bỏo dễ chuẩn bị và tương đối ớt tốn kộm khi sử dụng cú lựa chọn. Quảng cỏo trờn bỏo cũn cú một ưu điểm nữa là tớnh năng động về thời gian. Tuy nhiờn quảng cỏo trờn bỏo cú một hạn chế rất lớn là thời gian sống của quảng cỏo quỏ ngắn. Và đú chớnh là lý do vỡ sao sản phẩm trà LEROS khụng lưu được trong tõm trớ khỏch hàng.Sản phẩm cốm lợi sữa BokiMilk cũng đó từng quảng cỏo nhưng do lỳc đú là sản phẩm mới đối với thị trường Việt Nam nờn sản phẩm BokiMilk đó gõy được sự chỳ ý đụid với người tiờu dựng.
Sự khỏc biệt của sản phẩm LEROS so với sản phẩm BokiMilk đú chớnh là sản phẩm LEROS cú thành phần hoàn toàn là cỏc thảo dược thiờn nhiờn. Vỡ vậy sản phẩm LEROS khi quảng cỏo đó đưa ra cõu khẩu hiệu “ The magic power of herbs “ ( sức mạnh huyền bớ của thảo dược ). Như vậy cõu sologan của LEROS tuy đó nờu ra điểm khỏc biệt của sản phẩm và nhấn mạnh điểm khỏc biệt đú tuy nhiờn nú khụng núi lờn được đú là sản phẩm gỡ, cú tỏc dụng như thế nào, và khụng cú sự liờn hệ rừ nột đến sản phẩm tăng cường sữạ Đối với sản phẩm BokiMilk thỡ đú là: “ Hai tỳi mỗi ngày sữa nguồn tuụn chảy “ vừa núi lờn cụng dụng của sản phẩm vừa núi lờn cỏch dựng sản phẩm rất đơn giản bỡnh thường mà hiệu quả.
4. Khú khăn và thuận lợi của sản phẩm trà LEROS khi thõm nhập vào thị trường Việt Nam nhập vào thị trường Việt Nam
4.1 Thuận lợi
Thủ tướng chớnh phủ vừa ban hành nghị định số 21/2006/NĐ-CP về việc kinh doanh và sử dụng cỏc sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ nhỏ (dưới 24 thỏng tuổi ). Theo đú nghiờm cấm quảng cỏo sữa dựng cho trẻ em dưới 12 thỏng tuổi, thức ăn dựng cho trẻ dưới 6 tuổi, bỡnh bỳ với đầu vỳ nhõn tạo, nỳm vỳ giả dưới mọi hỡnh thức. Nghị định yờu cầu sữa dựng cho trẻ em từ 12 đến 24 thỏng tuổi quảng cỏo phải đăng ký với bộ y tế. Trong quảng cỏo bắt buộc phần đầu quảng cỏo phải cú nội dung: “ Sữa
mẹ là thức ăn tốt nhất cho sức khỏe và sự phỏt triển toàn diện của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ “. Sản phẩm dinh dưỡng theo nghị định quy định là sữa, thức ăn được sản xuất theo phương phỏp cụng nghiệp, bảo đảm tiờu chuẩn theo quy định, phự hợp với tỡnh trạng sinh lý đặc biệt và từng giai đoạn phỏt triển của trẻ. Đặc biệt nghị định quy định người đứng đầu cỏc cơ sở khỏm chữa bệnh khụng được tổ chức bỏn hoặc cho phộp bỏn sữa dựng cho trẻ em dưới 12 thỏng tuổi, thức ăn dựng cho trẻ em dưới 6 tuổi tại cỏc cơ sở khỏm chữa bệnh. Nhõn viờn y tế khụng được nhận sữa dựng cho trẻ dưới 12 thỏng tuổi, thức ăn dựng cho trẻ dưới 6 tuổi, cỏc lợi ớch vật chất hoặc cỏc biểu hiện khỏc cú tờn hoặc biểu tượng của sữa dựng cho trẻ dưới 12 thỏng tuổi do cỏc cơ sở sản xuất, kinh doanh sản phẩm dinh dưỡng dựng cho trẻ nhỏ hoặc người đại diện tặng…Việc ban hành những quy định trờn nhằm mục đớch khuyến khớch việc nuụi con bằng sữa mẹ.
