IV, Giải pháp để nâng cao hiệu quả huy động vốn bằng hình thức phát hành cổ phiếu đối với các doanh nghiệp cổ phần
6, Chủđộng tìm kiếm những nhà đầu tư tiềm năng
Một công ty có chiến lược khôn ngoan thì phải có tầm nhìn dài hạn cho mỗi công việc và cả những mối quan hệ mà mình có. Đối với việc huy động vốn cũng tương tự như vậy, đừng để đến khi cần vốn mới lập kế hoạch huy động vốn hay tìm kiếm nhà đầu tư.
Trang
Tìm kiếm và nuôi dưỡng các nhà đầu tư là một nhiệm vụ dài hạn. Để thành công, các công ty cần theo đuổi những nhà đầu tư tiềm năng trong một thời gian dài trước khi cần tới tiền của họ
Quá trình nuôi dưỡng những nhà đầu tư có thể được chia ra làm 4 bước như sau:
Bước 1: Tìm kiếm những nhà góp vốn tiềm năng
- Tìm nhà đầu tư ở đâu? Đây là vấn đề nhiều công ty băn khoăn nhưng nhiều công ty không biết rằng họ có thể có nhiều cơ hội tiếp cận các nhà đầu tư hơn họ nghĩ. Các ngân hàng hay nhân viên kế toán hiển nhiên là những người trung gian, đồng thời đó có thể là một người hàng xóm làm việc trong một công ty luật chuyên về tài chính, một người bạn học cũ làm việc trong một Quỹ đầu tư mạo hiểm, hay một người thân trong gia đình đang điều hành một công ty đầu tư nào đó.
- Trong giai đoạn này các công ty nên tìm kiếm các nhà đầu tư tiềm năng với tất cả tình cảm không khác gì tình yêu của họ dành cho các ý tưởng kinh doanh. Và đừng ngại ngần “ quăng một mẻ lưới rộng “. Các nhà đầu tư luôn mong chò các công ty tốt để trợ giúp và hạnh phúc tìm hiểu về chúng.
Bước 2: Tiếp cận
- Khi đã tìm thấy, trước hết đừng đề nghị những nhà đầu tư tiềm năng đó bất cứ điều gì ngoài việc giới thiệu về các bản thân của công ty mình. Tiếp theo lời giới thiệu nên là một bức thư hay email giải thích ngắn gọn những gì công ty mình đang làm và tại sao các nhà đầu tư có thể muốn biết về nó. Song đừng đè nặng lên đôi vai các nhà đầu tư bằng các file PDF hay các bảng biểu excel với đầy các thông tin bán hàng tiếp thị.
- Hãy tìm hiểu kỹ các nhà đầu tư này. Ví dụ như hãy vào tìm kiếm tại Google cũng như nhiều trang mạng lưới kinh doanh khác tại địa phương. Hãy tìm xem nhà đầu tư tương lai thích nói chuyện về công việc tại bữa trưa, tại quán trà hay công viên. Đồng thời, hãy luôn tuân theo các đề nghị về thời gian và địa điểm, thậm chí bạn phải hoãn lại cuộc họp trong một vài tuần hay một vài tháng. Bạn cần nhớ rằng mục tiêu của bạn là một mối quan hệ lâu dài.
Trang
- Hãy thể hiện niềm đam mê đối với sản phẩm hay ý tưởng của công ty, nhưng đừng khoe khoang về các thành công của mình. Thay vào đó, hãy đề nghị nhà đầu tư cho công ty các lời khuyên. Có thế, họ sẽ cảm thấy gắn kết tình cảm với sự tăng trưởng của công ty. Tại giai đoạn này, không nên hướng tới đơn lẻ một hai nhà đầu tư. Hãy gặp gỡ nhiều nhất các nhà đầu tư tiềm năng có thể. Khi đã biết về họ, phạm vi sẽ thu hẹp lại.
Bước 3: Xây dựng mối quan hệ
- Điều quan trọng là giữ cho các nhà đầu tư tiềm năng luôn quan tâm tới công ty, cho dù đó là thông qua những cập nhập định kỳ hay các tấm thiệp thỉnh thoảng sau khi bạn gặp gỡ họ. Những nhà huy động vốn chuyên nghiệp cho rằng những tiếp xúc kiểu này nên định kỳ hàng tháng. Những người khác thì khuyên rằng bạn nên chia sẻ các thông tin quan trọng đặc biệt.
- Tất cả những điều này để chuẩn bị cho khi hoạt động kinh doanh củabạn có được một bước tiến mới về phía trước, thời điểm thích hợp cho việc đềxuất một cuộc gặp gỡ khác – nơi mà bạn đề xuất kêu gọi vốn góp – đã đến.
Bước 4: Gắn kết
- Khi sẵn sàng đề cập tới chủ đề tiền bạc, bạn có thể thấy rằng không quá khó khăn với việc đưa ra một gợi ý.
- Thậm chí nếu không có ai “quăng” tiền cho bạn, bạn vẫn có thể biết rõ ai là nhà đầu tư tiềm năng tốt nhất của mình và bao nhiêu tiền họ sẵn lòng đầu tư vào công ty bạn. Bạn cũng nên xác định rõ mình cần bao nhiêu tiền và bạn sẵn lòng từbỏ những gì để có được nó – có thể là một chiếc ghế trong hội đồng quản trị hay một vài vị trí cố vấn khác. Hãy đề nghị hơn một cuộc gặp với các nhà đầu tư của bạn và nói chuyện với họ về các mục tiêu của công ty bạn một cách chân thực nhất.