II/ Một số giải pháp nhằm hoàn thiện các hoạt động kích thích tiêu thụ tại công ty bút bi thiên long chi nhánh hà Nội:
6) Các giải pháp kích thích tiêu thụ với ngời tiêu dùng:
Luận văn Tốt nghiệp
Ngời sản xuất phải cung cấp các vật liêu trng bày nh áp phích, giá để hàng, bảng hiệu, hàng trng bày có chuyển động, khung bảng giá, băng rôn để cung cấp hỗ trợ cho các nhà bán lẻ. Đặc biệt ở các Siêu thị, bở tốc độ tăng của các loại hình hình rất cao 10%, các công cụ này phải đảm bảo.
- Phải đủ sức kích thích việc mua hàng đột xuất của ngời tiêu dùng đối với các loại bút (đợc trng bày và các mặt hàng đi kèm).
- Sử dụng trng bày cao hơn đối với các sản phẩm có tỷ lệ lợi nhuận cao và khả năng tiêu thụ lớn.
- Tạo đợc luồng khách di chuyển trong cửa hàng cũng nh phải tạo ra đợc sự thu hút sự chú ý của khách thăm cửa hàng.
- Cách trng bày phải tạo đợc sự thích thú cho ngời tiêu dùng bằng những sánh kiến đốc đáo.
- Phải phù hợp với tính chất chung của cửa hàng.
- Tăng cờng thêm cho các chủ đề quảng cáo trớc đó tại địa phơng và khu vực.
- Phải liên hệ chặt chẽ với các hình thức tiếp thị khác trong phạm vi cửa hàng.
- Để đảm bảo đợc tất cả các yêu cầu này công ty phải thực hiện tốt giải pháp, tạo đợc quan hệ hợp tác với các nhà bán lẻ và thuyết phục họ trng bày. Đặc biệt nên tránh các phơng tiện trng bày gây trở ngại cho việc đi lại của khách hàng, các công cụ dễ đỗ vở khó lắp đặt, tất cả sẽ tạo ra một tâm lý thiếu thiện cảm với các chủ cửa hàng và họ sẽ không nhiệt tình hợp tác, công ty cũng nên chú ý bố trí một lực lợng kiểm tra giám sát giúp đỡ họ thực hiện trng bày và có những t vấn hợp lý.
Nếu hoạch định và tiến hành một cách cẩn thận thì các phơng tiện trng bày tại nơi mua hàng sẽ phản ứng lại đợc quảng cảo và những phần khác trong chiến l- ợc xúc tiến hỗn hợp của công ty và do đó sẽ có tác động nhất đến việc mua hàng của ngời tiêu dùng.
