CL này nhằm trao vị trí mới của SP hiện có trong óc người tiêu dùng bằng cách:
7. Theo ý bạn, giá một chiếc xe hơi điện nên là bao nhiêu?
bao nhiêu?
8. Bạn có mua xe này không? (Dứt khoát-có, có lẽ-có, có lẽ-không, dứt khoát-không). có lẽ-có, có lẽ-không, dứt khoát-không).
40
ª B4: Hoạch định chiến lược marketing
Thứ nhất: mô tả quy mô, cơ cấu, hành vi của thị trường mục tiêu, dự kiến định vị và bán SP, thị phần và mức LN mong đợi trong vài năm đầu.
Thứ hai: dự kiến giá SP, chiến lược phân phối và kinh
phí marketing cho năm đầu tiên.
Thứ ba: trình bày chỉ tiêu mức tiêu thụ và lợi nhuận
41
ª B5: Phân tích về mặt kinh doanh
Ước lượng doanh số:
Đánh giá xem DS có đủ cao để thu được mức lãi thỏa đáng cho công ty không ?
Nên khảo sát quá trình bán của SP tương tự và cần điều tra ý kiến của thị trường.
Ước lượng DS tối thiểu và tối đa để biết được mức rủi ro. Việc tiên liệu DS tùy thuộc khá nhiều vào loại SP (mua một lần, mua không thường xuyên hay mua thường xuyên…).
42
ªB(6 +7) Phát triển và thử nghiệm SP mới
Thực hiện khái niệm sản phẩm: Đến đây, khái niệm SP được chuyển đến bộ phận (R+D) để phát triển thành SP vật chất.
Thử nghiệm các yếu tố gắn liền với SP: Gồm thử
nghiệm về mùi vị, tính năng, kiểu dáng, cở khổ, nhãn hiệu, bao bì, giá cả, phân phối, quảng cáo...
43
ª B8: Thương mại hoá sản phẩm
Sau nhiều thử nghiệm công ty sẽ đi đến quyết định triển khai và kiểm tra tính phổ biến của nó để điều chỉnh những thông số khác nhau của việc bán hàng. Khi thương mại hóa sản phẩm cần phải xác định: thời điểm tung hàng, ở đâu, cho ai và bằng cách nào ?
44