Đõy cũng là thuận lợi chung cho cỏc sản phẩm tăng cường sữạ Điều này sẽ khiến cho người dõn nhận thức được tầm quan trọng của việc nuụi con bằng sữa mẹ. Khi trẻ được nuụi bằng sữa mẹ sẽ cú hệ miễn dịch tốt hơn trẻ nuụi ngoài, việc tiờu húa cỏc chất đạm, chất dinh dưỡng...cũng dễ hơn khi trẻ dựng sữa ngoàị Với việc khuyến cỏo của bộ y tế trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng: “ Sữa mẹ là tốt nhất cho sự phỏt triển của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ “ thụng qua cỏc chương trỡnh quảng cỏo của cỏc loại sữa dành cho trẻ em thỡ sản phẩm tăng cường sữa được quảng cỏo và đề caọ
_ Ngoài ra sản phẩm tăng cường sữa rẻ hơn, tiết kiệm hơn so với việc cho trẻ dựng sữa ngoàị Chớnh vỡ vậy, giải phỏp tốt nhất dành cho cỏc bà mẹ thiếu, ớt hoặc loóng sữa đú là sản phẩm tăng cường sữa, tăng thể tớch tiết sữạ
_ Sản phẩm tăng cường sữa của BokiMilk và LEROS đều là những sản phẩm dễ sử dụng, dễ uống hơn cỏc bài thuốc tăng cường sữa trong dõn gian. Vỡ vậy hiện nay cỏc bà mẹ cú xu hướng sử dụng cỏc sản phẩm tăng cường sữa thay cho việc chỉ dựng cỏc bài thuốc dõn gian khú ăn,
khú chế biến. Sản phẩm trà LEROS được thiết kế dạng trà tỳi lọc giống như sản phẩm trà lớpton rất dễ sử dụng, thuận tiện khi dựng. Đõy là điểm thuận lợi của cỏc sản phẩm tăng cường sữa so với cỏc bài thuốc tăng cường sữa đó được người dõn tin dựng từ xưạ
_ Sản phẩm LEROS với cỏc thành phần từ dược liệu thiờn nhiờn khụng như sản phẩm BokiMilk nờn người tiờu dựng sẽ cảm thấy yờn tõm an toàn hơn khi sử dụng sản phẩm khụng lo sợ cỏc tỏc dụng phụ, cú thể dựng nhiều thay cho nước uống.
_ Đối với người tiờu dựng Việt Nam thỡ nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm cũng là một trong những nhõn tố dẫn đến hành vi mua sản phẩm. Người Việt Nam rất chuộng hàng ngoại, luụn cú tõm lý hàng ngoại tốt hơn hàng nộị Sản phẩm chõu Âu luụn được biết đến với chất lượng cao, đảm bảo, cụng nghệ hiện đạị Vỡ vậy sản phẩm LEROS xuất xứ từ Cộng hũa Sộc cũng sẽ được người tiờu dựng Việt Nam ưa thớch nếu đi theo xu hướng nàỵ
4.2 Khú khăn
Hiện nay trờn thị trường Việt Nam, sản phẩm trà tăng cường sữa của LEROS ngoài đối thủ cạnh tranh trực tiếp là sản phẩm cốm lợi sữa BokiMilk cũn cú cỏc đối thủ cạnh tranh giỏn tiếp rất mạnh đú là cỏc bài thuốc dõn gian đó được người Việt Nam tin dựng từ xưa đến nay và cỏc sản phẩm sữa dựng cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ như: sản phẩm Hipp của Đức, Nestle Nan và Friso của Hà Lan, Simlac của ABBOTT Hoa Kỳ…
_ Đối với cỏc bài thuốc dõn gian: đõy là cỏch chữa truyền thống rất hiệu nghiệm được người Việt Nam tin tưởng. Người tiờu dựng Việt Nam luụn thử nghiệm cỏc bài thuốc này trước và nếu cú hiệu quả họ sẽ khụng sử dụng đến sản phẩm tăng cường sữạ Như vậy vấn đề sản phẩm tăng cường sữa gặp phải rất lớn đú là làm sao để người dõn Việt Nam biết đến sản phẩm, tin tưởng sản phẩm, thấy được sự thuận tiện cũng như tớnh ưu việt của sản phẩm.
