CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP ĐÓNG GÓP
4.1. Đánh giá hoạt động phân phối mì omachi của công ty
4.1.1.Thuận lợi và ưu điểm a. Chủ quan
Masan là công ty có thương hiệu Chinsu Foods được yêu thích nhất trong ngành hàng gia vị.
Với số lượng 03 trong tổng số 07 thành viên HĐQT trực tiếp tham gia Ban Lãnh Đạo Công ty, HĐQT đã thể hiện sự sâu sát trong công việc kinh doanh của Công ty.
Sự hỗ trợ tuyệt vời của mạng lưới phân phối vốn khá mạnh của Masan với các chủng loại sản phẩm thực phẩm tiêu dùng có cùng kênh với mì ăn liền.
Hệ thống phân phối dọc có sự quản lý chặt chẽ của công ty.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực, đoàn kết, nhiệt tình, ham học hỏi và có nhiều năm gắn bó với công ty, có năng lực đã phát huy được những ưu thế sẵn có của công ty, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Có hệ thống phân phối hiện đại rộng khắp trên toàn quốc nên thuận lợi cho việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, tiêu thụ một lượng lớn khối lượng sản phẩm của công ty.
Có mối quan hệ tốt đẹp với các trung gian phân phối.
Các hoạt động chiêu thị cổ động được công ty đầu tư mạnh, hợp lý, đạt hiệu quả cao được đông đảo người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty, thúc đẩy sản phẩm tiêu thụ với khối lượng lớn.
Lựa chọn chính xác phân khúc tiêu dùng mục tiêu.
Có một kế hoạch triển khai đồng bộ và chuẩn xác từ lựa chọn thời điểm tung
sản phẩm, hoạt động truyền thông đồng bộ với kinh doanh, phân bổ phù hợp theo tiến độ cũng như kênh đối thoại, và cường độ truyền thông thích hợp.
Thông điệp marketing của sản phẩm đánh trúng mục tiêu mong đợi của ngưòi tiêu dùng và thể hiện bằng một ngôn ngữ rõ ràng, đơn giản, dễ đón nhận.
Công ty có nền tài chính mạnh và không ngừng tăng trưởng.
Có một trung tâm Nghiên Cứu và Phát Triển Sản Phẩm hiện đại bậc nhất của Việt Nam.
Xây dựng mô hình tổ chức hiện đại, chọn lọc những yếu tố tối ưu nhất trong quản trị điều hành từ những công ty đa quốc gia đang thành công tại Việt Nam và toàn cầu.
Ban hành những chính sách hợp lý để thu hút và nuôi dưỡng nguồn nhân lực tràn đầy khát vọng và tài năng trên thị trường lao động, bao gồm cả những chuyên gia người nước ngoài giàu kinh nghiệm trong lãnh vực thực phẩm tại Việt Nam.
Chia sẻ và gắn quyền lợi của những vị trí cốt cán trong Ban Điều Hành Công ty với mục đích dài hạn cuối cùng trong sự phát triển lâu dài.
b) Khách quan
Nền kinh tế Việt Nam đang chuyển mình, do vậy các chính sách về kinh tế của Nhà nước ngày càng được cởi mở, khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư vào các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Vấn đề sức khỏe ngày càng được người tiêu dùng quan tâm do đó nhu cầu về thực phẩm có lợi cho sức khỏe ngày càng tăng. Kênh phân phối siêu thị ngày càng phát triển
4.1.2.Khó khăn và nhược điểm a) Chủ quan
Mạng lưới phân phối rộng nên vấn đề kiểm soát gặp nhiều khó khăn:
Công tác hàng tồn kho vẫn còn chưa hiệu quả. Không có các nhà phân phối lớn ở từng khu vực trên cả nước giúp công ty giảm hẳn chi phí vận chuyển, giảm rủi ro, sản phẩm đáp ứng nhanh nhu cầu của các nhà phân phối tỉnh, thành trong khu vực. Một số nhà phân phối hoạt động chưa chuyên nghiệp như tồn kho sản phẩm chưa hợp lý,…không đủ năng lực đáp ứng tốc độ phát triển thị trường của công ty.
Chính sách thu hút, chương trình khuyến mãi dành cho trung gian và người tiêu dùng còn quá ít, chưa tạo được động cơ gia tăng mức tiêu thụ cho công ty. Công ty mới tham gia thị trường so với các đối thủ cạnh tranh chính. Cho nên, thương hiệu vẫn còn rất mới đối với người tiêu dùng, đặc biệt ở vùng nông thôn chiếm đến 75% dân số.
Thiếu hàng là một vấn đề khá trầm trọng do chưa dự báo đúng mức độ tăng trưởng quá nhanh. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào chưa đáp ứng đủ cho tốc độ tăng trưởng đột biến về doanh số, sản lượng của công ty.
b) Khách quan
Mì Omachi là mặt hàng thực phẩm, nếu hàng hóa đưa ra ngoài thị trường chậm dẫn đến hàng mau hỏng, mau hết hạn sử dụng; Nền kinh tế đang trong thời kì khó khăn đặc biệt là sau dịch Covid lạm phát cao ảnh hưởng đến sức mua của người dân; Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường từ những đối thủ đã tạo được thương hiệu lâu năm đến những đối thủ tiềm năng, cả những sản phẩm nhập khẩu;
Cơ sở hạ tầng đường xá chưa phát triển cao gây khó khăn cho việc vận chuyển
4.2. Đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối tại thị trường tp hcm