3.1. Dinh hướng phát triển đến năm 2025 của công ty Trach nhiệm hữu han
Medison Việt Nam
3.1.1. Định hướng phát triển của công ty Trách nhiệm hữu hạn Medsion Việt Nam đến năm 2025
Mục tiêu phát triển lâu dai của công ty là tăng cường sản xuất các sản pham mũi nhọn của công ty là các công cụ, dụng cụ y tế, nghiên cứu và phát triển các sản phẩm công nghệ cao, có nhiều ứng dụng trong khám chữa bệnh tăng cường xúc tiến thương mại tại thị trường trong nước, hướng tới xuất khâu ra thị trường nước ngoài, tăng cường hiệu quả kinh tế.
Chiến lược của công ty đến năm 2025:
- Củng có, phát triển sản xuất tại các nha máy trên cơ sở phát triển sản phẩm một cách khoa học, có quy trình, đảm bảo chất lượng. Lên kế hoạch sản xuất, kinh doanh đúng với năng lực sản xuất sản xuất của nhà máy và phù hợp với kế hoạch
kinh doanh của Phòng kinh doanh.
- Xtic tiến thương mại với các hoạt động marketing linh hoạt, tạo ấn tượng trên thị trường và người tiêu dùng dé có các sản pham mang tính thương hiệu, dem doanh thu và lợi nhuận cao. Xây dựng thương hiệu bằng việc nâng cao năng lực đấu thấu với những sản phẩm chất lượng cao, có tính độc quyền dé mở rộng thị trường. Day mạnh các chương trình hội thảo, tiếp thị, quảng bá thương hiệu dé Medison trở thành thương hiệu nổi tiếng và được sự yêu thích, tin tưởng của người tiêu dùng.
- Quan trị nguồn nhân lực tốt, khuyến khích cán bộ công nhân viên nghiên cứu khoa học, phát triển sản phẩm mới, tìm hiểu các sản phâm công nghệ cao có trên thị trường quốc tế, từ đó phát triển, mở rộng danh mục sản phẩm kinh doanh của công
ty, tăng cường liên doanh liên kết với các hãng nổi tiếng trong và ngoài nước.
- Chú trọng đầu tư phát triển theo hướng công nghiệp, sản xuất các mặt hang CÓ gia tri cao, day mạnh nghiên cứu, tạo ra nhiều loại máy móc có tính ứng dụng cao, được ưa chuộng và có giá trị kinh tế cao. Đóng góp vào sự gia tăng ngân sách quốc
gia, thông qua việc gia tăng doanh thu, lợi nhuận từ đó tang mức đóng góp cho ngân sách nhà nước.
- Giải quyét việc lam cho người lao động băng việc mở rộng thêm quy mô sản
66
xuất trên cả nước. Mức lương cho người lao động tăng trung bình 5%/năm.
Đề đạt được những mục tiêu đó, công ty đã lên kế hoạch về nhu cầu vốn đầu tư phát triển trong giai đoạn 2021-2025 va cơ cấu sử dụng vốn đầu tư trong giai đoạn này dé mang lại hiệu quả tốt nhất. Mức vốn đầu tư phát triển cần huy động trong giai đoạn 2021-2025 đã được Ban Giám đốc đưa ra và thống nhất trong cuộc họp Ban
lãnh đạo thường niên diễn ra vào tháng 1 năm 2021 như sau :
Bảng 3.1. Nhu cầu vồn đầu tư phát triển của công ty TNHH Medsion Việt Nam
giai đoạn 2021-2025
Chỉ tiêu Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%)
Tổng vốn đầu tư kế hoạch 150.000 100
Trong đó:
Vốn đầu tư cho xây dựng cơ bản 67.500 45 Vén dau tu cho nguồn nhân lực 9.000 6 Vốn đầu tư cho Marketing 30.000 20 Vốn đầu tư cho hàng ton trữ 15.000 10
Vốn dau tư cho khoa học cộng nghệ 28.500 19
(Nguôn: Phòng Dự án dau tu) Theo đó, trong giai đoạn 2021-2025, nhu cầu vốn đầu tư xây dựng vẫn chiếm tỷ lệ lớn nhất trong tổng vốn đầu tư thực hiện. Bên cạnh đó công ty quan tâm hơn đến đầu tư phát triển khoa học công nghệ và phát đầu tư cho hoạt động Marketing, tỷ trọng cho 2 nội dung này lần lượt là 19% và 20%. Do phan lớn sản phẩm kinh doanh của công ty là các máy móc, thiết bị từ nước ngoài nên mức vốn đầu tư cho hàng tồn trữ cũng chiếm tỷ lệ khá cao. Như vậy, trong giai đoạn tới công ty tập trung đầu tư phát triển theo chiều sâu hơn dé đáp ứng mục tiêu phát trién bền vững của công ty.
