II/ Phân tích thực trạng nghiệp vụ xúc tiến bán của công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà.
3. Nguyên nhân.
3.1. Nguyên nhân chủ quan:
+ Nguồn kinh phí đầu t cho nghiệp vụ XTTM nói chung và xúc tiến bán nói riêng còn hạn chế.
+ ý kiến chủ quan của nhân viên trong công ty cha coi trọng hoạt động XTTM đôi khi có suy nghĩ hoạt động XTTM là không cần thiết.
+ Là một công ty trẻ nên việc thực hiện nghiệp vụ xúc tiến bán còn thiếu kinh nghiệm.
+ Công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ truyền thống tôt đẹp với khách hàng, ngời cung ứng đảm bảo cho quá trình mua bán hàng hoá trong công ty diễn ra đúng tiến độ.
+ Nhân viên phòng kinh doanh kiêm nhiều công việc do đó hiệu quả hoạt động cha cao.
+ Cha có phòng Marketing riêng biệt.
3.2. Nguyên nhân khách quan:
+ Các ĐTCT của công ty cũng liên tục tiến hành các đợt
+ Hoạt động xúc tiến thơng mại và xúc tiến bán nói riêng là hình thức khá mới mẻ ở Việt Nam. Vì vậy Công ty cha có điều kiện để vận hành nó một cách có hệ thống nên hiệu quả mang lại cha nh ý muốn.
+ Do sự quan tâm của Nhà nớc về tất cả các mặt giúp Công ty tiếp cận với thị trờng một cách nhanh chóng.
+ Cơ chế quản lý của Nhà nớc trong quá trình nhập khẩu còn nhiều bất cập.
+ Do sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế đất nớc đặc biệt là ở Hà Nội dẫn đến nhu cầu tiêu dùng hàng hoá của ngời dân tăng nhanh nên Công ty có nhiều thuận lợi trong hoạt động kinh doanh.
+ thị trờng xây dựng cũng phát triển đòi hỏi cần có nhiều nguyên liệu nên thuận lợi cho việc kinh doanh ống thép.
II - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty . .
1-Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Vấn đề thị trờng là vấn đề hết sức quan trọng,nó đóng vai trò quyết định đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.Nó quyết định việc tiêu thụ, sự tồn tại và phát triển của công ty trên thơng trờng .
Do đó Công ty TNHH cơ kim khí Sơn Hà cần phải nghiên cứu khả năng cũng nh nhu cầu thị trờng nhằm tăng cờng khả năng tiêu thụ cũng nh tạo điều kiện cho chiến lợc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ của công ty.
Đặc biệt trong thời buổi kinh tế thị trờng hiện nay,công ty lại càng phải chú trọng hơn nữa tới công tác nghiên cứu thị trờng,xem xét thị trờng thị trờng sản phẩm của mình có đợc tốt không,lợng khách hàng là bao nhiêu. Đặc biệt hơn nữa là công ty phải nghiên cứu thị trờng sản phẩm cùng loại với mình và các đối thủ cạnh tranh với mình nh thế nào ,t đó có những biện pháp đối phó kịp thời .Tuy nhiên công tác điều tra nghiên cứu thị trờng của công ty đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chi tiết hết sức chính xác.Muốn sản phẩm của mình nh áo sơ mi các loại, áo khoác các loại đợc thích ứng nhu cầu thị trờng. Công ty cần điều tra nghiên cứu kỹ khả năng nhu cầu nhất là về thị hiếu ngời tiêu dùngtrên từng thị trờng .Khi tham gia thị trờng mới công ty cần phải nghiên cứu kỹ môi trờng kinh doanh .khả năng tiêu thụ, chi phí kinh doanh về vận chuyển đặc biệt là về mức độ cũng nh sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy ngời cán bộ nghiên cứu thị trờng sau khi phân tích sử lý các thông tin thu thập trên thị trờng.Phải đa ra các nhận xét yếu điểm của thị trờng về nhu cầu sản phẩm củachi nhánh hay công ty từ ddó đa ra các biện pháp thiết thực nhất để công ty đa ra những sản phẩm thích hợp nhất với từng loại thị trờng nhất định .
2 Hoàn thiện các chính sách xúc tiến
Bên cạnh việc nghiên cứi thị trờng các cán bộ thuộc bộ phận này phải tiến hành chính sách về xúc tiến nguồn sản phẩm bằng một số biện pháp sau :