2. Nhu cầu tiêu dùng vàng trang sức
2.2.2Theo thu nhập
Thu nhập là yếu tố quyết định cho việc một sản phẩm có đợc tiêu dùng hay không. Mỗi ngời thuộc các mức thu nhập khác nhau có cách tiêu dùng khác nhau.
Những ngời không tự làm ra tiền mà đợc gia đình chu cấp thờng dùng các sản phẩm trang sức thời trang không quá đắt nh vàng trắng, vàng tây; khi không thích nữa thì có thể mang đổi lấy sản phẩm khác. Nhóm này thuộc nhóm những ngời có thu nhập nhỏ hơn 2 triệu một tháng, thờng dùng trang sức với sự thoả mãn nhu cầu nhỏ bé của mình.
Ngời có thu nhập trên 2 triệu đến 5 triệu một tháng: Tiêu dùng vàng trang sức ở mức bình thờng. Trang sức đợc xem nh một đồ trang điểm thêm để cảm thấy tự tin hơn. Họ dùng trang sức thờng xuyên, tuy vậy trang sức không đơn thuần chỉ là một món đồ thời trang mà có còn tạo nên một phong thái, một sự thể hiện mình. Nhóm này thờng tiêu dùng với số lợng không nhiều, cũng không thờng xuyên đi mua hay trao đổi. Ngời thuộc nhóm này hiện nay khá phổ biến.
Ngời có thu nhập thừ 5 triệu đến 10 triệu một tháng: Đây là nhóm tiêu dùng trang sức khá thoải mái. Những ngời thích dùng đồ trang sức coi trang sức là một phần trang phục không thể thiếu đặc biệt trong những dịp quan trọng nh hội hè lễ tết hoặc ngày trọng đại trong gia đình, cần gặp gỡ nhiều ngời; không quá phô diễn và luôn biết cách làm mình rực rỡ hơn, sang trọng hơn. Họ thờng dùng đồ trang sức theo bộ và hợp với quần áo, tóc, vóc dáng thành bộ trang phục hoàn hảo. Nhóm này khá sành về trang sức và thờng ít bị tác động bởi các yếu tố Marketing trực tiếp, đôi khi thơng hiệu không phải là vấn đề đáng quan tâm. Điều đợc khách hàng thuộc nhóm này quan tâm nhất là sự thoả mãn của mình hay chính là uy tín của cửa hàng (hãng chế tác). Ngoài dùng trang sức họ còn th ờng mua trang sức làm quà biếu, tặng - đây là quà biếu tặng đợc nhiều ngời chọn lựa để tặng cho ng-
ời thân, bạn bè. Mức độ mua sắm và trao đổi trang sức là tơng đối thờng xuyên. Nhóm này có xu hớng ngày một nhiều hơn trong xã hội, vì vậy các doanh nghiệp cần chú ý tới các sản phẩm phục vụ cho nhóm khách hàng này, nhằm đạt doanh số cao hơn.
Ngời có thu nhập trên 10 triệu một tháng: trang sức đợc sử dụng hoàn toàn thoải mái giống nh những mặt hàng thông thờng khác. Các sản phẩm đợc lựa chọn là các mẫu sản phẩm độc đáo nhất, giá cả không phải là vấn đề cần quan tâm và luôn yêu cầu đợc phục vụ một cách tốt nhất. ở nhóm này luôn có những phong cách tiêu dùng rất đặc biệt. Do có điều kiện nên nhóm này có thể chi trả cho những sản phẩm mới lạ (cả về mẫu mã và chất liệu cũng nh giá cả) đây cũng là nhóm có thể có những nhu cầu mới, thoả mãn phong cách riêng. Chính điều này có thể tạo ra một xu hớng tiêu dùng mới trên thị trờng, thúc đẩy sự phát triển của thị trờng này.