Sau 8 năm thâm nhập thị tr−ờng Trung Quốc ,sự thành công của công ty đã khiến nhiều ng−ời không khỏi ngỡ ngàng và cảm phục.Có một nhà đại lý của Biti’s ở Trung Quốc dù đẫ thuyết phục khá lâu mà ng−ờ mà ng−ời mua vẫn không tin sản phẩm Biti’s là của Việt Nammà cứ khăng khăng cho rằng đó là sản phảm của Thái Lan
Gìơ đây th−ơng hiệu Biti’s không còn xa lạ gì với ng−ời tiêu dùng Trung Quốc.Hàng năm cớ vào tháng 8Biti’s là nỗi ám ảnh đối với nhỡng nhà sản xuất dép Trung Quốc vì Biti’s đã trơt trành sự lựa chọn của ng−ời tiêu dùng phía nam Trung Quốc.
Với chính sách mở rộng hệ thống trung gian phân phối với hình thức đa dạng phong phú đã đ−a doanh thu bán hàng toàn hệ thống, trong đó kinh doanh biên mậu Trung Quốc, năm 1995 từ 800 triệu đồng/năm tăng đều đến 2002 doanh thu đạt 22, 5 tỷ đồng, tăng tr−ởng 21, 7 tỷ đồng và năm 2003 −ớc tính đạt 33 tỷ đồng .Biti’s đã gây dựng đ−ợc lòng tin với ng−ời tiêu dùng Trung Quốc.Tuy nhiên, xét về tiềm năng thị tr−ờng thì thành quả về doanh thu nh− trên vẫn còn quá thấp và ch−a xứng tầm với một thị tr−ờng Đại Tây Nam Trung Quốc với dân số 400 triệu ng−ời và cả thị tr−ờng Trung Hoa lục địa 1, 3 tỷ ng−ời.
Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị tr−ờng (cửa hàng đại lý, đại lý) và việc nâng cao năng lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã. Sản phẩm Biti's đ−ợc thâm nhập ngày một sâu hơn vào ng−ời tiêu dùng trên thị tr−ờng Trung Quốc.
2.2.2.2. Hạn chế:
Hạn chế lớn nhất của Biti’s là không đáp ứng đ−ợc hết nhu cầu của ng−ời tiêu dùng tại thi tr−ờng Trung Quốc.Hàng hoá thiếu liên tục đã phần nào ảnh h−ởng kinh doanh đại lý, không đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng đã tạo cho đối thủ cơ hội tiếp cận đại lý với nhiều quyền lợi hấp dẫn nh− chiết khấu
Do phục vụ mọi đối t−ợng khách hàng nên công ty Biti's phải đối mặt với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành nghề và không thể tập trung vào từng khúc thị tr−ờng nhằm thị tr−ờng đó.
Cơ cấu thành giá cả sản phẩm Biti's cao và ch−a hợp lí, đặc biệt là phí nhân công, nguyên liệu. Hiện tại giá thành sản phẩm Biti's vẫn ch−a thể là lợi thế sẵn sàng trong cạnh tranh (sẵn sàng cho việc nâng cao v−ợt bậc quyền lợi cửa hàng đại lý, đại lý hoặc giảm giá bán một cách mạnh mẽ khi cần thiết để đối đầu với các sản phẩm cùng loại của các hàng hoá nổi tiếng n−ớc ngoài tràn vào).
Mẫu mã của các sản phẩm Biti's vẫn ch−a thật sự theo kịp đ−ợc xu h−ớng thời trang, định h−ớng ng−ời tiêu dùng (th−ờng ra sau các sản phẩm khác).
Ch−ơng 3
Bài học kinh nghiệm và giải pháp rút ra từ việc nghiên cứu chiến l−ợc thâm nhập thị tr−ờng Trung Quốc. 3.1.kinh nghiệm:
Trên thị tr−ờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt ở Trung Quốc ta vẫn thấy sự có mặt của Sản phẩm Biti’s ở đây, có đ−ợc kết quả đó là nhờ vào chiến l−ợc đúng đắn mà công ty đã thực hiện .sau đây là một số kinh nghiêm mà công ty rút ra khi thâm nhập vào thị tr−ờng Trung Quốc:
- Cần phải biết cạnh tranh đúng cách với hàng Trung Quốc, không lên đối đầu với những mặt hàng mà họ có cùng mẫu mã, chủng loại .
- Nên khai thác kinh doanh biên mậu, hay đặt trụ sở sản xuất ở đây thay và xuất khẩu trực tiếp vì xuất khẩu trực tiếp th−ờng phải chịu thuế cao.
- Nên sử dụng các th−ơng nhân Trung Quốc vì họ sẽ biết nơi nào tiêu thụ tốt sản phẩm của doanh nghiệp và sẽ làm hết sức mình để đạt đ−ợc thành công nh− dự định.
- Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh.Ph−ơng châm của công ty này là “Trung Quốc chứ không phải Nhật sẽ vẽ lại bản đồ kinh tế khu vực. Trong xu thế hội nhập ngày nay, nền kinh tế nào nhanh chóng b−ớc vào quĩ đạo của kinh tế Trung Quốc thì nền kinh tế đó có nhiều cơ hội hơn để phát triển” . - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm ở các tỉnh lớn của Trung Quốc nh− Quẩng Châu, Vân Nam ...vì ở đây không chỉ là nơi bán hàng mà còn có tác dụng quảng bá th−ơng hiệu mà còn để tìm đối tác làm ăn nhằm mở rộng thị tr−ờng.
- Cần chú ý đến đội ngũ nhân sự thành thạo tiếng Hán .Nên sử dụng tiếng địa ph−ơng thì càng tốt, vì những ng−ời này am hiểu chính sách tập quán làm an của địa ph−ơng.
- Cần nhanh chóng bảo hộ th−ơng hiệu để đ−ợc bảo vệ để tránh khỏi tình trạng hàng giả tràn nan.
- Có văn phòng giao dịch để ng−ời tiêu dùng tin t−ởng vào chất l−ợng sản phẩm.
