1.\ Lịch sử và ngành nghề kinh doanh.
Công ty CP Khát Vọng Việt được thành lập vào năm 2005 theo giấy phép kinh doanh số 0103010672, do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp.
• Trụ sở giao dịch:Số 27 ngõ 178 Thái Hà, Phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội.
• Ngành ngề kinh doanh:
Dịch vụ trang trí nội, ngoại thất.
Dịch vụ tư vấn quản lý, tư vấn đầu tư và quản lý bất động sản(không bao gồm tư vấn pháp luật).
Kinh doanh khách sạn, nhà hàng (không bao gồm kinh doanh phòng hát Karaoke, vũ trường, quán ba.)
Hiện nay Khát Vọng Việt đang hoạt động trên mảng kinh doanh chính là bất động sản.Mảng kinh doanh bất động sản của công ty gồm hai nhánh hoạt động nhỏ là: mua, bán bất động sản và thuê, cho thuê bất động sản.
2.\ Một số nét chính về hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực cho thuê.
• Mảng kinh doanh bất động sản của Khá Vọng Việt gồm hai nhánh nhỏ là mua, bán bất động sản, thuê, cho thuê bất động sản.Hiện nay công ty đang tập trung đầu tư phát triển nhánh thuê và cho thuê bất động sản tại thị trường Hà Nội với thương hiệu
Nhabox.
• Đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới bao gồm người đi làm, cặp vợ chồng trẻ, … mong muốn có một không gian yên tĩnh và an toàn sau khoảng thời gian lao động và học tập vất vả.
• Dịch vụ mà Nhabox cung cấp gồm: Truyền hình cáp.
Nối mạng internet. Bảo vệ (24h/24h).
Trông giữ xe ngày và đêm.
• Tất cả các dịch vụ trên đều được cung cấp miễn phí cho khách hàng.Chính những dịch vụ gia tăng đó giúp Nhabox thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng thuộc tầng lớp trung lưu.Có thể nói Khát Vọng Việt là công ty tiên phong trong lĩnh vực thuê và cho thuê căn hộ khép kín.Với tầm nhìn đúng đắn cùng với sự năng động của đội ngũ nhân lực, công ty đang nhanh chóng mở rộng
và chiếm lính được phân khúc thị trường thuê và cho thuê bất động sản tại khu vực Hà Nội.
3.\ Bộ máy hoạt động và chức năng các bộ phận trong công ty CP Khát Vọng Việt.
Bộ máy hoạt động của mảng thuê và cho thuê
Hội đồng quản trị.
Giám đốc tài chính Phó giám đốc
Bộ phận thuê đầu vào Bộ phận quản lý Marketing Phụ trách việc tìm kiếm nguồn nhà, đàm phán thuê nhà cho công ty - Quản lý khách hang. - Quản lý các căn nhà cho thuê Chịu trách nhiệm kinh doanh các phòng trọ công ty đang có.
Bộ máy hoạt động của mảng mua và bán bất động sản.
Hoạt động của bộ phận giới thiệu sản phẩm.
Tổ chức các buổi giới thiệu về Khát Vọng Việt và các dịch vụ của công ty đang cung cấp cho các nhà đầu tư và các cá nhân có nhu
• Bộ phận tư vấn trực tiếp.
Tìm hiểu lắng nghe nhu cầu của khách hàng nhằm xác định chính xác nhu cầu của họ.
Giới thiệu sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. • Phòng kỹ thuật.
Giúp đỡ khách hàng hoàn thành thủ tục làm sổ đỏ.
Giải đáp thắc mắc của khách hàng về các vấn đề pháp luật khác.
• Phòng kế toán.
Thực hiện các thủ tục thanh toán cho khách hàng. II. Thực trạng kinh doanh của công ty CP Khát Vọng Việt.
1.\ Đánh giá về môi trường kinh doanh bất động sản tại Hà Nội.
Thị trường bất động sản nói chung tại Hà Nội luôn luôn là một yếu tố thu hút được sự chú ý của mọi cơ quan và cá nhân.Sự phát triển quá
Đầu vào Phòng marketing Phòng kỹ thuật Phòng kế toán Giới thiệu sản phẩm Tư vấn trực tiếp
nóng của thị trường này liên quan đến tính hấp dẫn trong việc thu hút đầu tư của địa phương.Tuy nhiên trong khuôn khổ bài viết này tôi chỉ xin nêu ra những đánh giá của cá nhân về thị trường cho thuê bất động sản mà điển hình nhất là việc cho thuê căn hộ để ở.
1.1.\ Cung về nhà ở tại thành phố Hà Nội.
