III. Giải Pháp phát triển cây chè Shan Tuyết tại Mộc Châu
2 .Một số giải pháp chủ yếu nhằm phấn đấu tăng lợi nhuận ở công ty chè mộc châu trong thời gian sắp tới.
mộc châu trong thời gian sắp tới.
Trong năm qua, mặc dù sẳn xuất kinh doanh có sự cạnh tranh khốc liệt giữa những sản phẩm đồ uống có thể thay thế chè, cạnh tranh giữa các thị trường chè và các lò mi ni trong địa bàn dân cư. Trước những khó khăn mới phát sinh , khó khăn cũ tồn tại. Công ty chè Mộc châu đã từng bước đẩy lùi khó khăn, nỗ lực phấn sđấu và đã đạt đước kết quả nhất định trong sản xuất kinh doanh. Công ty đã khảng định được thế mạnh của mình trong cạnh tranh. Xét trong điều khiện khó khắn chung của các doanh nghiệp hiện nay thì đây là điều đáng mừng bởi vì Công ty đã bảo toàn và
Qua xem xét tình hình sản xuất kinh doanh và các công tác quản lý sản xuất của Công ty trong năm qua, xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm gớp phần cải tiến công tác tổ chức quản lý sản xuất và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, góp phần mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và tăng lợi nhuận cho công ty.
2.1 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ trên cơ sở củng cố vững chắc thị trường truyền thống, phát thiển vả mở rộng thị trường mới. truyền thống, phát thiển vả mở rộng thị trường mới.
Nói đến sản xuất hàng hóa là phải nói đến thị trường tiêu thụ. Sản xuất kinh doanh trong điều kiện hiện nay thì thị trường là căn cứ, là mục tiêu để doanh nghiệp hoạch định kế hoạch sản xuất của mình. Chính sách phát triển sản xuất, chính sách giá cả, chính sách bán hàng của Công ty.. đều phải được xây dựng phù hợp với yêu cầu của thị trường. Thì trường tồn tại khách quan còn kế hoạch thuộc về chủ quan của doanh nghiệp. Bởi vậy, thị trường phải được nghiên cứu trước khi đề ra kế hoạch sản xuất. Các doanh nghiệp cần phải nắm vững và quán triệt quan điểm: ”sản xuất những cái gì thị trường cần chứ không phải sản xuất những gì mình có sẵn”.
Trong năm qua Công ty đã chú trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm nhưng kết quả chỉ dừng lại ở mức độ nhất định. Để đẩy mạnh việc nghiên cứu mở rộng thị trường và tăng hơn nữa sản phẩm tiêu thụ Công ty nên chú ý một số biện pháp sau.
2.2 Tăng cường công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm.
Trong cơ chế thị trường, cạnh tranh về giá cả ngày càng ít có ý nghĩa quan trọng, thay vào đó là cạnh tranh về sản phẩm và cạnh tranh về các dịch vụ. Các doanh nghiệp kinh doanh coi dịch vụ bán hàng như một vũ khí sắc bén để cạnh tranh hòng giành ưu thế trên thị trường. Những hoạt động quảng cáo được xem như trợ thủ đắ lực để thu hút khách hàng về phía mình. Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm là một biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Trong thời gian qua, Công ty chè Mộc Châu chưa chú trọng đến công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nên hầu như ta ít gặp biển quảng cáo của công ty chè Mộc Châu trên báo trí và trên truyền hình do đó phẩn nào cũng hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm. Thực tế, Công ty cũng đã tham gia các hội chợi triển lãm song thực tế vẫn chưa thu hút được khách hàng quan tâm đến sản phẩm của Công ty. Năm 2001, chi phí quảng cáo, giới
thiệu sản phẩm của công ty chỉ có 93.5 triệu chiếm 12.6% chi phí bán hàng và 0.32% trong tổng giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ.
Vậy để sản lượng tiêu thụ ngày một tăng cao, thì Công ty cần quan tam hơn nữa đến công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm qua các phương tiện thông tin đại chúng. Thông qua đó người tiêu dung sẽ nhận ra những tính ưu việt về chất lượng, giá cả sản phẩm của Công ty. Công ty có thể tự tạo cho mình các cách quảng cáo hiệu quả mà không tốn kém như bằng thư, quảng cáo bằng tờ rơi hay quảng cáo trên báo chí hàng ngày.
- Quảng cáo bằng thư, bằng tờ rơi: việc quảng cáo này có thể đạt hiệu quả nếu như cách diễn đạt và trình bầy gây được sự chú ý và cuốn hút của người đọc trong vài giây khiến cho họ phải quan tâm và dành thời gian đọc kỹ toàn bộ tờ rơi hay bức thư quảng cáo. Tờ quảng cáo phải trình bày ngắn gọn, phải nói lên được tính ưu việt của sản phẩm một cách rõ rang, thuyết phục. người đọc phải thấy mình được quan tâm và thấy được lợi ích khi sử dụng sản phẩm của Công ty.
Quảng cáo trên báo chi: Phải xác định rõ sản phẩm nào cần quảng cáo, từ đó chọn tờ báo thích hợp để quảng cáo, khi chọn tờ báo quảng cáo cần chú ý đến số lượng báo được in ra, số lượng người tiếp cận với tờ báo đó và so sánh với phí chi phải trả cho quảng cáo để tính được hiệu quả tjiwck tế và cách trình bày vẫn như đối với quảng cáo bằng thư và tờ rơi.
Ngoài ra bao bì sản phẩm cũng là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên sự hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng. Ngoài chức năng thẩm mỹ, bao bì còn có chức năng bảo quản sản phẩm. Mặt khác, bao bì cũng thực hiên chức năng thong tin quảng cáo và hướng dẫn khách hàng sử dụng hợp lý sản phẩm, ngăn ngừa hàng giả, hàng nhái…Vì vậy, để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ Công ty cần chú trọng tới mẫu mã bao bì. Bao bì của sản phẩm cần phải đạt được tiêu chuẩn sau: Thứ nhất, phải bảo vệ tót sản phẩm. Thứ hai, phải đảm bảo thẩm mỹ và tiện lợi cho người tiêu dung. Thứ ba, giá thành bao bì phải hạ, phù hợp với thị hiếu tập quán của người tiêu dung và