II. Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
2. Giải pháp Marketing
2.2. Chiến lợc giá cả
Ngày nay, mức giá trong nền kinh tế thị trờng không chỉ đơn thuần là mức trao đổi mà còn là vũ khí cạnh tranh sắc bén của mỗi công ty trên thơng trờng. Trong đẩy mạnh tiêu thụ, tác động đến khách hàng bằng chính sách giá cả là biện pháp khá hiệu quả. Nếu xây dựng đợc chiến lợc giá hợp lý sẽ giúp cho công ty thu hút đợc nhiều khách hàng. Qua đó, có thể đẩy mạnh đợc doanh số bán, tạo u thế trong cạnh tranh tăng lợi nhuận cho công ty. Khi xây dựng chính sách giá công ty cần căn cứ vào:
+ Điều kiện kinh tế chính trị của nhà nớc ( các quyết định về cấm, hạn chế, mở rộng xuất nhập khẩu, thuế, khung giá..).
+ Tình hình cung, cầu, cạnh tranh, giá cả trên thị trờng + Giá thành và các chi phí mà các công ty bỏ ra
Các nhân tố chủ quan thể hiện mục tiêu của doanh nghiệp. Nếu mục tiêu của doanh nghiệp là chiếm lĩnh thị trờng, mở rộng tiêu thụ thì phải có chính sách giá mềm mỏng nhằm thu hút khách hàng. Hoặc có thể tăng giá thu lợi nhuận nếu nhu cầu trên thị trờng đang tăng.
Thực hiện phân tích kỹ lỡng các nhân tố trên là căn cứ quan trọng trong việc hoạch định chính sách giá cả phù hợp. Công ty nên xây dựng chính sách giá hợp lý đối với mỗi sản phẩm để có thể điều chỉnh mức giá phù hợp mức giá cố định cho phép. Đây là điều khó khăn hàng năm cho công ty bởi ngoại trừ một số sản phẩm truyền thống thì nhiều sản phẩm còn tơng đối cao trên thị trờng. Trong tơng lai điều này sẽ đợc công ty chú ý khi đổi mới, tăng cờng đầu t, nâng cao chất lợng sản phẩm và tiết kiệm đợc giá thành.
Việc giảm giá thành sản phẩm, phải đặt trong sự hoàn thiện chung của hệ thống nhng trớc mắt công ty cần quy trình sản xuất, tạo mối liên kết chặt chẽ giữa các phân xởng sản xuất tránh ách tắc trong từng bộ phận.
+ Thực hiện giảm giá và triết khấu đối với khách hàng mua với khối lợng lớn, khách hàng truyền thống của công ty.
+ Cùng với việc thực hiện triết khấu giá bán, công ty có thể thực hiện hồi khấu cho khách hàng thực hiện tốt công tác thanh toán cho công ty. Để làm việc này, công ty cần lập bảng theo dõi tình hình thanh toán công nợ của từng khách hàng trong từng tháng, từng quý. Theo dõi tình hình tiêu thụ của họ, nếu tốt thì cho họ hởng một khoản giảm trừ nhất định trên tổng số tiền mà khách hàng đã thanh toán trong tháng, trong quý.