công nghiệp
Trên cơ sở của luận cứ khoa học của quản trị kênh marketing và kết quả thu nhận thông tin , để góp phần tạo ra những tiến độ tốt nhất cho công việc nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp công nghiệp .
1/Đâỷ mạnh công tác nghiên cứu thị trờng để đa ra quyết định kinh doanh đúng đắn kịp thời .
Trong tất cả doanh nghiệp công nghiệp, có rất nhiều doanh nghiệp , gặp rất nhiều khó khăn về tiêu thụ hàng hoá , dẫn tơi tồn hàng và ảnh hởng tài chính , không có hớng đúng đắn cho cho việc sản xuất hợp lý đó , về sự yếu kém trong khâu tiếp cận thị trờng mà nguyên nhân chinh là do cha có sự đầu t thích đáng và đầy đủ vào việc nghiên cứu thị trờng .
Mặc dù co phòng tiêu thụ thị trờng sang hoạt động của phòng này chủ yếu tập chung vào công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp , xem nhẹ công tác thị trờng , một lĩnh vực gắn bó với việc tiêu thụ sản phẩm . công việc nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp thờng tập chung một nhóm trong phòng , hoặc chỉ tính có sẵn từ trớc mà không lờng trớc tính cạnh tranh của hàng hoá nhập khẩu hay hãng khác về những điểm gì hơn , kém sản phẩm mình .Cộng với các trình độ của các nhân viên còn hạn chế thiếu kinh nghiệm và nghiệp vụ marketing và làm việc thiếu vận động sáng tạo .Vậy thông tin về thị trờng còn sai lệch về sản phẩm , không đầy đủ và thiếu tính khoa học , kết quả 1 số thị trờng bị giảm hoặc triệt tiêu hoàn toàn , đồng thời với sự giảm chu kỳ sống của một sản phẩm , và sản phẩm mới đa ra thiếu theo sát sự biến đổi của nhu cầu của giới tiêu dùng .
Để nắm vững những thông tin này nhà máy có thể tiến hành các điều tra thêm về qui mô thị trờng hiện tại nắm khối lợng hàng cầu, cơ cấu và co giãn của nhu cầu .Đặc biệt cần xác định thị trờng mục tiêu và tập trung khách hàng tiềm năng và trọng điểm của nhà máy .
Nhà máy cần quan tâm để tìm triển vọng những thị trờng mới , để có chiến lợc sản xuất .
-Khu vực nào là thị trờng có triển vọng nhất đối với sản phẩm của nhà máy . -Đối tợng là khách hàng tiềm năng .
-Khả năng bán hàng là bao nhiêu , chọn phơng pháp nào .
- Mức độ của cầu thị trờng tiềm năng và hiện tại thăm dò mức độ thoả mãn bão hoà và cấu trúc thị trờng.
-Các xu hớng cung sản phẩm . Các đối thủ cạnh tranh .
- Các ảnh hởng của cơ cấu đầu t cần trả lời những câu hỏi về sự thay đổi cơ cấu doanh nghiệp cung ứng hàng hoá .
- Có những qui chế về việc đào tạo và sử dụng 1 đôị ngũ cán bộ , nhân viên tiếp thị có trình độ cao , có chuyên môn kinh nghiệp trong lĩnh vực marketing trong công nghiệp .Tăng cơng cả về số lựơng và chất lợng .Một số ý kiến đề xuất đóng góp trong nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp công nghiệp hiện nay , góc độ còn hạn chế .
2)Giải pháp phát triển một số ngành lĩnh vực : - Công nghiệp:
+Tập trung tháo gỡ những khó khăn trong sản xuất kinh doanh , nhất là những khó khăn về vốn , tổ chức sản xuất và thị trờng .Phấn đấu nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm , nâng cao sức cạnh tranh để mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu , cạnh tranh với hàng ngoại nhập , thực hiện chủ trơng : hàng nội địa chiếm lĩnh thị trờng .
+ Quan tâm đến đầu t vốn và cơ chế khuyến khích phát triển ngành điện tử tin học , cơ kim khí , dệt may và công nghiệp chế biến thực phẩm , công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng .
+Khuýên khích phát triển công nghiệp vừa và nhỏ , phát triển tiểu thủ công nghiệp trong nông thôn .
+Triển khai thi công và thu hút vốn đầu t vào các khu công nghiệp khuyến khích và tạo điều kiện để các nhà đầu t vào các khu công nghiệp tập trung
-nông nghiệp :
Đẩy nhanh sự chuyển dịch cơ cấu sản xuất nông thôn theo hớng phát triển các loại nông sản hàng hoá có chất lợng và giá trị cao hớng tới 1 nền nông nghiệp sinh thái , mở mang các hoạt động dịch vụ phát triển công nghiệp , tiểu thủ công nghiệp trong nông thôn , nhất là trong lĩnh vực chế biến và tiêu thụ nông sản thực phẩm .
+ Đào tạo ngành nghề giải quyết việc làm trong nông thôn ở các vùng ven đô .
+ Tiếp tục đổi mới công tác quản lý hợp tác xã nông nghiệp cho phù hợp với mô hình hợp tác xã mới , tạo điều kiện phát triển các loại hình kinh tế hợp tác đa dạng trong nông nghiệp .