_ Đối với cỏc loại sữa, hóng sữa: cỏc loại sữa ngày càng chất lượng hơn, đầy đủ dưỡng chất hơn nờn người tiờu dựng Việtn Nam càng ngày càng tin tưởng cho con em mỡnh sử dụng sữa ngoàị Tuy phần đầu quảng cỏo sữa phải cú nội dung : “ Sữa mẹ là tốt nhất cho sự phỏt triển
của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ “ nhưng phần quảng cỏo sau về sữa đó làm cho người tiờu dựng cảm thấy sử dụng sữa ngoài sẽ giỳp trẻ thụng minh, cao lớn hơn. Chỉ cú 1,2 giõy đầu đề cao sữa mẹ nhưng lại cú đến hơn 20 giõy tiếp theo núi về sản phẩm sữa như vậy sẽ khiến người tiờu dựng chỉ cũn lưu tõm ở sản phẩm sữạ Mặc dự cỏc hóng sữa tuy khụng quảng cỏo trực tiếp sữa dành cho trẻ dưới 12 thỏng tuổi nhưng việc chớnh phủ vẫn cho quảng cỏo cỏc loại sữa từ 12 đến 24 thỏng tuổi nờn người tiờu dựng vẫn biết đến cỏc hóng sữạ Tõm lý tiờu dựng của người Việt Nam là nếu một sản phẩm của hóng nổi tiếng thỡ cỏc sản phẩm khỏc cũng sẽ được đỏnh giỏ caọ Như vậy cỏc hóng sữa khụng cần trực tiếp quảng cỏo sản phẩm sữa dành cho trẻ dưới 12 thỏng tuổi nhưng vẫn gõy được ảnh hưởng đến khỏch hàng đối với sản phẩm nàỵ
Mặt khỏc cỏc sản phẩm sữa lại cú cỏc chớnh sỏch marketing, xỳc tiến hỗn hợp mạnh mẽ. Như sữa Friso họ cú chương trỡnh dành cho cỏc bà mẹ mang thai để cú được địa chỉ của họ sau một thời gian thỡ tiếp tục phỏt động chương trỡnh: “ Năng khiếu nào là của con bạn “ sẽ cú những phần thưởng hấp dẫn từ sữa Frisọ Họ gửi bằng thư trực tiếp đến đỳng đối tượng khỏch hàng mục tiờụ
_ Do cuộc sống ngày càng gấp rỳt, bận rộn nờn việc cho con uống sữa ngoài sẽ giỳp “ Giải phúng “ cỏc bà mẹ. Cú những bà mẹ tuy khụng thiếu sữa nhưng vẫn tập cho con uống sữa ngoài vỡ trẻ khi đó quen sữa mẹ sẽ khụng chịu uống sữa ngoàị Họ sợ đến thời gian họ phải đi làm sẽ khụng thể cho con bỳ mặc dự sữa mẹ cú thể để được 8 tiếng ở ngoài nhưng cỏc bà mẹ sẽ mất thời gian vắt sữa và sẽ cú lỳc khụng đủ cung cấp sữa cho trẻ.
_ Một khú khăn nữa của sản phẩm đú là sản phẩm cốm lợi sữa của BokiMilk, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của sản phẩm trà LEROS đó xuất hiện trước, được người Việt Nam tin dựng. Họ cú thể nghĩ rằng sản phẩm của người Việt sẽ phự hợp với thể chất của người Việt.
_ Ngoài ra sản phẩm LEROS cũng cú khú khăn mà bất cứ sản phẩm nào khi thõm nhập vào thị trường quốc tế bằng con đường xuất khẩu đều gặp phải đú là khú khăn về hàng rào thuế quan, thương mại, chi phớ vận chuyển cao, vấn đề Marketing với cỏc đại diện địa phương.
IIỊ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
1. Thị trường mục tiờu
Khỏch hàng mục tiờu củõn phẩm trà tăng cường sữa LEROS đú là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ. Cỏc bà mẹ này tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 22 tuổi đến 35 tuổị Hiện nay sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS được bỏn chủ yếu, quảng cỏo rộng rói nhắm vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ ở thành phố, cú mức thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn.
Sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS cú giỏ cao hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Cốm lợi sữa Bokimink, mặt khỏc đõy là sản phẩm gàn như là thuốc bổ là chớnh vỡ vậy những người cú thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn mới mua sản phẩm cũn khụng họ sẽ sử dung cỏch chữa dõn gian.
Mặt khỏc sản phẩm cũng tập trung vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu ở thành phố như Hà Nội, Hải Phũng, Thành phố Hồ Chớ Minh… Tuy những người nụng thụng cú mức thu nhập ngày càng tăng, sự hiểu biết về cỏc sản phẩm cũng tăng nhưng chỉ chiếm một phần nhỏ. Chớnh vỡ vậy để cú một chiến lược marketing phự hợp với đối tượng khỏch hàng mục tiờu khụng bị lóng phớ nguồn lực đối với thị trường nhỏ thỡ trước mắt sản phẩm cần tập trung vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ sống ở thành phố. Khi sản phẩm đó cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường này thỡ lỳc đú mới tiếp tục mở rộng thị trường sang cỏc bà mẹ đang cho con bỳ sống ở nụng thụn và những bà mẹ đang cho con bỳ cú thu nhập thấp.