Thứ nhất: Cú chớnh sỏch xỳc tiến thương mại theo xu hướng biến động kinh tế
Trong bối cảnh người tiờu dựng cắt giảm chi tiờu như hiện nay, cụng ty cần tỡm
hiểu sau hơn về văn húa và tập quỏn mua sắm, tiờu dựng và lối sống của từng nhúm khỏch hàng để cú những chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng hiệu quả, vừa kớch thớch tiờu dựng phỏt triển, vừa lụi cuốn khỏch hàng, lan tỏa thương hiệu, mở rộng và xõm lấn thị phần ngày càng lớn mạnh và rộng lớn.
- Về quảng cỏo: Cụng ty lờn cú nhiều dũng quảng cỏo, chào hàng nhằm thu hỳt con mắt người tiờu dựng. Tuy nhiờn cần đặt quảng cỏo gớ trị đỳng chỗ mà người mua cảm thấy thoải mỏi, thuận tiện nhất để dừng lại xem hàng, quảng cỏo phải ngắn gọn nhưng chứa đựng vừa đủ ý nghĩa để người tiờu dựng mất ớt thời gian nhất nhưng đó cú thể nắm trọn được nội dung quảng cỏo.
- Về khuyến mại: Cụng ty cần cõn nhắc đưa ra cỏc chương trỡnh khuyến mại trong thời gian ngắn với mục đớch đơn giản nhằm bỏn được nhiều hàng húa hơn
Cụng ty cũng cần tham gia nhiều hơn cỏc hội trợ triển lóm về hàng tiờu dựng qua đú quảng bỏ uy tớn, thương hiệu của cụng ty, thăm dũ nhu cầu thị trường, thu hỳt được thờm nhiều khỏch hàng tiềm năng.
Cụng ty cần tập trung nõng cao chất lượng dịch vụ phõn phối bằng cỏch mở rộng đại lý phõn phối, tổ chức cỏc hội trợ giới thiệu hàng húa, cỏc đợt bỏn hàng hạ giỏ, cỏc chương trỡnh khuyến mại và thưởng cho khỏch hàng, phỏt thẻ khỏch hàng thõn thiện, thẻ mua hàng ưu đói, thưởng theo húa đơn tớch lũy hoặc giảm giỏ, cỏc đợt bỏn hàng lưu động, đưa hàng về phục vụ cụng nhõn, người lao động tại cỏc khu cụng nghiệp, cỏc cụm dõn cư tập trung ở cỏc địa phương.
Thứ hai:Cỏc doanh nghiệp cần xõy dựng một chớnh sỏch giỏ cả phự hợp
Cỏc doanh nghiệp nờn xõy dựng một phương phỏp định giỏ cú hiệu quả và phự hợp.
- Phải xỏc định được mục tiờu định giỏ đú là nhằm kớch cầu tiờu dựng do vậy đối với những nhúm mặt hàng khỏc nhau cú lượng cầu khỏc nhau thỡ cụng ty nờn điều chỉnh thặng số thương mại cho thật hợp lý.
- Cụng ty cần phải cõn nhắc đưa ra chớnh sỏch giảm giỏ sản phẩm trong thời gian ngắn với mục đớch đơn giản là nhằm lưu thụng được nhiều hàng húa hơn nhưng khụng gõy ảnh hưởng lớn đến doanh thu và thị phần doanh nghiệp đồng thời vẫn kớch thớch sức mua mạnh của người tiờu dựng.
Thứ ba: Cụng ty cần điều chỉnh lại cơ cấu mặt hàng kinh doanh cho phự hợp
Cụng ty phải rà soỏt cơ cấu sản phẩm theo hướng tập trung vào sản phẩm chủ
lực, cú nhu cầu lớn và ổn định thị trường tiờu thụ. Cụng ty phải xem xột lại năng lực sinh ra giỏ trị gia tăng cảu nhúm sản phẩm, dịch vụ từ đú điều chỉnh cơ cấu mặt hàng kinh doanh cho phự hợp với nhu cầu thị trường.
Trong tỡnh hỡnh giỏ cả hàng húa biến động, cầu về nhúm hàng dịch chuyển thỡ cụng ty phải điều chỉnh cơ cấu cỏc mặt hàng kinh doanh theo hướng tăng tỷ trọng cỏc mặt hàng thiết yếu như thực phẩm và hàng tiờu dựng nhanh, coi đõy là nhúm
hàng chủ lực đồng thời giảm tỷ trọng cỏc nhúm hàng cú lượng cầu giảm mạnh và lượng tiờu thụ chậm.