1. Thuận lợi
Với địa bàn hoạt động trong pham vi thành phố Hà Nội, hoạt động kinh doanh của chi nhánh chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ từ phía các Ngân hàng khác. Đặc biệt, Hà Nội đã tạo đợc mối quan hệ bền vững với các doanh nghiệp nhà nớc có tiềm lực. Mặc dù còn những bất lợi của điều kiện khách quan nhng với sự lãnh đạo linh hoạt của ban Giám đốc, sự năng động của đội ngũ cán bộ công nhân viên, họat động của chi nhánh đã đạt đợc những kết quả đáng kể.
khách hàng là DNNN của Chi nhánh không có trờng hợp nào là đơn vị kinh doanh thua lỗ dẫn không trả đợc nợ gốc và lãi.
Nguồn vốn huy động gia tăng qua các năm. Hoạt động cho vay tín dụng đợc mở rộng. Lợi nhuận của Ngân hàng tăng dần. Môi trờng làm việc và đời sống của cán bộ công nhân viên ngày càng đợc cải thiện.
Làm tốt công tác chăm sóc khách hàng truyền thống bằng các chính sách u đãi về lãi suất, phí thanh toán....
2. Khó khăn
Mở rộng tín dung trung dài hạn đóng vai trò thiết yếu trong hoạt động kinh doanh ngân hàng làm cho quy mô tín dụng tăng và ổn định lâu dài. Nhng trên thực tế tại chi nháh NHNo&PTNT Bách Khoa Hà Nội, tỷ lệ dự nợ trung – dài hạn trên tổng d nợ còn thấp mà trong khi đó năm 2007 nguồn vốn huy động tơng đối lớn, điều này thể hiện chi nhánh cha phát huy nguồn vốn hữu hiệu của mình. Nhng sang năm 2008 tỷ lệ d nợ dại hạn trên tổng d nợ đã tăng lên. Tuy vậy trong thời gian tới chi nhánh vẫn cần có những biện pháp mở rộng quy mô tín dụng, tăng d nợ đặc biệt d nợ trung – dài hạn để tối đa hoá nguồn vốn huy động của Chi nhánh.
Do lãi xuất huy động các loại tiền gửi từ một năm trở lên thờng cao, do vậy mức lãi suất huy động vốn bình quân cao làm cho lãi suất cho vay bình quân cũng cao. Mặt khác, doanh số cho vay trung – dài hạn chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng số cho vay nên cần phải điều chỉnh mức lãi suất này.
Tuy nhiên do Ngân hàng Nhà nớc khống chế mức lãi suất cho vay tối đa cùng với sự cạnh tranh của các tổ chức tín dụng khác nên chi nhánh vẫn phải hệ thống mức lãi suất cho vay trung – dài hạn, điều này làm giảm doanh thu của chi nhánh.
Trình độ thẩm định của cán bộ tín dụng còn hạn chế, thiếu kinh nghiệm trong kinh tế thị trờng, việc thu thập thông tin khách hàng, thu thập thông tin kinh tế xã hội từ các bộ ngành hữu quan cha đợc chú trọng và làm thờng xuyên.
Tình hình nợ quá hạn có chiều hớng tăng ảnh hởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh. Do nhiều dự án trong quá trình hoạt động vốn tự có thấp, hiệu quả giảm, chứa nhiều rủi ro nên cha trả đợc nợ. Do vậy chi nhánh đã gặp không ít
khó khăn trong việc đánh giá chính xác tình hình tài chính của từng doanh nghiệp trớc khi quyết định cho vay.
3. Biện pháp khắc phục
Đa dạng hoá các loại hình huy động trung – dài hạn: Với mức lãi suất phù hợp, cần thiết lập một thị trờng trái phiếu dài hạnl linh hoạt, mua bán lại trái phiếu dài hạn cho dân c để tăng doanh số cho vay huy động vốn trung dài hạn.
Tăng cờng các biện pháp tiếp thị, tăng số lợng khách hàng là các Tổ chức Kinh tế, dân c. Giữ ổn định số d tiền gửi của một số khách hàng lớn nh: Quỹ hỗ trợ phát triển, BHXHVN, Ngân hàng Đầu T và Phát Triển Việt Nam, Chi nhánh ngân hàng Liên Doanh Việt Thái, NHTMCP Kỹ Thơng VN và một số tổ chức khác.
Việc mở rộng các hình thức cho vay trung – dài hạn nên đặc biệt chú ý đến việc cho vay xây dựng nhà ở vf tín dụng thuê mua tài sản cố định.
Để nâng cao chất lợng công tác thẩm định dự án, phân tích tín dụng, ngân hàng cần thờng xuyên mở những lớp đào tạo ngắn hạn, dài hạn cho cán bộ thẩm định, tín dụng, hoặc cử cán bộ đi học, tham gia những khoá đào tạo trong nớc và nớc ngoài về thẩm định, phân tích tín dụng.
Chi nhánh cần đẩy mạnh công tác thu nợ và lãi từ các khoản vay trung – dài hạn.
Đẩy mạnh hoạt độngMarketing ngân hàng.
Chú trong công tác đào tạo cán bộ, đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ nhân viên cả về trình độ chuyên môn và trình độ quản lý tập trung ở mọi mạt nghiệp vụ