1. Tiến hành dịch vụ quảng cáo trên trang web Lao Động điện tử
Ngoài tiến hành quảng cáo trên báo Lao Động công ty có thể mở rộng hoạt động kinh doanh ra quảng cáo trên trang web Lao Động điện tử hiện nay của báo Lao Động. Hiện nay tuy ngành quảng cáo trên mạng ở nớc ta còn khá non trẻ nhng quảng cáo trên mạng với những u điểm về tính động và chi phí có thể là sự lựa chọn trong hiện tại và tơng lai đối với nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp trong giai đoạn bắt đầu.
2. Mở rộng hoạt động kinh doanh liên quan đến lĩnh vực in ấn:
Tận dụng u thế trong lĩnh vực in ấn để tiến hành mở rộng các hoạt động nhận in ấn nh in màu hay in trắng đen. Hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực
này công ty sẽ có nhiều thuận lợi về cơ sở vật chất, đội ngũ cán bộ, kỹ thuật viên sẵn có và giảm chi phí mở rộng quy mô, tận dụng tối đa diện tích mặt bằng sản xuất.
3. Giải pháp về nghiên cứu, xác định mục tiêu quảng cáo
Có thể xác định mục tiêu quảng cáo thông qua các mục tiêu về truyền thông hay các mục tiêu tiếp cận độc giả chứ không nhất thiết chỉ đề cập đến mục tiêu nằm trong doanh số. Do vậy cần phải nghiên cứu kỹ thị trờng và biết rõ đối tợng khách hàng để tác động bằng quảng cáo thông qua các bớc:
- Mô tả về đặc tính sản phẩm, phát hiện các u điểm và lợi ích của sản phẩm sẽ quảng cáo, khả năng của sản phẩm trong việc thoả mãn những lợi ích cho khách hàng tơng lai.
- Nghiên cứu lợi ích chính của ngời tiêu dùng. - Đánh giá tình hình cạnh tranh.
Lời kết
Trên đây là các báo cáo về thực trạng và giải pháp đề xuất của em trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần báo Lao Động.
Trong báo cáo tổng hợp này em đã trình bày đợc những nét cơ bản về lịch sử hình thành và tổ chức hoạt động của cả công ty và bộ phận quảng cáo. Hoạt động kinh doanh của công ty đợc em xem xét và trình bày đặt trong các môi trờng vi mô cũng nh vĩ mô để thấy đợc hết các khía cạnh trong qúa trình từ lúc công ty hình thành đến nay.Bên cạnh đó do đặc thù của khoa và chuyên ngành học tập em tập trung vào hoạt động marketing và quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp. Bắt đầu từ chiến lợc, kế hoạch kinh doanh chung báo cáo của em đã đề cập đến những kế hoạch, chiến lợc quảng cáo cũng nh quy trình quảng cáo của công ty. Đồng thời em cũng đa ra các đánh giá về u nh- ợc điểm có minh hoạ bằng các biểu đồ số liệu thực tế lấy từ phòng hành chính và cuối cùng là các giải pháp để phát huy những thuận lợi và khắc phục những nhợc điểm, hạn chế.
Nhờ qúa trình thực tập tổng hợp em đã học tập đợc những thực tế trong hoạt động kinh doanh của đơn vị mà mình thực tập . Qua đó em có dịp xem xét trên thực tế những ứng dụng của lý thuyết học trên lớp và hệ thống sơ bộ kiến thức đã học trong bốn năm học trong nhà trờng.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Quang Dũng đã tận tình chỉ dẫn giúp em hoàn thành báo cáo này. Qua đó em có điều kiện học tập thực tế và thực tập xem xét đánh giá một cách tổng quát về một tổ chức kinh doanh hoạt động trong nền kinh tế của đất nớc.
