III- Biện pháp phát triển thị trờng của doanh nghiệp th ơng mại.
1. Về phía các doanh nghiệp thơng mại.
Đối các doanh nghiệp trớc hết phải nâng cao nhận thức cho các doanh nghiệp về những cơ hội,những thách thức trong quá trình hội nhập,đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ trong quá trình đó,tránh tình trạng thờ ơ của các doanh nghiệp nh hiện nay,hình nh họ coi việc hội nhập là việc của nhà nớc,còn với họ chỉ là những “phi vụ” làm ăn “đánh quả “ thiếu sự chuẩn bị cho hội nhập.
Để tăng cờng sức cạnh tranh, phát triển và mở rộng thị trờng của các doanh nghiệp trong quá trình hội nhập thì các doanh nghiệp phải chủ động xây dng chiến lợc kinh doanh về mặt hàng, thị trờng và các giải pháp thâm nhập vào các thị trờng và phát triển nó trong tơng lai.Chiến lực kinh doanh phải đợc xây dung trên cơ sở chiến lực chung của ngành,tiềm lực của doanh nghiệp trong nền kinh tế mở và sự nghiên cứu,dự báo phát triển thị trờng trong và ngoài nớc liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp
Hoàn thiện bộ máy tổ chức để nâng cao hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp thơng mại.
Hoàn thiện bộ máy quản lý và cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp cơ cấu tổ chức phải vừa đảm bảo ổn định lâu dài,vừa đảm bảo tính năng động,điều chỉnh cho phù hợp với hoạt động kinh doanh trong thời kỳ.Đối với cán bộ chủ chốt cần có chế độ khuyến khích đặc biệt gắn liền với hiệu quả kinh doanh.
Nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên chức trong doanh nghiệp. Đẩy mạnh hoạt động maketting trong doanh nghiệp nhằm thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng. Thực tế hoạt động của các doanh nghiệp trong những năm vừa qua cho thấy: Nhiều doanh nghiệp cha nhận thức đầy đủ và coi hệ thống lý thuyết marketing nh là một công cụ để thích nghi với môi trờng kinh doanh mới,vì vậy các doanh nghiệp thờng lúng túng bị động trớc những thay đổi của thị trờng,khách hàng.Để nâng cao hiệu quả hoạt động trong thời gian tới các
doanh nghiệp cần xây dung và tổ chức thức hiện tốt 3 chiến lợc marketing chiến lợc hớng tời khách hàng,chiến lợc cạnh tranh,chiến lợc thích nghi thông qua tiến bộ của khoa học công nghệ.Trong đó chiến lợc hớng tới khách hàng là cơ sở của mọi chiến lợc.
Thực hiện các biện pháp giảm thiểu rủi do trong kinh doanh thâm nhập tong bớc vào thị trờng nhằm đánh giá đợc phản ứng của thị trờng để từ đó có sự điều chỉnh cho phù hợp.Đa dạng hoá các sản phẩm ngành kinh doanh để hỗ trợ lẫn nhau.Nâng cao chất lợng sản phẩm tăng khả năng cạnh tranh củng cố thị phần.
Mặt khác các doanh nghiệp cần tăng cờng sự hợp tác,liên kết với các cơ sở để sản xuất ra các hàng hoá đáp ứng nhu cầu của thị trờng trong và ngoài nớc về mẫu mã và chủng loại,chất lợng và giá cả.Trong sự hợp tác này cần phải chú ý những hàng hoá có tính độc đáo,những thị trờng nghách.
Trong điều kiện phát triển kinh tế thế giới ngày nay để đảm bảo hoà nhập vào thị trờng.Các doanh nghiệp phải đổi mới phơng thức hoạt động theo hớng hiện đại hoá từ khâu tiếp thị,quảng cáo, mua bán hàng hoá,thanh toán với các dịch vụ sau bán hàng để tạo nên sức hấp dẫn đối với khách hàng.