2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam
2.3.1. Công tác Marketing tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam
Là một Công ty mới xâm nhập vào thị trường phôi sắt thép (đang ở giai đoạn phát triển) chính vì vậy công ty đang tập trung vào các dòng sản phẩm mang đậm bản sắc của Công ty mình.
Địa điểm công ty : được đặt tại tỉnh Vĩnh Phúc – một trong những tỉnh đang phát triển mạnh về công nghiệp với các khu công nghiệp, nhà máy sản xuất được đặt tại một số huyện, thành phố trực thuộc tỉnh. Ngoài ra, tỉnh Vĩnh Phúc có vịt trí địa lý rất thuận lợi, nằm trong khu vực đồng bằng Sông Hồng với giao
thông thuận tiện, cách Hà Nội khoảng 55km, giáp với khá nhiều tỉnh khác thuộc khu vực trung du miền núi Bắc Bộ như : Thái Nguyên, Phú Thọ, Bắc Giang, Tuyên Quang, Bắc Ninh,... Đây chính là những yếu tố giúp cho công ty Cổ phần Công nghiệp tìm kiếm được thị trường đầu vào cũng như phần lớn thị trường đầu ra của công ty mình.
Giá bán của các loại sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam được khách đánh giá thấp hơn so với các công ty sản xuất phôi sắt thép trong nước. Nguyên nhân là do công ty tìm kiếm được nguồn nguyên vật liệu đầu vào khá tốt, cụ thể nguyên vật liệu được thu mua phố Tề Lỗ- một trong những vùng nổi tiếng về thu mua – thanh lý các loại máy móc, thiết bị, sắt vụn... đã cũ không thế sử dụng, công ty mua về qua quy trình sản xuất tái chế tạo ra các sản phẩm phôi sắt thép hoàn hảo.
Là một Công ty mới được thành lập nên công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam rất chú trọng trong việc quảng bá hình ảnh cũng như thương hiệu của công ty mình tới khách hàng. Công ty đã tham gia dự thi giải “ Sao vàng Đất Việt”
được đông đảo khách hàng biết tới. Bên cạnh đó, công ty tích cực tham gia các hoạt động của xã hội như : trao học bổng cho các em học sinh nghèo trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, tham gia các hội chợ triển lãm.,...
Công ty cũng tạo lập được mối quan hệ tốt với khách hàng, tạo lòng tin cho họ khi đã lựa chọn và tìm mua các sản phẩm của Công ty. Hàng năm, Công ty cũng tổ chức buổi họp mặt cảm ơn, tri ân tới khách hàng quen thuộc đã luôn ủng hộ và sát cánh với công ty.
Để khách hàng biết tới và tìm mua những sản phẩm của Công ty mình yêu cầu công ty phải có những chính sách Marketing tốt và áp dụng hiệu quả để cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao. Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam đã thực hiện cũng như áp dụng khá tốt chính sách này vào Công ty mình.
2.4. Phân tích các chỉ số tài chính cơ bản 2.4.1. Nhóm hệ số về khả năng thanh toán
Bảng 2.6 : Các chỉ tiêu về hệ số khả năng thanh toán của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam
Đơn vị tính : Triệu đồng
Nguồn : Bảng cân đối kế toán Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam
• Tỷ số khả năng thanh toán Nợ ngắn hạn
Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của Công ty giảm từ 2,28 năm 2011 xuống 0,94 năm 2012 chứng tỏ khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của Công ty đã có dấu hiệu suy giảm. Tại thời điểm năm 2011 Công ty thực sự đảm bảo được khả năng thanh toán tổng quát các khoản nợ ngắn hạn của mình hơn so với năm 2012. Năm 2012 Công ty quyết định đầu tư thêm lĩnh vực đầu tư vào xây dựng vì vậy TSNH của Công ty giảm dẫn tới khả năng thanh toán nợ ngắn hạn giảm theo.
