4.1 Tóm tắt kết quả đàm phán thực tế của vụ việc Cuộc đàm phán mua lại
Quá trình
Cuộc đàm phán diễn ra tại biệt thự của Zuckerberg một cách tuyệt mật và kéo dài 4 ngày. Nhà sáng lập Facebook đã cùng với nhà sáng lập Instagram Kevin Sytrom
Cuộc đàm phán diễn ra từ ngày 5 đến 8/4/2012 trong căn biệt thự nhỏ của Zuckerberg ở Palo Alto.
Kết quả
Ông chủ Facebook đã thuyết phục được Systrom hạ giá một nửa Instagram từ 2 tỷ USD xuống còn 1 tỷ USD. Nếu Facebook đạt tầm vốn hoá như của Google - 200 tỷ USD hoặc hơn thì 1% cổ phần của công ty sẽ là 2 tỷ USD.
4.2 Đánh giá về ưu điểm, khuyết điểm và lý do cho sự thành công Facebook
Ưu điểm:
Tăng thị phần và vị thế cạnh tranh: Việc mua lại Instagram đã giúp Facebook tăng thị phần và vị thế cạnh tranh trong lĩnh vực chia sẻ hình ảnh. Instagram là một nền tảng chia sẻ hình ảnh phổ biến, đặc biệt là đối với giới trẻ. Việc mua
lại Instagram đã giúp Facebook tiếp cận được đối tượng người dùng mới và mở rộng phạm vi ảnh hưởng của mình.
Tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác: Việc mua lại Instagram cũng giúp Facebook tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác như Snapchat, TikTok,... Instagram là một nền tảng mạnh mẽ với nhiều tính năng độc đáo. Việc mua lại Instagram đã giúp Facebook có thêm một vũ khí trong cuộc cạnh tranh với các đối thủ.
Tăng cường khả năng tiếp thị: Instagram là một nền tảng tiếp thị hiệu quả cho các doanh nghiệp. Việc mua lại Instagram đã giúp Facebook có thêm một công cụ tiếp thị mạnh mẽ để phục vụ cho các doanh nghiệp.
Khuyết điểm:
Nguy cơ độc quyền: Việc Facebook mua lại Instagram đã bị một số người chỉ trích là vi phạm quy định chống độc quyền. Facebook là một công ty lớn và việc sở hữu Instagram đã khiến nó trở thành một thế lực thống trị trong lĩnh vực chia sẻ hình ảnh.
Lo ngại về sự thay đổi: Một số người dùng Instagram lo ngại rằng việc bị Facebook mua lại sẽ dẫn đến sự thay đổi trong nền tảng này. Họ lo ngại rằng Facebook sẽ thay đổi giao diện, tính năng hoặc chính sách của Instagram theo hướng không phù hợp với sở thích của họ.
Instagram Ưu điểm :
Số lượng người dùng lớn: Instagram có hàng tỷ người dùng trên toàn thế giới, điều này tạo ra một cơ hội lớn cho Facebook để mở rộng thị trường của mình.
Thị phần mạng xã hội: Instagram là một trong những mạng xã hội phổ biến nhất hiện nay, với sức ảnh hưởng lớn đến cộng đồng trẻ.
Tiềm năng quảng cáo: Instagram có hệ thống quảng cáo hiệu quả và hấp dẫn, giúp Facebook tăng doanh thu từ việc quảng cáo trên nền tảng này.
Nhược điểm :
Sự độc lập: Instagram có thể muốn duy trì sự độc lập và không muốn trở thành một phần của Facebook, điều này có thể tạo ra khó khăn trong quá trình thương thảo.
Sự lo ngại về quyền riêng tư: Người dùng Instagram có thể lo ngại về việc Facebook sẽ sử dụng dữ liệu của họ một cách không đúng mục đích, điều này có thể ảnh hưởng đến uy tín của Instagram.