+ Nghiên cứu hoàn chỉnh qui hoạch và mở rộng vùng chuyên canh nh vùng cây ăn quả , vùng rau sạch .
+ Tích cực thực hiện xoá đói giảm nghèo , xây dựng nông thôn mới . + Huy động nguồn vốn xây dựng cơ sở hạ tầng.
-Thơng mại du lịch dịch vụ :
Khai thác nguồn hàng , đẩy mạnh bán buôn và bán lẻ , tăng doanh số . + Tổ chức và củng cố thị trờng năng cao trách nhiệm cuả các tổ chức thơng nghiệp quốc doanh trong việc tiêu thụ hàng hoá cho các doanh nghiệp .
+ Tháo gỡ những khó khăn , tạo ra các sản phẩm du lịch có chất lợng , thu hút khách du lịch trong , ngoài nớc .
+ Tăng cờng các biện pháp quản lý hàng hoá. - Thu chi ngân sách :
+Trên cơ sở dự báo tốc độ tăng GDP khoảng 7% năm 2000, tốc độ tăng giá khoảng 5%, khả năng có thể tăng thu ngân sách .Tổng thu ngân sách trên địa bàn tăng 1,8% so với năm 1999 .
+ Bớc đầu dự kiến tổng chi ngân sách địa phơng tăng 17% .
3)Để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng các doanh nghiệp cần : -Thành lập tổ chuyên phụ trách công tác nghiên cứu thị trờng . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-Mặt khác với tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trờng thì phải có sợ đầu t riêng về kinh phí hoạt động , nhân sự .
-Về nhân sự của tổ nghiên cứu thị trờng: tuyển chọn các cán bộ có khả năng phân tích , có năng lực kinh nghiệm ,nhạy bén với những diễn biến trên thị trờng .
- Liên kết với các trung tâm đào tạo để đào tạo cán bộ nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp công nghiệp và thêm những cán bộ mới .
-Đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật .
- Với các doanh nghiệp không có khả năng về tài chính , nhân sự để thành lập bộ phận chuyên trách về công tác nghiên cứu thị trờng thì có thể đi thuê các công ty nghiên cứu thị trờng để họ tiến hành nghiên cứu thị trờng cho mình.Các công ty nghiên cứu thị trờng chuyên hoạt động trong lĩnh vực này do vậy họ có thể làm việc nhanh chóng và chính xác .Vì thế chi phí thuê công ty nghiên cứu thị trờng là khá cao và hoạt động nghiên cứu thị trờng phải đợc tiến hành 1 cách thờng xuyên liên tục
Chính vì vậy : các doanh nghiệp phải tập chung khả năng để thành lập bộ phận nghiên cứu thị trờng của mình .
kết luận
Trớc kia mỗi doanh nghiệp công nghiệp đến sản xuất chỉ tiêu đa xuống áp dụng nghiên cứu thị trờng cho doanh nghiệp còn hạn chế nhng hiện nay trong nền kinh tế thị trờng thì doanh nghiệp công nghiệp đang phát triển thị trờng nghiên cứu . Thị trờng là công tác hết sức quan trọng bởi vị hàng hoá công nghiệp sản xuất bao giờ cũng lớn là chi phí sản phẩm lớn cho nên gây khó khăn cho doanh nghiệp công nghiệp về bảo quản , chi phí máy móc .vv...Do vậy nghiên cứu thị trờng là cơ sở cho việc sản xuất của doanh nghiệp , hiệu quả công nghiệp .
Đề tài "Nghiên cứu thị trờng với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp "đã đánh giá tình hình thị trờng ở các doanh nghiệp công nghiệp trên cơ sở đó nhằm mở rộng thị trờng và công tác nghiên cứu thị trờng , định hớng phát triển 1 số nghành lĩnh vực ở doanh nghiệp công nghiệp
mục lục Lời mở đầu
phần i - lý thuyết chung về thị trờng và công tác nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp công nghiệp
I-Các khái niệm về thị trờng
1.Khái niệm marketing 2.Khái niệm về thị trờng
II-Đặc điểm của thị trờng với doanh nghiệp công nghiệp
1. Đặc điểm chung của thị trờng
2.Hình thức phát triển của hàng hoá công nghiệp . 3.Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng
4.Chọn nhãn hiệu trên thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp III-Các bộ phận cấu thành thị trờng : 1.Cung 2.Cầu 3.Gía cả 4.Cạnh tranh
phần ii -Thực trạng thị trờng và phơng pháp nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp trong thời gian
qua
I-Thực trạng thị trờng và công tác nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp công nghiệp .
1.Thực trạng thị trờng
2.Thực trạng và những đặc điểm tổ chức doanh nghiệp công nghiệp theo cơ chế thị trờng .
II-Một số kiến nghị nhằm phát triển thị trờng và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng ở các doanh nghiệp công nghiệp
1.Về phát triển thị trờng 2.Kiến nghị đối với nhà nớc
phần iii - Những giải pháp đối với doanh nghiệp công nghiệp
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng 2.Giải pháp phát triển một số ngành lĩnh vực
3.Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng các doanh nghiệp
Kết luận