CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ
4.2 Đánh giá cuộc đàm phán
Cuộc đàm phán giữa Central Group và Nguyễn Kim có một số ưu điểm như:
Mở rộng thị trường: Qua cuộc đàm phán này, Central Group có cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trong lĩnh vực bán lẻ ở Việt Nam thông qua việc sáp nhập với Nguyễn Kim, một trong những nhà bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam.
Tăng cường nguồn lực: Bằng cách hợp tác với Nguyễn Kim, Central Group có thể tận dụng các nguồn lực và cơ sở hạ tầng của Nguyễn Kim để phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam.
Diversification: Hợp tác này giúp Central Group đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình, từ bán lẻ đến bất động sản và dịch vụ tài chính, mở ra cơ hội cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Tăng cường cạnh tranh: Với sự kết hợp giữa Central Group và Nguyễn Kim, họ có thể cạnh tranh mạnh mẽ hơn với các đối thủ trong ngành bán lẻ tại Việt Nam, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng thông qua sự cải thiện dịch vụ và giá cả cạnh tranh.
Kết luận: Quá trình đàm phán và mua lại sát nhập Nguyễn Kim vào hệ thống bán lẻ của Central Group diễn ra một cách nhanh chóng và thuận lợi và cả hai bên đều đạt được những mục tiêu và yêu cầu của mình trên bàn đàm phán.
4.2.2 Khuyết điểm của cuộc đàm phán
Thay đổi các vị trí chủ chốt:
Việc thay đổi hoàn toàn người đứng đầu các bộ phận và đặc biệt là ban giám đốc công ty sẽ làm cho luật công ty thay đổi
Đội ngũ nhân viên cũ không thích ứng kịp với cách làm việc của sếp mới có nguy cơ bị sa thải
Khó khăn về mặt pháp lý:
Do các quy định về mặt pháp luật trong lĩnh vực bán lẻ điện máy nói riêng và ngành bán lẻ nói chung có sự khác nhau giữa Thái Lan và Việt Nam nên ban lãnh đạo mới của công ty phải linh hoạt trong việc thích ứng và ứng xử khéo léo khi xảy ra rủi ro ngoài ý muốn
Văn hóa doanh nghiệp thay đổi:
Văn hóa doanh nghiệp thay đổi có ảnh hướng lớn đến doanh nghiệp do các nhân viên đã quen với văn hóa cũ của công ty trước đây
Những nhân viên, ban lãnh đạo cấp cao có tài năng không chịu thay đổi cách làm việc để thích ứng với văn hóa mới của công ty xin nghỉ việc rất cao và điều này ảnh hưởng đến hiệu suất kinh doanh cũng như nguồn lực tài chính và thời gian để tím kiếm người thay thế phù hợp.
Kết luận: Bên cạnh những ưu điểm mà thương vụ sát nhập này đem lại còn có những nhược điểm phát sinh trong quá trình tiếp nhận và điều hành hoàn toàn công ty, vì vậy ban giám đốc phải đề ra những chiến lược lâu dài nhằm giải quyết các vấn đề trước mắt giúp góp phần nâng cao hiệu suất làm việc cũng như thu được nguồn doanh thu để duy trì hoạt động và phát triển công ty.
4.2.3 Thành công của cuộc đàm phán Về giá:
Giá của 51% cổ phần của Nguyễn Kim là 2.600 tỷ đồng là mức giá khá cao tại thời điểm đó và qua đó có thể thấy Central Group có nguồn lực tài chính vô cùng mạnh mẽ
Nguồn lực tài chính mạnh mẽ và dồi dào: Central Group là một trong hai đại gia đứng đầu ngành bán lẻ tại Thái Lan. Do đó, mức giá 2.600 tỷ đồng là một mức giá vô cùng hợp lí đối với Central Group thời điểm đó
Về nhân sự:
Thay ban giám đốc công ty và chỉ giữ lại các nhân tài chủ chốt giúp Central Group tuyển dụng các vị trí còn thiếu trong ban giám đốc và trưởng phòng đứng đầu các phòng ban
Chính sách đãi ngộ hấp đẫn giúp giữ chân nhân tài và thúc đẩy việc tuyển chọn nguồn nhân lực mới nhanh chóng và hiệu quả hơn
Về cổ phần:
Mua lại 51% cổ phần còn lại của Nguyễn Kim với mức giá 2.600 tỷ đồng
Sở hữu hoàn toàn 100% cổ phần Nguyễn Kim khiến cho ông lớn bán lẻ Thái Lan toàn quyền quyết định hoạt động kinh doanh, đội ngũ nhân sự, văn hóa doanh nghiệp và hợp nhất kết quả kinh doanh vào báo cáo tài chính của Central Group
Ngoài các yếu tố trên còn các yếu tố khác cũng góp một phần không nhỏ vào thương vụ mua lại Nguyễn Kim của Central Group
Chính phủ thúc đẩy hỗ trợ ngành bán lẻ: Chính phủ Việt Nam xác định bán lẻ là một trong các ngành góp phần khá lớn vào sự phát triển của nền kinh tế
Nhu cầu tiêu dùng tăng cao: Nhu cầu tiêu dùng của người dân Việt Nam ngày càng tăng và việc người dân tin dùng các sản phẩm được niêm yết giá tại các siêu thị hơn chợ truyền thống đặc biệt là thế hệ trẻ.
Kết luận: sự thành công của thương vụ này đến từ rất nhiều yếu tố bao gồm: tiềm lực tài chính, kiến thức về thị trường và giá cả hợp lý, chính sách đãi ngộ và hậu thuẫn từ chính phủ Việt Nam.