Là phương thức mua bán trong đó người bán đồng thời là người mua, XK kết hợp chặt chẽ với NK và thường không dùng đồng tiền để thanh toán.
2. Đặc điểm:
- Người mua đồng thời là người bán.
- Đồng tiền không là công cụ thanh toán mà chỉ là công cụ tính toán.
- Diện hàng hóa trao đổi trong buôn bán đối lưu rộng hơn buôn bán thông thường: Đối với những hàng hóa giá trị cao có thể đổi cho hàng hóa giá trị cao và đối với hàng hóa có giá trị thấp thì có thể đổi cho hàng hóa có giá trị thấp.
VD: Đổi dầu mỏ lấy máy móc.
3.Tác dụng:
- Dùng được khi bị chính sách quản chế ngoại hối.
- Thuận tiện khi tỷ giá đồng tiền không ổn định.
4.Các hình thức mua bán đối lưu:
a. Hàng đổi hàng (barter)
Hai bên trao đổi trực tiếp hàng hóa với nhau không dùng tiền thanh toán.
VD: Đổi 4 tấn cafe lấy 1 xe du lịch TOYOTA.
*Nhược:
- Khó tìm được những hàng hóa có giá trị tương tương.
- 1 bên giao trước 1 bên giao sau nên có sự chênh lệch tín dụng, không cân bằng.
b. Trao đổi bù trừ: (compensation)
Là việc hai bên ký 1 hợp đồng trao đổi hàng hóa dài hạn và đến cuối kỳ sẽ tính toán số chênh lệch giữa hàng giao và hàng nhận và phần chênh lệch này có thể thanh toán bằng tiền hoặc được chuyển sang kỳ tiếp theo.
- Bù trừ thật sự: việc XK liên kết NK ngày trong 1 hợp đồng
- Bù trừ trước (Pre - compensation):1 bên giao hàng, sau 1 thời gian sau khi nhận được hàng bên kia mới giao hàng tương ứng theo hợp đồng.
- Bù trừ song hành (Paralell Compensation): 1 bên sau khi XK hứa hẹn trong bản ghi nhớ (memorandom) sẽ NK của bên kia. Vì không là hợp đồng nên không chắc chắn
c. Mua đối lưu (Counter purchase):
Bao gồm 2 hợp đồng trong đó bên A mua hàng hóa của bên B thanh toán bằng tiền. Nhưng bên B ký một cam kết sau 1 thời gian nhất định sẽ mua lại hàng hóa của bên A và cũng thanh toán bằng tiền.
d. Giao dịch bồi hoàn (offset):
Việc 1 bên giao hàng không phải để lấy tiền mà đổi lấy 1 số ưu huệ nhất định. VD: Giao hàng cho A để được ưu tiên cho vay vốn.
e. Chuyển giao nghĩa vụ. (Switch):
Là việc bên nhận hàng chuyển khoản nợ về tiền hàng cho bên thứ 3 để bên thứ 3 này trả tiền. Nghĩa vụ này bảo đảm cho các công ty khi nhận hàng đối lưu không phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của mình có thể bán hàng đó đi.
VD: Vinaconex nhận gạch Ý, trong khi đó xi măng Bỉm Sơn nợ tiền của Vinaconex nên Vinaconex yêu cầu xi măng Bỉm Sơn giao xi măng cho Ý.
f. Mua lại sản phẩm. (Buy backs):
Là trường hợp một bên giao MMTB không phải để lấy tiền mà nhận lại những sản phẩm do thiết bị đó sản xuất ra.
5.Hợp đồng trong buôn bán đối lưu:
a.Các hình thức trong hợp đồng:
Hợp đồng có những hình thức sau:
-1 hợp đồng với hai danh mục hàng hóa: 1 danh mục liệt kê hàng giao đi và một danh mục liệt kê hàng nhận về.
- 2 hợp đồng, mỗi hợp đồng có một danh mục hàng hóa, 2 hợp đồng có những điều khoản ràng buộc lẫn nhau khiến bên nào cũng vừa là người bán vừa là người mua.
-1 văn bản qui định những nguyên tắc chung của việc trao đổi hàng hóa, trên cơ sở đó người ta ký kết những hợp đồng mua bán cụ thể. Văn bản có thể là hợp đồng khung, thoả thuận khung, bản ghi nhớ (MOU-mernorandum of understanding).
b.Nội dung của hợp đồng:
- Danh mục hàng hóa.
- Số lượng hàng hóa.
- Trị giá hàng hóa (nếu có) - Giá cả, cách xác định giá cả.
- Điều kiện giao hàng.
- Thanh toán.
- Khiếu nại, bồi thường.
c. Các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng: thường được qui định trong hợp đồng.
c1: Thư tín dụng đối ứng (Reciprocal L/C):
Nghĩa là thư tín dụng chỉ có hiệu lực trả tiền khi bên đối tác mở thư tín dụng có số tiền tương đương.
VD: Trong các chứng từ đòi thanh toán có cả chứng từ chứng minh rằng 1 L/C có số tiền tương đương đã được mở. (Xem sơ đồ trong giáo trình)
c2. Dùng tải khoản đặc biệt.
Ngân hàng là người thứ 3 đứng ra theo dõi, đôn đốc hợp đồng.
A B Lần 1 2Tr 1Tr
Lần 2 3 Tr 2 Tr Cuối kỳ: 5Tr 3 Tr
Như vậy sang kỳ tiếp theo Ngân hàng sẽ thông báo B phải tăng giá lô hàng lên 2Tr để lấy lại sự cân bằng.
c3: Dùng người thứ 3 khống chế bộ chứng từ,:
Người thứ 3 chỉ giao bộ chứng từ cho bên nhận hàng nếu bên này đổi lại bộ chứng từ khác có giá trị tương đương.
c4 Phạt về việc giao hàng thiếu hoặc giao chậm:
Phải nộp phạt bằng ngoại tệ mạnh (thông qua những điều khoản đã nêu trong hợp đồng hoặc qua trọng tài).