III. Tổng giá trị xuất nhập khẩu
5. Đánh giá chung về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Phòng hay Cảng Việt Nam. Để nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế của Công ty, Công ty cần c ố gắng duy trì mức giá bán trên cơ sở cải tiến chất lợng đồng thời cũng phải phân tích chi phí giá cả thị trờng quốc tế và giá cả của các đối thủ cạnh tranh để từ đó đa ra mức giá phù hợp.
Ngoài ra, Công ty cũng cần có các biện pháp bảo đảm tỷ giá hối đoái nhất định và thích hợp với khả năng của mình để tránh rủi ro ảnh hởng đến giá bán của Công ty.
5 . Đánh giá chung về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty
Từ một công ty nhỏ lúc đầu mới thành lập là Công ty xuất nhập khẩu dịch vụ thơng mại tổng hợp, đến nay Công ty INTIMEX đã trở thành một Công ty khá vững mạnh. Thực hiện đờng lối đổi mới kinh té của Đảng, Nhà nớc và theo định hớng của Bộ Thơng Mại, Công ty INTIMEX đã nỗ lực phấn đấu không ngừng đã đạt đợc những thành công đáng kể với nhiều u điểm nổi bật góp phần tạo nên sự lớn mạnh không ngừng của Công ty.
- Lấy xuất khẩu trong đó xuất khẩu nông sản là mũi nhọn đột phá để tăng trởng và mở rộng quy mô kinh doanh. Thời gian qua kết quả kinh doanh đã chứng minh định hớng trên là hoàn toàn đúng đắn.
- Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm đầy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nh sử dụng đòn bẩy trong quản lý tài chính để u tiên cho hoạt dộng xuất nhập khẩu trực tiếp giành lấy chỗ đứng trên thị tr- ờng. Chú trọng tăng cờng công tác tiếp thị trong và ngoài nớc, mở rộng các thị trờng mới đồng thời vẫn giữ đợc mối quan hệ cũ, xây dựng quan hệ bạn
hàng có trọng điểm. Công ty đã giữ vững đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm truyền thống bằng những chính sách u đãi về giá cả, phơng thức thanh toán.
- Công ty đã không ngừng phát triển cả về quy mô cũng nh chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua việc tăng doanh thu lợi nhuận và nộp ngân sách, đời sống cán bộ công nhân viên ngày đợc nâng cao. Ban đầu Công ty chỉ có một cơ sở chính ở Hà Nội, hiện nay Công ty đã mở rộng quy mô sản xuất ra nhiều Tỉnh, thành phố nh Chi nhánh INTIMEX, chi nhánh INTIMEX Đà Nẵng, Đồng Nai và thành phố Hồ Chí Minh. Ngoài ra Công ty còn có Xí nghiệp lắp ráp xe máy và mới khai trớng siêu thị Bờ Hồ, siêu thị Phố Lạc Trung.
- Trong những năm qua nhờ sự nỗ lực của toàn thể cán bộ CNV trong công ty nên đã đạt nhiều thành tích đáng khích lệ : Tạo đợc uy tín trên thị trờng, lợi nhuận tăng đều qua các năm. Do đó kéo theo thu nhập của ngời lao động cũng tăng theo.
Năm 2001 mức lơng bình quân của toàn Công ty là 800.000 đ/ng- ời/tháng và giải quyết công ăn việclàm cho nhiều lao động
Về kết quả kinh doanh của Công ty qua các năm tăng đều: * Các nguyên nhân dẫn đến thành công :
Đạt đợc một số thành công trên là do các nguyên nhân sau:
- Thông qua việc phân tích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của mình công ty đã xây dựng đợc hớng phát triển đúng đắn phù hợp với chiến lợc phát triển của Đảng , Nhà nớc là lấy xuất khẩu làm tiền đề phát triển.
- Công ty đã xác định cho mình một chiến lợc kinh doanh hợp lý: đẩy mạnh xuất khẩu nhng chỉ xuất khẩu những mặt hàng mà mình có thế mạnh. từ đó khuyến khích ngời lao động nâng cao năng suất lao động và kết quả kinh doanh.
- Chú trọng khai thác các cơ hội u đãi của Nhà nớc với doanh nghiệp trong các hoạt động trả nợ. Ngoài ra việc sửa đổi, bổ sung luật đầu t nớc
ngoài tại Việt Nam đã tạo ra một môi trờng kinh doanh thông thoáng tạo điều kiện cho các đối tác nớc ngoài của Công ty khi hợp tác làm ăn.
