Những hạn chế trên xuất phát từ những nguyên nhân chủ yếu sau:
Hoạt động marketing của công ty còn quá yếu: Tiềm năng khách hàng
của thị trường rất lớn nhưng khách hàng hiện tại còn quá ít. Tại sao khối lượng khách hàng lớn như vậy vẫn chưa tham gia vào thị trường? Một phần do các hoạt động Marketing của công ty chưa phát triển, chưa tiếp cận được với khách hàng tiềm năng. Công ty đã soạn thảo đề án: “Chính sách tiếp thị của công ty TNHH chứng khoán Ngân hàng NO&PTNT Việt Nam trong giai đoạn hiện nay” nhằm phân loại khách hàng, xây dựng một quy trình cung cấp dịch vụ tương ứng cho mọi loại khách hàng. Chính sách khách hàng được tập trung vào các khâu: Quảng cáo, tiện ích và chế độ ưu đãi về phí. Tuy nhiên cho đến nay, công tác Marketing của công ty vẫn chưa tốt, dẫn đến thông tin chưa đầy đủ ảnh hưởng đến phân tích chứng khoán, ảnh hưởng đến tư vấn đầu tư cho khách hàng. Trên thực tế, công ty vẫn chưa chủ động trong công tác tìm kiếm khách hàng. Hầu hết các khách hàng đã mở tài khoản tại công ty là những khách hàng
tự đến với công ty. Mặt khác, việc tuyên truyền về chứng khoán và thị trường chứng khoán chưa được công ty chú trọng phát triển. Công ty chưa tổ chức được những buổi nói chuyện, giao lưu, trao đổi kinh nghiệm giữa cán bộ công ty và khách hàng để tạo thêm sự hiểu biết cho khách hàng về chứng khoán và thị trường chứng khoán, đồng thời tăng sự hiểu biết của khách hàng về công ty. Cho đến nay AGRISECO vẫn chưa xây dựng được trang Web để công chúng đầu tư có thuận lợi hơn trong việc tìm hiểu và theo dõi những thông tin cần thiết.
Thiếu kinh nghiệm kinh doanh thực tế nên công ty vẫn còn lúng túng
khi triển khai các nghiệp vụ kinh doanh. Điều này cũng dễ hiểu khi thị trường chứng khoán Việt Nam vừa mới đi vào hoạt động và AGRISECO là công ty chứng khoán thành lập muộn so với các công ty chứng khoán khác. Các nghiệp vụ của công ty còn hạn chế, chủ yếu chỉ là nghiệp vụ môi giới và tự doanh, còn các nghiệp vụ khác thì chưa phát triển. Mặt khác, số công ty niêm yết trên thị trường còn ít, hàng hoá cho thị trường hiếm hoi thì nghiệp vụ bảo lãnh phát hành của công ty khó để được thực hiện. (Trong tất cả các công ty chứng khoán thì chỉ có công ty chứng khoán Bảo Việt thực hiện được hợp đồng bảo lãnh phát hành cho công ty cổ phần giấy Hải Phòng). Bên cạnh đó, công ty vẫn chưa mở rộng tối đa quan hệ đối ngoại của mình để tích luỹ kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm kinh doanh, khoa học kỹ thuật hiện đại...
Cơ sở vật chất chưa đáp ứng được yêu cầu của kinh doanh: Khoa học
kỹ thuật ngày càng phát triển và cơ sở vật chất kỹ thuật kinh doanh bị hao mòn vô hình rất nhanh. Mặt khác việc buôn bán chứng khoán diễn ra rất nhanh, thời gian là tiền bạc, hệ thống công nghệ thông tin phải đủ mạnh để xử lý chính xác và kịp thời. Mặc dù văn phòng làm việc cũng như các trang thiết bị của AGRISECO được đánh giá là khá tốt so với các công ty chứng khoán khác, nhưng muốn thực hiện các nghiệp vụ lưu ký chứng khoán, nghĩa là khách hàng ký gửi chứng khoán cho công ty, công ty tiến hành kinh doanh hộ khách hàng, thanh toán tiền lãi và cổ tức, trên thực tế, hệ thống tin học chưa đủ mạnh để có
thể đáp ứng nhu cầu của hàng triệu khách hàng nằm rải rác trên toàn quốc. Điều này cũng dễ hiểu vì công ty phải tự lực phần mềm, vốn còn hạn chế. Đồng thời khoa học kỹ thuật phát triển ngày càng mạnh mẽ mà công ty chưa thể nhanh chóng nâng cấp được hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật sẵn có của mình nên hiện tại vẫn chưa đáp ứng được tốt yêu cầu của kinh doanh chứng khoán.
Tâm lý của nhà đầu tư : Đa số việc mua bán cổ phiếu diễn ra giữa các
nhà đầu tư nhỏ với tâm lý đầu tư “ngắn hạn” nhằm mua cổ phiếu theo biến động giá hơn là dựa vào đánh giá tiềm năng phát triển của công ty thông qua việc đánh giá tình trạng tài chính và thị trường một cách toàn diện. Các nhà đầu tư Việt Nam chưa có thói quen phải trả tiền khi sử dụng các dịch vụ họ được cung cấp, thị trường chỉ có rất ít loại chứng khoán nên họ vẫn có thể theo dõi và tự quyết định cho bản thân nên mua, bán chứng khoán nào, vào lúc nào. Chính vì thế, dịch vụ quản lý danh mục đầu tư chưa thực sự được các nhà đầu tư cho là cần thiết. Mặt khác, họ vẫn chưa thấy được lợi ích khi có một danh mục đầu tư hợp lý mà chỉ sợ mất phí và tốn tiền, cho nên mặc dù là một dịch vụ tốt và rất có hiệu quả nhưng quản lý danh mục đầu tư vẫn bị các nhà đầu tư bỏ qua.
Cùng với những điều đó, AGRISECO vẫn chưa tận dụng được hết lợi
thế của ngân hàng mẹ. Ngân hàng NO&PTNT Việt Nam là ngân hàng thương
mại hoạt động tốt nhất và có mạng lưới khách hàng lớn nhất hiện nay. AGRISECO có thể dựa vào vị thế, tiềm năng của ngân hàng mẹ để mở rộng thêm các dịch vụ mà các công ty chứng khoán khác không có được như đưa chứng khoán về nông thôn và hỗ trợ cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước vừa và nhỏ ở nông thôn. Mặc dù công ty cũng đã có đề án đưa chứng khoán về nông thôn và thành lập Quỹ hỗ trợ cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước vừa và nhỏ ở nông thôn nhưng vẫn chưa được thực hiện.
Từ thực trạng của AGRISECO trong thời gian qua, cùng với các kết quả đạt được cũng như các mặt hạn chế, công ty cần có các biện pháp kịp thời để tiếp tục phát huy thế mạnh, khắc phục điểm yếu để ngày càng phát triển vững vàng trên thị trường chứng khoán Việt Nam.