I. Đặc điểm tổ chức và hoạt động kinh doanh của Công ty FPT
3. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty FPT
3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh chung của công ty FPT trong một số n¨m tr−íc ®©y
Nguồn: Báo cáo kinh doanh năm 2004
Như vậy, doanh số năm 2004 toàn FPT đạt 5099 tỷ đồng (tương đương 329 triệu USD), tăng 60,8% so với năm 2003 (3172 tỷ đồng), gấp 35,8 lần doanh số năm 1993 của công ty (9.2 triệu USD). Trong những năm từ 1995
đến năm 2002, doanh số của công ty tăng ổn định, đến năm 2003, doanh số của công ty đạt mức tăng trưởng thần kỳ, gấp đôi so với năm 2002, rồi đến
K IL O B O O K S .C O M
năm 2004 vẫn giữ mức tăng trưởng cao. Như vậy, có thể đánh giá công ty FPT ngày càng phát triển, đa dạng về lĩnh vực kinh doanh, đáp ứng đ−ợc những nhu cầu khắt khe của quá trình hội nhập.
Trong đó, cơ cấu các loại doanh thu của công ty đ−ợc biểu diễn nh−
sau:
Nguồn: phòng kế toán tài chính FPT
Năm 2003, doanh thu thuần của công ty tăng 2633337424271, tỷ lệ tăng 173% so với năm 2002. Có sự tăng cao nh− vậy là do cả ở hai mảng bán hàng sản phẩm hàng hoá và cung cấp dịch vụ doanh thu đều tăng cao. Về thu nhập hoạt động tài chính của công ty cũng tăng rất nhanh, trong đó chủ yếu là do lãi chênh lệch tỷ giá, chiếm 57,8%.
Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003
1. Doanh thu thuÇn 1514.960.271.672 4148.297.695.943 - Doanh thu bán sản phẩm, hàng
hoá
1369.019.626.479 3879.841.105.340
- Doanh thu cung cấp dịch vụ 145.940.645.193 268.456.590.603 2. Thu nhập hoạt động tài chính 417.481.463 2.164.405.373
- Lãi tiền gửi 417.481.463 911.503.942
- Lãi chênh lệch tỷ giá - 1.252.901.431
- Cổ tức đ−ợc chia -
3. Thu nhập hoạt động khác 329.381.073 422.787.283 - Thu nhập thanh lý, nh−ợng bán tài
sản
176.317.730
- Thu phạt vi phạm hợp đồng 7.710.900
- Nhu nhập hoạt động khác 32.931.073 238.758.653
Tổng cộng 1515.707.134.208 4150.884.888.599
K IL O B O O K S .C O M
Bảng: Bảng thống kê doanh số và nghĩa vụ nộp ngân sách của công ty FPT Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Doanh sè
(triệu USD)
40 42 60 113 117 204 329
Nép NS (tû VN§)
33,0 132 131 243 259,5 300 480
Nguồn: Báo cáo kinh doanh FPT
Công ty đã không ngừng nâng cao mức đóng góp của công ty đối với Chính phủ và xã hội, các khoản thuế đều đ−ợc nộp đầy đủ và kịp thời. Năm 2004, công ty FPT đã đóng góp cho ngân sách nhà nước 480 tỷ đồng, tăng 60% so với năm 2003. Tổng cộng công ty FPT đã đóng góp cho ngân sách quốc gia hơn 1578,5 tỷ đồng. Các mức đóng góp Ngân sách đều đặn tăng ở mỗi năm đã chứng tỏ sự phát triển ổn định của Công ty.
3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu và phân phối của công ty FPT
3.2.1. Phân tích tình kinh doanh nhập khẩu của công ty:
Xác định kinh doanh sản phẩm thiết bị tin học là lĩnh vực chính của mình nên đối với FPT thì việc nhập khẩu thiết bị tin học đóng một vai trò đặc biệt quan trọng trong hoạt động nhập khẩu nói chung của công ty FPT.
* Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
Bảng: Các mặt hàng nhập khẩu của công ty FPT
Đơn vị: triệu USD
2001 2002 2003 2004
N¨m
Mặt hàng Trị
giá
Tû trọng
Trị giá
Tû trọng
Trị giá
Tû trọng
Trị giá
Tû trọng 1. Mặt hàng phi tin học 4,14 11 6,06 15 13,634 19 18,8 25 2. Mặt hàng tin học 33,46 89 34,34 85 58,116 81 56,4 75 Tổng 37,6 100 40,4 100 71,75 100 75,2 100
Nguồn: phòng xuất nhập khẩu FPT
K IL O B O O K S .C O M
Năm 2001, nhập khẩu thiết bị tin học chiếm 89%giá trị nhập khẩu của công ty hay 33.46 triệu USD, nh−ng đến năm 2002 nhập khẩu thiết bị tin học giảm xuống chiếm 85%, đến năm 2003 con số này là 81% và năm 2004 dừng ở mức chiếm 75%. Có thể nói trong 25% giá trị nhập khẩu của mặt hàng phi tin học của công ty trong năm 2004 thì nhập khẩu điện thoại di
động chiếm đến 22,8%, còn lại là các mặt hàng nh− các thiết bị điện, máy móc khác. Tuy có sự sụt giảm trong tỷ trọng của mặt hàng thiết bị tin học nh−ng tính về giá trị thì nhập khẩu thiết bị tin học vẫn tăng theo các năm.
*Kim ngạch nhập khẩu:
Bảng 6: Kim ngạch nhập khẩu thiết bị tin học ở công ty FPT N¨m
Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004
Kim ngạch nhập khẩu thiết bị 37,6 40,4 71,75 75,2 Nguồn: phòng xuất nhập khẩu FPT
Năm 2001, kim ngạch nhập khẩu thiết bị tin học của công ty là 37,6 triệu USD, đến năm 2002 tăng lên 40,4 triệu USD. Đến năm 2003 tăng lên 71,75 triệu USD, năm 2004 tăng lên 75,2 triệu USD. Tốc độ tăng trung bình trong 4 năm qua là 129,6 %/năm. Công ty có sự đầu t− mạnh hơn vào các th−ơng hiệu máy tính có th−ơng hiệu nổi tiếng trên thế giới nên kim nghạch tăng lên vào năm 2004.
* Thị tr−ờng nhập khẩu
FPT có quan hệ kinh doanh với rất nhiều các đối tác cung cấp thiết bị tin học nổi tiếng trên thế giới nh− : HP, Intel, 3COM, Nortel, IBM, Toshiba, Apple... Đồng thời tính đến nay, FPT đã có quan hệ buôn bán với hơn 25 n−ớc, và chủ yếu là những n−ớc đi đầu trong lĩnh vực tin học.
K IL O B O O K S .C O M
Bảng: Giá trị thị tr−ờng nhập khẩu của công ty FPT
Đơn vị: Trị giá: triệu USD Tỷ trọng: %
2001 2002 2003 2004
N¨m
Thị tr−ờng
Trị giá
Tû trọng
Trị giá
Tû trọng
Trị giá
Tû trọng
Trị giá
Tû trọng Singapore 28.2 75 29.5 73 52.74 73.5 52.86 70.3
Mü 2.00 5.4 2.75 6.8 5.17 7.2 5.64 7.5
ĐàI Loan 0.94 2.5 1.13 2.8 2.15 3.0 2.26 3.0 Malaysia 3.12 8.3 3.43 8.5 6.1 8.5 6.3 8.4 Các n−ớc
khác 3.4 8.8 3.59 8.9 5.59 7.8 8.14 10.8
Tổng 37,6 100 40,4 100 71,75 100 75,2 100 Nguồn: phòng xuất nhập khẩu FPT
Nhìn trên bảng ta thấy, tổng giá trị thị tr−ờng nhập khẩu 4 n−ớc là Singapore, Mỹ, Đài Loan và Malaixia chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số giá trị thị tr−ờng nhập khẩu của công ty. Singapore, Đài Loan, Malaysia có lợi thế là những n−ớc có công nghệ khá phát triển trong khu vực, có lợi thế về khoảng cách địa lý với Việt Nam và đều có mối quan hệ kinh doanh với Việt Nam trên nhiều lĩnh vực. Mỹ vốn là một n−ớc đi đầu trên thế giới trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Các sản phẩm của các công ty tin học nổi tiếng của Mỹ nh− IBM, Acer… có mặt ngày càng nhiều tại Việt Nam.
3.2.2. Tình hình kinh doanh trong lĩnh vực phân phối:
Bảng 8: Bảng thống kê doanh thu phân phối qua các năm Năm Doanh thu phân phối (tỷ đồng)
2003 898.9
2002 615.5
2001 321.3
2000 101.4
1999 76.2
1998 36.1
Nguồn: Phòng tài chính kế toán FPT
K IL O B O O K S .C O M
Với bề dày kinh nghiệm 10 năm trong lĩnh vực phân phối, doanh thu về phân phối của công ty luôn tăng, điển hình trong những năm gần đây nh− năm 2003, doanh thu về phân phối là 889,9 tỷ đồng, con số này càng khẳng định vị trí số một về phân phối của công ty tại thị trường Việt nam.
II. Mô hình và thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty Cổ phần đầu t− và phát triển công nghệ FPT