Mục lục
Trang
Phần mở đầu ... 1
Phần I: Tổng quan về công ty ... 2
I- Sơ l ợc về quá trình hình thành và phát triển: ... 2
1. Hình thức sở hữu của công ty cổ phần báo Lao Động: Cổ phần vốn của nhà n ớc ... 2
Ngày 14.8.1929, số báo Lao Động đầu tiên, cơ quan của Công hội Đỏ Bắc Kỳ- tiền thân của Tổng Liên Đoàn Lao Động Việt Nam, 2 trang khổ 22 x 32 cm, in bằng thạch cao ra đời tại ngõ Thông Phong, Hàng Bột, Hà Nội đ ợc truyền tay trong giai cấp công nhân. ... 2
2. Lĩnh vực kinh doanh chính: ... 3
3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty cổ phần báo Lao Động ... 3
4. Môi tr ờng kinh doanh của công ty ... 5
4.1. Môi tr ờng vĩ mô: ... 6
4.2. Môi tr ờng kinh tế vi mô: ... 8
II. Thực trạng hoạt động kinh doanh, hoạt động marketing, quảng cáo và xúc tiến hỗn hợp của công ty cổ phần báo Lao động ... 14
1. Kế hoạch chiến l ợc mục tiêu của hoạt động kinh doanh: ... 14
1.1 Nhiệm vụ kinh doanh tổng quát của công ty: ... 14
1.2 Mục tiêu kinh doanh của công ty: ... 14
2. Hoạt động marketing của công ty cổ phần báo Lao Động ... 16
2.1 Mục tiêu marketing: ... 16
Biểu giá quảng cáo trên báo Lao Động ... 17
2.2 Chiến l ợc marketing : ... 18
2.3 Thiết lập marketing- mix: ... 20
3. Thực trạng hoạt động quảng cáo của công ty cổ phần báo Lao Động
... 21
3.1. Chỉ số tiếp cận của báo Lao Động ... 21
3.2. Đăng ký quảng cáo trên báo Lao Động ... 21
3.3. Các hình thức quảng cáo trên báo Lao Động ... 22
4. Xây dựng ch ơng trình quảng cáo trên báo Lao Động: ... 22
4.1. Xây dựng mục tiêu quảng cáo : ... 22
4.2. Xây dựng kế hoạch quảng cáo trên báo Lao Động ... 24
4.3. Xây dựng chiến l ợc quảng cáo trên báo Lao Động: ... 25
4.4. Quy trình qu ng cáo trên báo Lao Động:ả ... 28
Nhìn trên sơ đồ quy trình quảng cáo của công ty ta thấy hệ thống này đ - ợc sắp xếp một cách rất có tổ chức và khoa học. Một quy trình quảng cáo là một quá trình hết sức phức tạp, liên hệ rất nhiều khâu bộ phận cho nên tổ chức hợp lý là ... 28
5.1. Bảng tổng kết đánh giá doanh thu kinh doanh ... 30
5.2 Bảng lợi nhuận kinh doanh của báo Lao Động ... 30
Thông qua hai biểu đồ lợi nhuận và doanh thu dễ dàng thấy đ ợc tốc độ tăng tr ởng của doanh thu và lợi nhuận rất mạnh. Tuy nhiên doanh thu và lợi nhuận không tăng đều nhau. Điển hình nh từ năm 2001 đến 2002 doanh thu tăng xấp xỉ gấp 2 nh ng lợi nhuận tăng hơn 2 lần. Từ năm 2002 đến 2003 doanh thu tăng cùng một l ợng nh năm 2002 nh ng
lợi nhuận lại tăng rất ít. Điều này không phải do hoạt động quảng cáo vì hoạt động quảng cáo quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận ít thay đổi vì chi phí th ờng tỷ lệ với số hợp đồng quảng cáo . Do vậy chi phí cũng sẽ tỷ lệ với doanh thu và lợi nhuận quảng cáo. Điều này xét trong tr ờng hợp trong những năm cận kề không có sự thay đổi về cơ sở vật chất nh nhà x ởng, máy in nhiều. Sự không tỷ lệ này là do hoạt động kinh doanh bất động sản gây nên. ... 31
5.3 Đánh giá u nh ợc điểm của hoạt động kinh doanh trong công ty cổ phần báo Lao Động: ... 31
III- Giải pháp: ... 32
1. Tiến hành dịch vụ quảng cáo trên trang web Lao Động điện tử ... 32
2. Mở rộng hoạt động kinh doanh liên quan đến lĩnh vực in ấn: ... 32
... 33