Hà Nội với diện tích khoảng 92.2 mghìn ha trong khi đó dân số của Hà Nội là khoảng 3,2 triệu người khiến cho Hà Nội trở thành một trong những địa phương có mật độ dân số cao nhất nước.Do đặc thù là một trung tâm kinh tế, văn hóa, chính trị của cả nứơc, nên Hà Nội sẽ còn tiếp tục thu hút sự lưu trú của cư dân các vùng khác trong cả nước.Trong điều kiện các yếu tố thuộc về đất đai không được gia tăng thì trong một tương lai không xa Hà Nội sẽ đứng trước một vấn nạn về nhà ở.
1.2.\ Các yếu tố thuộc về cầu nhà ở.
• Thu nhập: Người dân tại Hà Nội có thu nhập bình quân đầu người khoảng 1.000$/người/năm.Nhìn chung họ thường sống trong những khu nhà trọ có giá dao động từ 500.000 VNĐ- 1.000.000VNĐ/tháng.Tuy nhiên các khu nhà trọ này thường bất cập về vấn đề an ninh và vệ sinh môi trường.
• Chi phí sinh hoạt: Yếu tố chi phí sinh hoạt tại Hà Nội là yếu tố quan trọng làm gia tăng giá thuê nhà trong thời gian qua, tuy nhiên trong khi mà giá cả tăng nhưng chất lượng nhà thì hầu như không tăng, đây là một yếu tố bất cập lớn nhất mà người thuê nha đang hang ngày phải đối mặt.
• Giải pháp: Với những thực tế đó có thể thấy rằng Hà Nội đang thiếu các khu nhà đáp ứng được yêu cầu về an ninh và vệ sinh
bình và mong muốn có một chỗ ở an toàn và vệ sinh sau những giờ lao động và học tập vất vả.
• Xác định được nhu cầu còn bỏ ngỏ Khát Vọng Việt đa tung ra thị trường sản phảm cho thuê căn hộ kép kín với mức giá cả phải chăng và khắc phục được những bất cập của các khu nhà trọ cũ. 2.\ Giới thiệu về sản phẩm của công ty CP Khát Vọng Việt.
2.1.\ Sản phẩm:
• Dịch vụ cho thuê căn hộ khép kín: Hiện nay công ty đang tập trung phát triển mảng cho thuê căn hộ khép kín sản phẩm này là một tập hợp các khu nhà cao tầng với các căn hộ khép kín có diện tích từ 12-18m2, Mỗi khu nhà có từ 12-50 căn hộ khép kín,mỗi một khu nhà như vậy đều có bộ phận bảo vệ trông coi 24h/24h.Nhằm tạo một không gian sống thoải mái và an toàn bên cạnh việc bảo đảm an ninh cho khu nhà, Khát Vọng Việt còn cung cấp thêm các giá trị gia tăng bao gồm: dịch vụ trông xe miễn phí, internet miễn phí, truyền hình cáp miễn phí.
• Dịch vụ quản lý căn hộ: Công ty Khát Vọng Việt còn có dịch vụ nhận quản lý các căn hộ thay cho chủ sở hữu, với dịch vụ này công ty có trách nhiệm thay chủ sở hữu căn hộ đứng ra kinh doanh việc cho thuê căn hộ và chủ sở hữu sẽ phải chi trả một khoản phí cho công ty.
• Dịch vụ mua và bán bất động sản:Với dịch vụ này công ty sẽ là cầu nối giữa người bán và người mua.
• Mức giá của mỗi một căn hộ phụ thuộc vào diện tích của căn hộ đó nhìn chung mức giá dao động từ 1.000.000 VNĐ- 1.500.000VND/tháng.
• Nhìn chung thì mức giá áp dụng hiện nay của Khát Vọng Việt là không linh động và không có sự phân biệt theo vị trí, ví dụ như giữa các tầng trong cùng một khu nhà không có sự phân biệt giá. 2.3.\ Khách hàng mục tiêu
• Nhóm khách hàng mà công ty muốn hướng tới là những người đi học và đi làm, cặp vợ chồng trẻ có thu nhập ở mức thu nhập bình quân.
• Nếu so sánh với mức giá nhà tại các khu nhà trọ tư nhân thì giá của Khát Vọng Việt cao hơn, tuy nhiên đây là một chiến lược đón đầu những phân khúc thị trường sẽ phát triển.
• Và điều đó giúp cho công ty tận dụng được những cơ hội thị trường trong phân khúc người có thu nhập thuộc tầng lớp trung lưu.
2.4.\Định vị
Hình ảnh định vị của Khát Vọng Việt với thương hiệu Nhabox hiện nay là chưa rõ ràng, Lý do cho việc này là do các nguồn lực của Nhabox chưa đủ mạnh để tạo ra một sự khác biệt rõ rệt.Tuy nhiên thì chiến lược định vị trong tương lai của Nhabox hướng tới là:
Nhanh chóng, kịp thời. Tiện dụng, thoải mái. Chu đáo, an toàn.
3.\ Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007 của công ty CP Khát Vọng Việt.