Cạnh tranh: Instagram có thể lo ngại về sự cạnh tranh từ các mạng xã hội khác sau khi trở thành một phần của Facebook, điều này có thể ảnh hưởng đến sự phát triển của họ trong tương lai
Lý do cho sự thành công
Thứ nhất, Facebook có động cơ mạnh mẽ để mua lại Instagram. Facebook đang lo ngại về sự phát triển của Instagram, một nền tảng chia sẻ hình ảnh mới đang thu hút nhiều người dùng trẻ. Facebook nhận ra rằng nếu không mua lại Instagram, họ có thể mất đi một thị phần lớn trong lĩnh vực chia sẻ hình ảnh.
Thứ hai, Instagram có tiềm năng phát triển lớn. Instagram là một nền tảng chia sẻ hình ảnh mới nhưng đã phát triển nhanh chóng và có tiềm năng trở thành một nền tảng lớn. Facebook nhận ra rằng nếu mua lại Instagram, họ có thể tận dụng tiềm năng phát triển của nền tảng này.
Thứ ba, Facebook có thể cung cấp cho Instagram những nguồn lực và hỗ trợ mà nó cần để tiếp tục phát triển. Facebook có kinh nghiệm, tài nguyên và mạng lưới rộng lớn có thể giúp Instagram phát triển thành một nền tảng lớn hơn nữa.
Thứ tư, Kevin Systrom và các đồng sáng lập của Instagram sẵn sàng bán công ty. Systrom và các đồng sáng lập của Instagram đã làm việc chăm chỉ để xây dựng Instagram và họ muốn tìm một người mua có thể giúp họ tiếp tục phát triển nền tảng này.
4.3 Đề xuất giải pháp Đối với Facebook
Vì Instagram hiện tại đang phát triển mạnh và là nguy cơ đối với Facebook vì vậy nên sử dụng chiến lược đàm phán hợp nhất để thâu tóm Instagram mà không làm ảnh hưởng xấu đến mối quan hệ hai bên
Có thể sử dụng chiến thuật nhấm nháp ở đây Facebook có thế thỏa thuận lại giá 1,5 tỷ thay vì 1 tỷ như trước nhưng sẽ trả bằng phần trăm cổ phiếu và trả trong 2 năm Đối với Instagram
Chiến lược Thương lượng phân bổ
Vì lúc đó Instagram ra đời, một mạng xã hội mới, hấp dẫn người dùng, chủ yếu tập trung vào ảnh trên thiết bị di động. Mạng xã hội này ngay lập tức thành công vang dội, ứng dụng trên Android của họ thu hút 1 triệu người dùng ngay trong ngày đầu tiên ra mắt. Facebook nhận ra Instagram đang thắng thế trong lĩnh vực ảnh trên thiết bị di động, và lo sợ rằng mọi người sẽ chủ yếu dùng Instagram khi muốn chia sẻ ảnh với thế giới.
Qua đó cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của ứng dụng mới ra đời này và cũng cho thấy tiềm năng của nó, nên việc Instagram có thể sử dụng chiến lược phân bổ là hợp lý
Chiến thuật cảnh sát tốt cảnh sát xấu
Vì Instagram có 2 nhà sáng lập đồng thời là CEO Kevin Systrom và Mike Krieger nên có thế sửa dụng chiến thuật này để nâng mức giá của Instagram trong cuộc đàm phán. Công ty Instagram có thể đề xuất sự hợp tác và đối thoại tốt với Facebook (cảnh sát tốt) để đảm bảo rằng mối quan hệ lành mạnh và cả hai đều có lợi. Đồng thời, họ có thể nhấn mạnh những rủi ro hoặc hậu quả tiêu cực nếu quá trình hợp nhất không diễn ra một cách chặt chẽ, hoặc nếu sự tích hợp gặp vấn đề (cảnh sát xấu). Việc thể hiện rõ ràng cảnh sát tốt và xấu giúp tăng cường ý thức về mục tiêu lợi ích chung và mối quan hệ đối tác.