Nh chúng ta đã biết kết quả kinh doanh là khoản chệnh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí. Nó đợc cơ cấu bởi doanh thu và lợi nhuận. Kết quả kinh doanh cuối cùng đợc thực hiện là lợi nhuận
Do đó để nâng cao kết quả kinh doanh Công ty đã có 2 nhóm biện pháp đó là nhóm biện pháp nâng cao doanh thu và nhóm thứ hai là hạ thấp chi phí.
a - Các giải pháp tăng doanh thu:
- Công ty đã thực hiện việc tăng doanh số bán ra để tăng doanh thu. Từ đó làm tăng lợi nhuận. Công ty rất chú trọng đến việc tăng doanh số xuất khẩu đặc biệt là các mặt hàng nông sản nh : cà phê, hạt tiêu, lạc nhân cao su ...
Trong những năm qua nhờ việc tăng doanh số xuất khẩu đã giúp công ty có đợc nguồn doanh thu khá lớn. Năm 1999 kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 36,5 triệu đô la Mỹ, đến năm 2000 kim ngạch xuất nhập khẩu đã tăng tới 65,5% triệu đô la Mỹ, năm 2001 kim ngạch xuất nhập khẩu là 70,5 triệu đô la Mỹ. Tổng doanh thu năm 1999 công ty đã đạt 425 tỷ đồng, năm 2000 doanh thu của công ty đã tăng vọt lên con số 1000 tỷ đồng và năm 2001 là 1150 tỷ đồng. Điều đó chứng tỏ việc tăng doanh số bán ra đặc biệt là hàng xuất khẩu đã có hiệu quả cao trong việc tăng doanh thu của công ty.
- Khai thác tối đa thế mạnh của Công ty:
+ Hiện nay Công ty có một cơ sở vật chất theo hớng hiện đại, khang trang nằm giữa Thủ đô Hà Nội đã tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty. Các đối tác nớc ngoài của Công ty khi đến làm việc có đợc cảm giác mình dang hợp tác với một công ty lớn làm ăn có hiệu quả. Với cơ sở vật chất này Công ty có điều kiện để giao dịch thuận tiện, nhanh chóng.
+ Uy tín kinh doanh: là một công ty đã có thâm niên trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu công ty đã gây đợc uy tín trên thị trờng cũng nh đối với nhà nớc và Bộ Thơng mại.
Uy tín kinh doanh là điều rất quan trọng, uy tín kinh doanh của Công ty chính là nguồn tiền vốn. Bởi vì có uy tín kinh doanh thì công ty rất thuận lợi trong việc vay vốn đễ kinh doanh của ngân hàng. Uy tín của công ty thể hiện ở việc Công ty không có nợ đọng và sử dụng vốn đúng mục đích, kinh doanh có hiệu quả, không làm thất thoát vốn. Nh vậy công ty đã liên tục củng cố vị thế của mình bằng việc sử dụng uy tín kinh doanh và không ngừng nâng cao uy tín kinh doanh của mình trên thị trờng.
+ Phạm vi và lĩnh vực kinh doanh rộng: là một công ty có truyền thống buôn bán quốc tế tại Việt Nam, công ty INTIMEX có thị trờng hoạt động kinh doanh ở nhiều khu vực. Từ sau khi Liên Xô và các nớc XHCN Đông Âu là bạn hàng truyền mất đi tự do tan rã, công ty đã cố găng tìm hiểu và mở rộng quan hệ với các thị trờng mới và đạt đợc những kết quả trong đó các thị trờng ở khu vực Châu Âu, các nớc ASEAN, khu vực Châu Mỹ và Châu úc...Hiện nay công ty có lĩnh vực kinh doanh rất rộng: xuất khẩu hàng nông sản, hàng may mặc, máy móc, hoá chất, kinh doanh lắp rắp xe máy dạng IKD, xuất khẩu trả nợ, xuất khẩu để đổi hàng...
Nh vậy với phạm vi về lĩnh vực kinh doanh rất rộng, công ty đã góp phần rất lớn vào việc tăng doan thu của mình.
