Công ty TNHH Thiên Phong
Qua 3 năm học ở trường lượng kiến thức tích luỹ còn ít ỏi về mọi vấn đề của các doanh nghiệp, việc đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thiên Phong còn nhiều hạn chế. Với cuốn chuyên đề này em chỉ di qua một số vấn đề về tiêu thụ sản phẩm ở Công ty. Với gần 10 năm tồn tại và phát triển Công ty mới có bề dày kinh nghiệm và sản xuất bàn ghế nhưng nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm mới chỉ trở thành nhiệm vụ của Công ty. Do đó trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty không thể tránh khỏi những tồn đọng và hạn chế nhất định. Những tồn đọng đó đã cản trở rất nhiều trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty dẫn đến việc Công ty không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty tất yếu phải có sự tác động nỗ lực từ nhiều phía, kinh tế, kỹ thuật, quản lý, tài chính...với cá nhân sau một thời gian thực tập tại Công ty đã cố gắng nghiên cứu tìm hiểu quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng xuất phát từ quan điểm quản trị kinh doanh, tôi xin phép đề bạt một số giải pháp và kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Những giải pháp và kiến nghị này từ giác độ quản trị doanh nghiệp nhìn nhận quá trình đánh giá tiêu thụ sản phẩm nên chưa được toàn diện chúng cần được đặt trong sự kết hợp hài hoà mới có thể phát huy tác dụng mạnh mẽ.
3.1-/ Những giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
3.1.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm.
ghế Thiên Phong hiện nay về độ bền thì hầu như không thua kém các sản phẩm khác. Nhưng về kiểu dáng, độ bền của sơn hình thức trang trí còn thua kém xa hàng ngoại. Nhưng với quy trình công nghệ và tình trnạng kỹ thuật như hiện nay Công ty không thể sản xuất ra được những sản phẩm mới hình thức mẫu mã như bàn ghế ngoại. Để cạnh tranh được với bàn ghế ngoại đòi hỏi Công ty phải có được một sự chuyển biến mạnh mẽ về kỹ thuật, đó là vấn đề lâu dài, không thể ngày một ngày hai.
Trước mắt: trong điều kiện kỹ thuật lao động, tiền vốn. Hiện nay, để nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm Công ty áp dụng một số biện pháp:
- Đa dạng hoá màu sắc của sản phẩm.
Công ty có thể đa dạng hoá bằng các màu sắc theo các gam màu được ưa chuộng hiện nay như màu đen, xanh rêu, xanh tím. Để đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng của thị trường.
- Đa dạng hoá kiểu dáng.
Về vấn đề này thuộc phạm vi của các nhà nghiên cứu của các nhà thiết kế. Mong rằng các nhà thiết kế của Công ty sớm ra đời các kiểu dáng mẫu mã đẹp. Chắc chắn sự phong phú về kiểu dáng sẽ góp phần thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm nhanh, đồng thời việc duy trì và không ngừng phát huy.
3.2.2. Hoàn thiện công tác Marketing.
Trong kinh tế thị trường hiện nay không thể duy trì phương pháp bán hàng thụ động, ngồi chờ khách hàng đến mua, theo tôi Công ty có thể hoàn thiện thêm công tác Marketing.
a, Năng động trong công tác bán hàng, giao dịch bán hàng.
với khách hàng phải thường xuyên đi thăm dò thị trường xem người dân nghĩ về sản phẩm của Công ty mình chất lượng như thế nào? mẫu mã có phù hợp không. Phải có đội ngũ cán bộ đi Marketing giới thiệu sản phẩm của Công ty mình. Công tác bán hàng phải đáp ứng được yêu cầu của khách hàng thì tiêu thụ sản phẩm mới đạt hiệu quả cao.
b, Giảm giá bán hàng trong kỳ ngắn hạn.
Hiện nay nhiều doanh nghiệp sản xuất áp dụng phương thức giảm giá cho khách hàng mua khối lượng lớn. Đối với Công ty TNHH Thiên Phong lợi nhuận chưa cao nên việc giảm giá cho khách hàng thepo khối lượng sản phẩm là điều rất khó thực hiện. Hơn nữa, Công ty thực hiện vận chuyển miễn phí, giảm chi phí cho khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn, cũng có ý nghĩa như việc giảm giá cho khách hàng mua số lượng bàn ghế nhiều. Vì vậy nếu Công ty phấn đấu hạ thấp giá thành sản phẩm thì có thể nghiên cứu, áp dụng việc giảm giá cho khách hàng mua khối lượng lớn theo tỷ lệ hợp lý, còn trước mắt tạm thời chưa giảm giá trong kỳ ngắn hạn.
Tuy nhiên có thể định ra tỷ lệ giảm giá này cần phải dựa vào cơ sở tính toán cần tăng tiêu thụ bao nhiêu thì mức tăng doanh thu do tăng số lượng tiêu thụ bù đắp được mức giảm doanh thu do giảm giá bán. Muốn vậy cần làm tốt công tác điều tra, thăm dò thị trường để có thể dự đoán chính xác số bàn ghế cần tiêu thụ.
3.3.3. Xây dựng một chiến lược quảng cáo.
Quảng cáo giới thiệu sản phẩm là một biện pháp hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Nhưng quảng cáo có muôn ngàn cách khác nhau và có thể đòi hỏi những khoản chi phí rất lớn, vấn đề quảng cáo làm sao có hiệu quả.
Quảng cáo nhằm mục đích cuối cùng là tạo ra nhiều lợi nhuận, nhưng không có lợi nhuận hoặc lợi nhuận thấp thì không thể quảng cáo mạnh mẽ được. Vì thế đối với Công ty lợi nhuận đang còn thấp do đó Công ty không cần quảng
cáo trên những phương tiện thông tin đại chúng đắt tiền như tivi đài phát