt Siêu Trắng cha đến đợc với ngời tiêu dùng.
- Gần đây, có nhiều tập đoàn lợi dụng tiềm lực kinh tế mạnh, quảng cáo tiếp thị để dẫn đến bán với giá cao đang gây thiệt thòi cho ngời tiêu dùng. Đây là một bài học doanh nghiệp nên tránh. Thành công của bột giặt Siêu Trắng là vì lợi ích của ngời tiêu dùng. Do đó công ty nên huy động vốn để mở rộng sản xuất, tăng khối lợng sản phẩm tạo ra và khi đó giá thành đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống kéo theo mức giá bán cũng giảm mà vẫn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, theo đó thu hút khách hàng, đặc biệt là khách hàng có sự nhạy cảm về giá mạnh mẽ.
- Công ty nên sản xuất thêm một số sản phẩm chất tẩy rửa khác để tận dụng những phế liệu thừa của quá trình sản xuất bột giặt khi đó chi phí sản xuất của bột giặt Siêu Trắng sẽ đợc chuyển một phần sang chi phí sản xuất chất tẩy rửa phụ thêm đó, nh vậy giá bán bột giặt giảm xuống. Ngoài ra khi sản xuất thêm mặt hàng chất tẩy rửa khác sẽ mở rộng quy mô sản xuất, vừa tận dụng các cơ sở vật chất kỹ thuật sẵn có, vừa tạo việc làm và thu nhập ổn định cho ngời lao động.
Phần III: Kết Luận
Sản phẩm bột giặt Siêu Trắng ra đời đáp ứng nhu cầu to lớn của ngời tiêu dùng bởi chất lợng và giá cả. Trong cơ chế thị trờng, sự cạnh tranh luôn khốc liệt không chỉ trong và ngoài nớc mà ngay cả các đơn vị sản xuất trong nớc với nhau, giữa Việt Nam với các doanh nghiệp liên doanh, giữa các doanh nghiệp liên doanh với nhau. Thời gian gần đây, trên thi trờng bột giặt cả nớc xuất hiện nhiều hãng sản xuất cạnh tranh quyết liệt với nhau: hãng bột giặt Vì Dân, bột giặt Bay Với chất l… ợng hơn kém không bao nhiêu song bột giặt Siêu Trắng đã chiếm đợc cảm tình của khách hàng vì giá cả phải chăng và các dịch vụ hậu mãi.
Bột giặt Siêu Trắng muốn đa ra đợc một mức giá hợp lý thật không đơn giản chút nào. Đầu tiên công ty đã phải có nhiều cuộc nghiên cứu thị trờng, thiết kế sản phẩm, dự kiến chi phí, dự kiến giá thành đơn vị sản phẩm và mức giá bán trên thị trờng. Mức giá bán này chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố: yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài và có những yếu tố công ty không thể kiểm soát đ- ợc. Để mức giá dự kiến đảm bảo mục tiêu Marketing của công ty thì công ty cần phải quản trị tốt quá trình định giá của mình. Cuối cùng công ty TNHH Th- ơng Mại Đông Nam á đã quyết định đợc một mức giá cho bột giặt Siêu Trắng là 8000đồng/1kg (4500đồng/500g). Mức giá này hiện đang đợc sử dụng để chào bán trên thị trờng phía Bắc nớc ta.
Tài liệu tham khảo
1. Quản trị marketing, chơng 19, trang 549-590, Philip Kotler, NXB Thống kê, 2001.
2. Giáo trình marketing căn bản, chơng 8, trang 197 - 234, Trần Minh Đạo, NXB Thống kê, 2001.
3. Bài giảng quản trị giá của thầy Vũ Minh Đức, giảng viên khoa Marketing, Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân.
4. Tạp chí Kinh doanh và tiếp thị, số 305, ngày 29/04/2002
5. Tạp chí Kinh doanh và tiếp thị, số 322, thứ hai, ngày 26/08/2002 6. Báo Nhân dân, số 16824, thứ tám, ngày 08/08/2001.
7. Báo Nhân dân, số 17023, thứ t, ngày 27/02/2002 8. Báo Nhân dân, số 12260, thứ hai, ngày 18/02/2002 9. Báo Thế giới thơng mại
10. Báo Thơng mại 11. Báo Pháp luật
Mục lục
Trang
Lời nói đầu...1
Nội dung...3
Phần I: Tổng quan về giá cả và một số phơng pháp định giá...3
I- Tổng quan về giá cả...3
1. Khái niệm về giá cả...3
2. Bản chất của giá cả...3
3. Các yếu tố cấu thành giá cả...5
3.1. Các yếu tố bên trong...5
3.2. Các yếu tố bên ngoài...8
II- Một số phơng pháp định giá...11
1. Định giá theo mô hình "3C"...12
2. Phơng pháp xác định mức giá bằng cách cộng lãi vào chi phí...12
3. Phơng pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu:...14
4. Phơng pháp định giá theo giá trị cảm nhận đợc của ngời mua...14
5. Định giá theo mức giá hiện hành...16
6. Định giá theo phơng pháp bỏ thầu hay giá kín...16
III. Các kiểu chiến lợc định giá và quản trị quá trình định giá...17
1. Các kiểu chiến lợc định giá...17
1.1. Chiến lợc giá của sản phẩm mới...17
1.2. Chiến lợc giá áp dụng cho danh mục sản phẩm...18
2. Quản trị quá trình định giá của doanh nghiệp...19
Phần II: Thị trờng bột giặt...21
I. Giới thiệu sơ lợc về thị trờng bột giặt trong nớc...21
1. Thị trờng chất tẩy rửa tổng hợp...21
2. Thị trờng bột giặt...21
II. Giới thiệu tổng quan về công ty...22
III. Giới thiệu về bột giặt siêu trắng...23
IV. Phơng pháp định giá và mức giá của Bột giặt Siêu trắng...26
1. Các yếu tố ảnh hởng đến mức giá của Bột giặt Siêu Trắng...26
1.1. Các yếu tố bên trong...26
1.2. Các yếu tố bên ngoài...30
2. Phơng pháp định giá của Bột giặt Siêu Trắng...32
3. Kiểu chiến lợc giá mà công ty sử dụng...34
V. Kết quả thu đợc, giải pháp và kiến nghị ...35
1. Kết quả thu đợc...35
2. Giải pháp, kiến nghị ...36