III. Lưu chuyển tiền tư hoạt động tài chính
7 Tiền chi cho đầu tư ngắn hạn
3.2. Biện pháp cải thiện kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long
chất công nghiệp Tân Long
* Về mặt hàng
- Tổ chức tốt mạng lưới mua hoá chất, chuẩn bị chu đáo cho hoạt động kinh doanh.
- Nâng cao chất lượng hàng và công tác tinh chế, bảo quản hàng hóa kinh doanh. * Về thị trường.
- Giữ vững thị trường quen thuộc, truyền thống như thị trường Trung Quốc. - Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường khuyếch trương quảng cáo.
+ Điều tra thị trường + Thông tin thị trường
* Giải pháp về vốn.- Việc huy động vốn trong kinh doanh + Huy động từ các ngân hàng thông qua hình thức vay + Huy động vốn từ cán bộ, công nhân viên trong Công ty.
+ Tăng cường hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với nước ngoài. - Nâng cao hiệu quả trong vấn đề quản lý chi phí, vốn và lợi nhuận. + Tiếp tục phát huy những thành tựu Công ty đã đạt được.
Nâng cao tỉ lệ vốn bằng tiền trên tổng tài sản.
Tích cực giảm các khoản thu vốn tồn đọng ở khách hàng.
Tăng vòng quay hàng tồn kho, giảm đến mức phù hợp mức tồn kho chỉ để lại một lượng nhỏ.
Vòng quay vốn lưu động cũng cần tiếp tục nâng cao để Công ty tăng lợi nhuận, thu được cả về chất lẫn lượng.
Công ty cần giải quyết những hạn chế còn tồn tại * Về phương thức kinh doanh và thanh toán.
- Có rất nhiều phương thức kinh doanh, tùy thuộc vào từng khách hàng và tiềm lực của mình mà Công ty ký kết hợp đồng cho phù hợp nhất.
- Về phương thức thanh toán, Công ty cần đưa ra một số phương thức thanh toán khác tạo ra sự đa dạng cho khách hàng có khả năng lựa chọn. Ví dụ như: thanh toán đổi hàng, thanh toán kỳ hạn...
* Về công tác lập phương án giao dịch và thực hiện hợp đồng. - Công tác lập phương án giao dịch đàm phán.
+ Với khách hàng có quan hệ làm ăn lần đầu thì Công ty nên tiến hành việc giao dịch đàm phán tại trụ sở của mình là tốt nhất. Với bạn hàng quen thuộc thì nên tiến hành giao dịch đàm phán qua thư từ, telex, fax.
+Tạo điều kiện thuận lợi nhất để việc đàm phán đạt kết quả tốt. - Công tác thực hiện hợp đồng.
+ Đội ngũ cán bộ thực hiện nghiệp vụ kinh doanh phải có trình độ chuyên môn giỏi.
+ Có biện pháp thích đáng đầu tư ưu tiên cho việc thực hiện hợp đồng.
+ Việc thực hiện hợp đồng phải linh hoạt sáng tạo, không nên quá máy móc dẫn đến các vi phạm hợp đồng.
+ Việc ký kết hợp đồng phải xuất phát từ yêu cầu thị trường, hàng hóa kinh doanh phải đạt tiêu chuẩn như đã ghi trong hợp đồng.
* Các biện pháp khác.
- Đẩy mạnh XK bằng cách giữ vững và nâng cao uy tín của Công ty.
- Khuyến khích và nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ công nhân viên.
+ Thường xuyên gửi cán bộ có năng lực đi học tập, nghiên cứu ở các lớp đào tạo cán bộ kinh doanh trong và ngoài nước.
+ Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán bộ mới, giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh.
+ Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên để có đủ năng lực kiểm tra, giám địmh hàng hóa, đảm bảo chất lượng hàng hóa theo đúng yêu cầu.
+ Cử các cán bộ tham gia kinh doanh ở nước ngoài.
- Liên kết giữa Công ty và các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng hoá chất. - Liên kết kinh tế trong ngành hàng hoá chất.
- Xác định, giao trách nhiệm cho từng bộ phận kinh doanh của Công ty - Kinh doanh theo hướng đa dạng hoá các mặt hàng.
KẾT LUẬN
Hoạt động kinh doanh có vai trò cực kỳ quan trọng đối với các quốc gia, các đơn vị kinh doanh hàng. Đặc biệt là đối với một nước đang phát triển như Việt Nam hiện nay thì hoạt động xuất khẩu là hoạt động chính để thực hiện sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Với mục tiêu mở rộng và khuyến khích xuất khẩu, tăng ngoại tệ tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh và phát triển cơ sở hạ tầng. Nhà nước luôn coi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các ngành kinh tế tham gia hoạt động xuất khẩu để tăng ngoại tệ và giải quyết công ăn việc làm cho người lao động.
Trong thời gian qua, Công ty Hoá chất Tân Long đã luôn tồn tại và đứng vững trên thương trường. Với doanh số tăng không ngừng, Công ty đã khẳng định được vị trí của mình trong ngành hoá chất Việt Nam và đã phát huy được tiềm năng của đất nước. Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn nhiều hạn chế trong hoạt động xuất khẩu hoá chất. Song điều này là khó tránh khỏi đối với một nước đang còn trong thời kỳ phát triển và mới tham gia vào thị trường hàng hóa thế giới như nước ta hiện nay. Vì vậy, để tăng cường hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này và xứng đáng với tên gọi của mình, trong thời gian tới Công ty cần phải kịp thời đề ra các chiến lược, các sách lược kinh doanh cụ thể để phù hợp với các biến động của thị trường.
Qua đợt thực tập tại Công ty hóa chất Tân Long được sự giúp đỡ nhiệt tình của Công ty, bản thân em có điều kiện đi sâu vào tìm hiểu mọi hoạt động của Công ty, kiểm nghiệm lại các kiến thức đã học và rút ngắn khoảng cách giữa thực tiễn và lý thuyết.
Một lần nữa. với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin được cảm ơn cô Hoàng Thị Thiên Trang đã giảng dạy và giúp đỡ chúng em thực hiện đề tài này.
Sinh viên Ngô Thị Giang
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO:
1. Giáo trình cẩm nang thanh toán quốc tế bằng L/C –PGS.TS. Nguyễn Văn Tiến.