- Chọn chiến lợc kinh doanh hợp lý đó là chọn hớng đầu t với quy mô vừa sức và có định hớng: đầu t xây dựng dây chyền lắp ráp xe máy dạng IKD, đầu t cải tạo cơ sở vật chất, văn phòng để tạo điều kiện trong giao tiếp kinh doanh, cải tổ bộ máy sản xuất kinh doanh. Đầu t cải tạo Trung tâm th- ơng mại bờ hồ, xây dựng siêu thị, đấu thầu cung cấp bột giặt và các mặt hàng khác cho IRAQ. Công Ty đã xây dựng Trung tâm thơng mại bờ hồ theo mô hình tam giác, khi khách hàng mua ở cửa hàng nào mà không có thì sang cửa hàng kế tiếp sẽ đợc thoả mãn nhu cầu. Nh vậy với mô hình này các cửa hàng siêu thị ở Trung tâm thơng mại bờ hồ đã hỗ trợ lẫn nhau, thúc
đẩy nhau cùng phát triển và sẽ đạt đợc hiệu quả, từ đó góp phần không nhỏ cho việc tăng doanh thu cho công ty.
b- Các biện pháp giảm chi phí :
Chi phí kinh doanh ảnh hởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của Công ty. Do đó muốn tăng kết quả kinh doanh ngoài các giải pháp tăng doanh thu, việc giảm chi phí kinh doanh cũng là một biện pháp hữu hiệu mà các doanh nghiệp đều phải phấn đấu để giảm các chi phí đến mức thấp nhát có thể, đặc biệt là các chi phí bất hợp lý. Công ty đã thực hiện đợc một số biện pháp sau :
- Bố trí lao động khoa học hợp lý, tạo môi trờng làm việc tốt nhất cho cán bộ công nhân viên trong công ty . Công ty đã hiểu rõ đợc năng lực từng lao động và đã sắp xếp công việc một cách phù hợp nhất với khả năng của mỗi ngời. Từ đó tạo điều kiện cho họ phát huy đợc thế mạnh của mình, hoàn thành tốt công việc mà Công ty giao cho. Nhân tố con ngời đợc Công ty quan tâm hàng đầu và có ảnh hởng lớn đến kết quả kinh doanh của Công ty. Cho nên công ty đã tìm mọi cách để sử dụng tốt nhất, hiệu quả nhất yếu tố này để nâng cao kết quả kinh doanh của mình . Vì khi bố trí hợp lý và khoa học yếu tố lao động trong Công ty sẽ tiết kiệm đợc sức lao động, tránh lãng phí do sử dụng lao động thừa. Từ đó giảm chi phí cho Công ty tăng năng suất lao động .
- Việc đa vào sử dụng th tín bằng E - mail và khai thác mạng Internet đã góp phần làm giảm đáng kể chi phí giao dịch quốc tế cũng nh đem lại đem lại nguồn thông tin phục vụ đắc lực cho kinh doanh.
- Công ty đã tăng cờng công tác quản lý chi phí bằng cách lập kế hoạch chi phí dùng hình thức tiền tệ tính toán trớc mọi chi phí sản xuất kinh doanh cho kỳ kế hoạch. Công ty đã xây dựng đợc một ý thức thờng xuyên tiết kiệm chi phí kinh doanh của tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty. Công ty đã dùng các biện pháp khen thởng vật chất đối với các cán bộ, cá nhân có sáng kiến tiết kiệm chi phí.
Bên cạnh những thành công và những u điểm đạt đợc ở trên thi công ty INTIMEX vẫn còn tồn tại một số yếu kém ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty:
- Công ty cha có một bộ phận chuyên biệt phụ trách việc xây dựng và thực hiện các chiến lợc kinh doanh nhất là về nghiên cứu thị trờng. Ban giám đốc đề ra các mục tiêu, phơng hớng, giải pháp và kế hoạch sản xuất kinh doanh cho các phòng ban chức năng và các đơn vị trực thuộc trong công ty. Nhng lại thiếu sự phân công chặt chẽ giữa các đơn vị này. Do đó một số chiến lợc kinh doanh còn cha đợc thực hiện một cách đồng bộ, thống nhất, nhiều chiến lợc kinh doanh ít có tính khả thi.
- Hoạt động kinh doanh nội địa là nghiệp vụ có số lợng cán bộ công nhân viên đông nhất nhng hoạt động còn kém năng động và hiệu quả. Đồng thời công tác tiếp thị cha tốt, thiếu thông tin chính xác, kịp thời nên có những mặt hàng nhập về chậm tiêu thụ, mua phải giá cao.
- Một số hợp đồng ký kết còn sơ hở và lỏng lẻo, thiếu nhiều điều khoản quan trọng, gây khó khăn khi có tranh chấp xẩy ra, thậm chí gây thất thoát về hàng hoá, tiền vốn.
Nh vậy việc phát huy những thành tich và u điểm, hạn chế những khuyết điểm yếu kém còn tồn tại là một nhiệm vụ trớc mặt cũng nh lâu dài của công ty INTIMEX. Do đó đòi hỏi công ty phải có những biện pháp hữu hiệu để nâng cao kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Chơng ba
Giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty xuất nhập khẩu INTIMEX.