II: Đánh giá chung về hoạt động tiêuthụ ở các doanhnghiệp công nghiệp.
2. Những tồn tại và nguyên nhân.
Bên cạnh những thành côngcủa nhiều doanh nghiệp cũng không ít các doanh nghiệp ch−a đáp ứng đ−ợc nhu cầu của thị tr−ờng và mắc phải những sai lầm nghiêm trọng dẫn đến những khó khăn trong cạnh tranh
2.1. Những tồn tại cần khắc phục.
Khả năng cạnh tranh của các sản phẩm công nghiệp trên trị tr−ờng trong n−ớc và n−ớc ngoài thấp chỉ có một số doanh nghiệp cạnh tranh đ−ợc với hàng ngoại nhập còn lại hầu hết các mặt hàng công nghiệp ch−a đủ sức cạnhtranh với hàng ngoại nhập nhất là các doanhnghiệp vừa và nhỏ sản xuất ra do không sử dụng công nghệ hiện đại, kỹ thuật cao, chủ yếu cung cấp cho các đối t−ợng bình dân ở địa ph−ơng, tiêu thụ ở các địa ph−ơng khác không
đáng kể. Các sản phẩm cạnh tranh với hàng n−ớc ngoài khá hiếm chủ yếu tập chung vào ngành may, giầy dép, gia công, xuất khẩu gốm, sứ, mỹ nghệ.
Các doanh nghiệp công nghiệp vừa và nhỏ và đặc biệt là các doanh nghiệp công nghiệp ngoài quốc doanhrất thiếu thông tin về thị tr−ơng công nghệ, nguyên vật liệu, tiêu thụ sản phẩm, xu h−ớng phát triển ngành khoa học kỹ thuậtvà mặt hàng do thiếu hệ thống cung cấp chuyên môn. Một kết quả điêu tra cho thấy một tỉnh 90% doanh nghiệp vừa và nhỏ không biết về các đối thủ cạnh tranh, không nắm đ−ợc những thay đổi, đỏi mới về công nghệ trong và ngoài n−ớc ngay trong lĩnh vực mình hoạt động. Quan hệ qua lại vêf mặt cung cấp thông tin cho sản xuất kinh doanh và phát triển giữa các doanh nghiệp quy mô lớn có tiền năng nghiên cứu phát triển năm bắt thị tr−ờng cơ hội đầu t− ... với các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp vừa và nhỏ ch−a có nề nếp, thiếu gắn bó và nhiều khi thiếu bình đẳng,ch−a trên cơ sỏ gắn bó lợi ích với nhau và nặg về “dúp đỡ”, “ nhờ vả”, “lệ thuộc”.
Lao động trong các doanh nghiệp công nghiệp th−ờng là các lao động có tay nghề kém trình độ quản lý thấp, năng suất ch−a caọ Ngoại trừ các doanh nghiệp công nghiệp quốc doanh và trung −ơng còn lại các doanh nghiệp công nghiệp vừa và nhỏ ở địa ph−ơng ng−ời lao động ch−a đ−ợc đào tạo cơ bản. Rất ít các lao động đ−ợc qua các tr−ờng dạy nghề chuyên ngành mà chủ yếu là vừa học, vừa làm ngay tại cơ sở sản xuất.
Nhiều doanh nghiệp công nghiệp hoàn toàn thụ động trong việc tiếp cận thị tr−ờng và định h−ớng khách hàng. Hiện nay nhiều doanh nghiệp vẫn sản xuất các sản phẩm với giá trị gia tăng thấp trong khi nhu cầu thị tr−ờng thế giới đã có sự chuyển đổị Từ đó hiệu quả hoạt đông thấp, lại chịu ảnh h−ởng của các nhà sản xuất, tập đoàn quốc tế hùng mạnh
Vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp công nghiệp trên thị tr−ờng khu vực và trên thế giới ch−a đ−ợc khẳng định phần nhiều các doanh phải dựa vào đối tác n−ớc ngoài về biểu tr−ng, thiết kế sản phẩm, quy trình công nghệ, tiếp thị và phân phối sản phẩm. Có thể nói thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp trong lúc này là: làm sao tạo đ−ợc biểu tr−ng, nhãn hiệu rêng cho sản phẩm của mình, giao dịch trực tiếp với khách hàng và kiểm soát đ−ợc kênh phân phốị Chẳng hạn nh− kẹo dừa Bến Tre – sở dĩ thắng đ−ợc kiện về quyền sở hữu công nghiệp, tìm lại và mở rộng đ−ợc thị tr−ờng của mình ở Trung Quốc, Ma Cao, Hồng Công, chính là nhờ khẳng định đ−ợc uy tín về chất l−ợng và giá cả hợp lý.