Trong thực tế nếu chỉ dựa vào tỷ số thanh toán nợ ngắn hạn để đánh giá khả năng thanh toán của Công ty thì chưa đủ chính xác, vì trong giá trị tài sản ngắn hạn còn có hàng hóa tồn kho, những mặt hàng khó chuyển đổi thành tiền hoặc chuyển đổi thành tiền chậm gây ảnh hưởng đến khả năng thanh toán của đơn vị, vì vậy phải xét đến các yếu tố khác để biết được khả năng thanh toán của công ty chính xác hơn.
• Tỷ số khả năng thanh toán nhanh
Tỷ số này càng cao thì mức độ rủi ro khánh tận tài chính của doanh nghiệp càng thấp, song hiệu quả quản trị tài sản ngắn hạn của Công ty cũng càng thấp.
Tỷ số khả năng thanh toán nhanh là tiêu chuẩn đánh giá khắt khe hơn về khả năng thanh toán do nó không tính hàng tồn kho vì hàng tồn kho không phải là nguồn tiền mặt tức thời đáp ứng ngay cho việc thanh toán, nó là loại tài sản chuyển đổi thành tiền chậm gây ảnh hưởng tới khả năng thanh toán của công ty.
Chỉ tiêu 31/12/2012 31/12/2011
Tổng TSNH (1) 83.173 92.028
Nợ ngắn hạn (2) 88.288 40.329
Hàng tồn kho (3) 23.080 26.278
Tiền và các khoản tương đương tiền (4) 31.503 25.102
EBIT (5) 9.783 6.377
I (6) 2.846 2.009
Tỷ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn (7) = (1)/(2)
0,94 2,28
Tỷ số khả năng thanh toán nhanh (8) = (3)/(2) 0,68 1,63
Hệ số KNTT tức thời (9) = (4)/(2) 0,36 0,62
Hệ số khả năng thanh toán lãi vay (10) = (5)/
(6)
3,44 3,17
Năm 2011, tỷ số khả năng thanh toán nhanh của công ty là 1,63, tức là một đồng nợ ngắn hạn của công ty được đảm bảo bằng 1,63 đồng giá trị TSNH không tính tới giá trị hàng tồn kho.
Năm 2012, tỷ số khả năng thanh toán nhanh giảm xuống mức 0,68 thấp hơn 1, do lượng hàng tồn kho của Công ty giảm từ 26.278 triệu đồng xuống còn 23.080 triệu đồng .
Nhìn chung, tỷ số khả năng thanh toán nhanh qua hai năm của Công ty có sự khác biệt lớn, năm 2011 tỷ số này lớn hơn 1 nhưng tới năm 2012 tỷ số này giảm xuống nhỏ hơn 1. Có thể thấy tỷ số này hơi thấp, khả năng thanh toán nhanh của Công ty đang gặp chút khó khăn.
• Hệ số khả năng thanh toán tức thời
Khả năng thanh toán tức thời của Công ty tương đối cao : với hệ số KNTT tức thời năm 2011 là 0,62, với lượng dự trữ tiền mặt tại công ty lớn (25.102 triệu đồng) và nợ ngắn hạn là 40.329 triệu đồng, nhưng lượng tiền mặt tại Công ty quá lớn trong tổng TSNH cũng không tốt. Đến năm 2012 nợ ngắn hạn của Công ty tăng lên mức 88.288 triệu đồng cao hơn gấp hai lần so với năm 2011, tiền và các khoản tương đương tiền cũng tăng lên 31.503 triệu ( 37,88%) làm cho khả năng thanh toán tức thời giảm xuống 0,36. Mặc dù lượng dự trữ tiền và các khoản tương đương tiền của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam khá lớn nhưng do năm 2012 Công ty quyết định đi vay nợ thêm để đầu tư sản xuất.
• Hệ số khả năng thanh toán lãi vay
Khả năng thanh toán lãi vay của Công ty thể hiện khả năng sinh lời của tài sản. Năm 2012 khả năng thanh toán lãi vay của Công ty là khá tốt, cho thấy thu nhập của Công ty cao gấp 3,44 lần chi phí trả lãi. Tuy nhiên, năm 2011 thu nhập đó chỉ đạt 3,17 lần chi phí trả lãi, nguyên nhân là do bị ảnh hưởng bởi sự biến động của nền kinh tế chung với một năm đầy sóng gió, lạm phát hai con số, lợi nhuận của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam cũng do đó bị ảnh hưởng. Điều này chứng tỏ, Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam đã sử dụng hiệu quả khoản vay vào việc sản xuất kinh doanh của Công ty mình, thể hiện qua thu nhập của Công ty cao gấp 3,44 lần năm 2012. Chính sách huy động vốn bằng vay vốn ngân hàng đã và đang được Công ty áp dụng linh hoạt.
