3.1. Đánh giá chiến lược marketing của Tiger Zero 3.1.1. So sánh với các đối thủ trong ngành
Bia Sabeco Saigon Chill (290.000 đ ông/thùng) BGI Zero (Carlsberg)
Larue 0.0 (276.000 d ông/thùng) Ưu điểm ctia Tiger Zero
© Thuong hiéu: Tiger la thuong hiéu bia l4u doi voi tép khach hàng lớn nên khi ra mắt sản phẩm mới, khách hàng dễ tin tưởng và có quyết định mua hàng nhanh chóng hơn.
Giá cả: Giá cho dòng bia Tiger Zero vào dịp tết là 249.000 đng/ thùng, thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác, dễ tiếp cận với tệp khách hàng có thu nhập trung bình, thấp
°© Marketing: Tiger Zero sử dụng các kênh truy ` thông sáng tạo và hiệu qua hơn để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Nhược điểm:
Việc đầu tư quá nhi lâi vào chiến lược marketing sẽ khiến ngân sách bị hao hut nếu như không tính toán kỹ.
Sau khi hết chiến dịch, giá thành của một thùng Tiger Zero sẽ là 299.000 d ng/thùng, lúc này sẽ cao hơn giá thành của một số thương hiệu khác trên thị trưởng.
3.1.2. So sáng với các đối thủ ngoài ngành
Các thương hiệu nước giải khát khác như: Coca, Pepsi,... Các loại nước trái cây...
37
Ưu điểm của các đối thủ ngoài ngành
s® - Được coi là sản phẩm lành mạnh, tập trung vào lợi ích cho sức khỏe.
ằ - Sử dụng hỡnh ảnh gia đỡnh, trẻ em để quảng bỏ sản phẩm.
ằ Nhấn mạnh vào hương vị và sự đa dạng của sản phẩm.
ằ - Tiếp cận được nhi lõi phõn khỳc khỏch hàng, cú nhi `õ lựa chọn v ờhương vị và sản phẩm
Nhược điểm:
° - Khó cạnh tranh với bia không c ân v`êhương vị.
s - Ít có khả năng thu hút khách hàng muốn uống bia 3.2. Ð ềxuất chiến lược marketing cho Tiger Zero
ô Tập trung vào hương vị: đảm bảo rằng bia khụng c`ờn của bạn cú hương vị ngon và hấp dẫn.
°® . Nhấn mạnh lợi ích cho sức khỏe: cho khách hàng biết v ềcác lợi ích cho sức khỏe của bia không c Ân.
ằ - Sử dụng cỏc kờnh truy thụng sỏng tạo: sử dụng cỏc kờnh truy `õn thụng sỏng tạo và hiệu quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
° Cung cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn: cung cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng thử sản phẩm.
* Hop tac với influencer: hợp tác với influencer để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng ti ân năng.
38
C. KẾT LUẬN
Bia Tiger Zero la dong bia không c n (có ng độ cân dưới 0,5%) là để bắt kịp xu thế thị trưởng. Ð ông thời, còn giúp khách hàng yên tâm hơn v`êvấn đềềtham gia giao thông khi sử dụng bia. Việc ra mắt dòng bia này còn giúp doanh nghiệp dễ dàng đối mặt với Nghị định 100 của Chính phủ trước nguy cơ thị bia rượu phẦn bị giảm do người dân lo sợ, giảm sức mua đối với thị trưởng kinh doanh bia. Ngoài ra dòng bia Tiger Zero còn đáp ứng v`ềnhi 'âi khía cạnh như:
Xu hướng sức khỏe: Ngày càng nhi âI người tập trung vào lối sống lành mạnh và ưu tiên giảm ch trong thức uống. Bia không c ôn, đang là xu hướng phổ biến trên thị trưởng toàn ci, đáp ứng nhu cÂt ngày càng cao của những người chú trọng đến sức khỏe.
Đáp ứng nhu e3 thị trưởng: Sự gia tăng nhu câi v`ềsản phẩm không c ân đặc biệt rõ ràng trong các dịp lễ hội và sự kiện quan trọng như Tết Nguyên Đán. Đây là thời điểm lý tưởng để giới thiệu Bia không c®n Tiger, đồng thời đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng mọi người có thể tận hưởng ni ần vui của mỗi bữa tiệc mà không lo ngại vấn đ`ờứỡ.
Mở rộng phân khúc thị trường: Bia không cân Tiger không chỉ là sự lựa chọn cho người yêu thích Tiger, mà còn mở rộng đối tượng tiêu dùng đến những người muốn thưởng thức hương vị bia mà không muốn cảm nhận cảm giác c ôn. Đi âi này mở ra cơ hội rộng lớn trên thị trưởng.
Để thành công được trong việc ra mắt sản phẩm mới, c3n phải có một chiến lược marketing hiệu quả. Chiến lược này c3 tập trung vào việc làm nổi bật những ưu điểm của sản phẩm của Tiger Zero so với các đối thủ cạnh tranh, đồng thời tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.
39