Sự phối hợp của nhà n−ớc và các doanh nghiệp ch−a đạt hiệu quả caọ Trong vai chò là ng−ời hỗ trợ cho các doanh nghiệp, nhà n−ớc ch−a có chính sách, cơ chế hợp lý thúc đẩy hoạt động tiêu thụ cho các doanh nghiệp nhất là hoạt động xuất khẩụ Đề xuất của các doanh nghiệp th−ờng phải trải qua một hên thống các quy tắc hành chính rất phức tạp đôi khi làm lỡ mất các cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Nhiều cơ quan nhà n−ớc can thiệp quá sâu vào
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nh−ng khi mắc phải sai lầm th−ờng không phải chịu trách nhiệm vật chất
Một số những tồn tại nh−ng không thể phủ nhận là tiềm năng của các doanh nghiệp công nghiệp là rất lớn mà lại thiếu các biện pháp đồng bộ, đủ mạnh để khai thác tầm vĩ mô lẫn vi mô. Minh chứng cho nhận định này có thể lấy miền núi, trung du làm ví dụ, đây là vùng có lợi thế về tài nguyên thiên nhiên của rừng và trong lòng đất, là vung nguyên liệu lý t−ởng, nh−ng lại chậm phát triển và nhiều mảng thị tr−ờng còn bỏ trống và luôn đ−ợc coi là h−ởng −u đãi trong đầu t−, nh−ng cụ thể sự −u đãi đó ra sao thì chúng ta ch−a làm đ−ợc cho nên công nghiệp hàng tiêu dùng ở đây vẫn cón èo ọt, chủ yếu là các cơ sở cũ để lạị
2.2. Những nguyên nhân.
Nguyên nhân của các tồn tại trên có nhiều, nh−ng em xin đ−a một số nguyên nhân cơ bản nhất đó là.
Cơ sở hạ tầng còn nhiều yếu kém, vấn đề này ảnh h−ởng rất quan trọng đến phát triển kinh tế trong đó có các doanh nghiệp công nghiệp. Tình rạnh thiếu hệ thống đ−ờng xá, thông tin liên lạc, cung cấp năng l−ợng n−ớc... đã làm cho hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp công nghiệp bị gián đoạn, ở các khu công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, các làng nghề tập chung xa các thành phố lớn, xa trung tâm công nghiệp quốc gia và đặc biệt là các doanh nghiệp độc lập ở miền núi, trung du, miền trung nên việc tiếp cận thị tr−ờng là rất khó.
Gía đâu vào rất cao, hầu hết các hàng công nghiệp dù để phục vụ cho tiêu dùng hay xuất khẩu đều có yếu tố bnên ngoài chiếm tỷ lệ lớn, thậm chí có ngành sử dụng 70%-80% nguyên liệu nhập khẩụ
Chi phí kinh doanh trung gian cao so với thời điểm năm 1996 đến nay giá xăng dầu tăng 42,28% giá c−ớc vận chuyển tăng130% ngoài ra các loại tiêu cực phí cũng góp phần không nhỏ làm tăng chi phí cho doanh nghiệp.
Máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu làm cho năng suất lao động không cao do đó chất l−ợng sản phẩm không cao dẫn đến thị tr−ờng trong tiêu thụ chỉ bó hẹp trong địa bàn chật hẹp và sức mua thấp chính các nguyên nhân này làm cho các doanh nghiệp không có khả năng canh tranh với các doanh nghiệp n−ớc ngoàị
Bên cạnh đó, nhiều mặt hàng công nghiệp là hàng nhập lậu chốn thuế và nhập tiểu ngạch từ Trung Quốc, gía thấp , kiểu dáng phong phú, đa dạng chèn ép các mặt hàng cùng loại sản suất trong n−ớc. Điều này đặt ra cho các doanh nghiệp công nghiệp tr−ớc tình huống phải thay đổi ph−ơng thức sản xuất kinh doanh để tồn tại, phát triển và khẳng định vị thế cạnh tranh của mình
Ch−ơngIIỊ
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ ở các doanh nghiệp Công nghiệp
Ị Những mục tiêu và ph−ơng h−ớngphát triển kinh tế xã hộị
1. Mục tiêụ
B−ớc vào năm 2001 năm đầu của thế kỷ 21, đồng thời cũng là năm đánh dấu b−ớc đầu tiên thực hiện nghị quyết trung −ơngcủa đại hội Đảng toàn quốc lần thứ ix Với mục tiêu phát triển kinh tế- xã hội 10 năm 2001- 2010 là: Đ−a đất n−ớc ta khỏi tình trạng kém phát triển, nâng cao rệt đời sống của nhân dân cả về vật chất và tinh thần, tạo nền tảng để đến năm 2020 n−ớc ta cơ bản trở thành n−ớc công nghiệp hiện đại ... phát triển kinh tế, công nghiệp hóa, hiện đại hóa là nhiệm vụ trung tâm, cụ thể là.
Phát triển nhanh các ngành công nghiệp có khả năng phát huy tốtlợi thế cạnh tranh, chiếm lĩnh thị tr−ờng trong n−ớc và đẩy mạnh xuất khẩu nh− hàng thủ công mỹ nghệ , may mặc, da giầy, giấy và một số ngành tiêu dùng khác
Phát triển rộng khắp cơ sở sản xuất công nghiệp vừa và nhỏ với ngành nghề đa dạng. Đổi mới nâng, nâng cấp các công nghệ các cơ sở sản xuất hiện có để nâng cao năng suất, chất l−ợng, hiệu quả, phát triển nhiều hình thức liên kết giữa các doanh nghiệp nhỏ vừa và lớn giữa sản xuất nguyên liệu và chế biến, tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở đảm bảo hài hòa về lợi ích kinh tế. Tăng tỉ lệ nội địa trong công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng và các mặt hàng công nghiệp khác của n−ớc ta trên thị tr−ờng quốc tế.