2.4.2. Nhóm hệ số về khả năng hoạt động
Bảng 2.7 : Chỉ tiêu đánh giá về khả năng hoạt động của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam năm 2012-2011
Đơn vị tính : Triệu đồng
Chỉ tiêu 31/12/2012 31/12/2011
Doanh thu thuần (1) 2.817.085 2.616.949
Tổng tài sản đầu năm (2) 142.437 176.365
Tổng tài sản cuối năm (3) 168.417 142.437 Tổng tài sản bình quân (4) = ((2)+(3))/2 155.427 159.401
TSNH đầu năm (5) 92.028 111.736
TSNH cuối năm (6) 83.173 92.028
TSNH bình quân (7) = ((5)+(6))/2 87.600,5 101.882
Hàng tồn kho đầu năm (8) 26.278 38.427
Hàng tồn kho cuối năm (9) 23.080 26.278
Hàng tồn kho bình quân (9) = ((8)+(9))/2 24.679 32.352,5 Số vòng quay tài sản (10) = (1)/(4) 18,12 16,42
Số vòng quay TSNH (11) = (1)/(7) 32,16 25,68
Số vòng quay hàng tồn kho (12) = (1)/(9) 114,15 80,89
Nguồn : Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam
Số vòng quay tổng tài sản
Tỷ số này phản ánh hiệu quả sử dụng tổng tài sản nói chung. Tỷ lệ này cho biết bình quân mỗi đồng tài sản tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu. Tỷ số này có giá trị càng cao thì càng thể hiện hiệu quả hoạt động nhằm gia tăng thị phần và sức cạnh tranh của Công ty.
Năm 2011, tỷ số vòng quay tổng tài sản là 16,42 lần, tức là một đồng đầu tư vào tài sản tạo ra 16,42 đồng doanh thu thuần.
Năm 2012, tỷ số này tăng nhẹ lên 18,12 lần nguyên nhân do hàng tồn kho giảm đầu năm là 26.278 triệu đồng xuống cuối năm 23.080 triệu đồng, gây ảnh hưởng mạnh khiến tỷ số vòng quay tổng tài sản tăng nhẹ.
Nhìn chung, tỷ số vòng quay tổng tài sản của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam chưa cao do các khoản phải thu ngắn hạn vẫn chiếm tỷ lệ cao trong tổng TSNH.
Tỷ số vòng quay TSNH
Số vòng quay TSNH của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam khá lớn, cụ thể năm 2012 của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam là 32,16 vòng, có nghĩa là mỗi năm TSNH của Công ty quay được khoảng 32 vòng. Điều này cho thấy công ty sử dụng giá trị TSNH liên tục làm cho vòng quay TSNH lớn. Năm 2011 số vòng quay TSNH cũng khá cao ở mức 25,68 vòng. Doanh thu thuần năm 2011 đạt 2.616.949 triệu đồng thấp hơn so với năm 2012 là 200.136 triệu, nguyên nhân do sản phẩm tiêu thụ giảm ảnh hưởng của sự suy giảm nền kinh tế gây ảnh hưởng trực tiếp tới ngành thép.
Số vòng quay hàng tồn kho
Số vòng quay hàng tồn kho của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam lớn : năm
2012, chứng tỏ sức tiêu thụ sản phẩm của Công ty đang có xu hướng tăng. Điều này cho thấy vốn đọng lại HTK của Công ty Cổ phần Công nghiệp Việt Nam là rất ít.
Công tác quản lý HTK của công ty tốt cho thấy sản phẩm của công ty sản xuất ra tới đâu sẽ được bán ra thị trường tới đó, không xảy ra tình trạng tồn đọng sản phẩm., việc này giúp cho kế toán dễ dàng hạch toán hàng hóa trong kho trong từng kỳ.