3.1.2. Cơ hội và thách thức của công ty Trách nhiệm hữu hạn Medison Việt Nam
trong thời gian tới
a. Điểm mạnh của công ty TNHH Medison Việt Nam
Sau 10 năm hình thành và phát triển, từ một công ty sản xuất thiết bệ vật tư nhỏ lẻ, ngày nay Medison đã phát triển thành một thương hiệu lớn mạnh, trở thành nhà cung cấp thiết bị vật tư y tế có uy tín và được người tiêu dùng tin cậy. Medison Việt Nam có những lợi thế sau:
e Thuong hiệu uy tín, có chỗ đứng trên thị trường trong và ngoài nước
Xuất phát điểm là một công ty sản xuất thiết bị, vật tư y tế đơn đơn giản, công ty đã vươn lên thành một doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khâu nhiều
67
loại thiết bi y tế hiện đại có nguồn gốc từ các doanh nghiệp nước ngoài. Ngoài ra công ty còn hợp tác sản xuất với các hãng công nghệ nỗi tiếng như Samsung, Xiao- mi... cho ra đời nhiều loại thiết bị có nhiều tính năng, nhiều ứng dụng. Thương hiệu
Medison dần được khẳng định trên thị trường, được nhiều bệnh viên, phòng khám,
người tiêu dùng lựa chọn tạo điều kiện cho hoạt động bán hàng của công ty gặp nhiều
thuận lợi hơn.
Sản phẩm của Medison được sử dụng nhiều trong các bệnh viện lớn như bệnh
viện Bạch Mai, bệnh viện Việt Đức, bệnh viện 108...và hàng trăm phòng khám tư nhân.
e Chất lượng sản phâm cao, được kiểm định và có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Medison đã chủ động được nguồn nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng bang việt nhập khâu nguyên vật liệu từ các doanh nghiệp có uy tín trên thế giới, ngoài ra công ty cũng hợp tác với các hãng công nghệ dé cho ra đời những sản phẩm mang tính thương hiệu. Đồng thời công ty có nhiều dây chuyền sản xuất chuyên nghiệp, có bộ phòng Quản lý chất lượng luôn theo dõi sát sao chất lượng tại các cơ sở sản xuất.
Ý thức được tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm, công ty luôn có những quy định khắt khe trong các khẩu sản xuất, kiểm định. Do đó các sản phẩm của Medison luôn có chất lượng cao, đạt mức chất lượng hàng đầu trong ngành sản xuất thiết bị vật tư y tế. Hiện tại, cơ sở sản xuất của công ty đã đạt được tiêu chuẩn GMP
— WHO với 8 dây chuyền sản xuất vật tư y tế hiện đại như: dây chuyền sản xuất khẩu trang y tế tự động, dây chuyền đóng chai hóa chat...
e Hệ thống phân phối hầu khắp các tỉnh thành
Medison hiện có hệ thống phân phối rộng khắp tại các bệnh viện lớn như: Bệnh
viện Bạch Mai, bệnh viện Việt Đức, bệnh viện 108...và các phòng khám tư nhân trên
cả nước. Do đó, sự tiếp cận hàng hóa của công ty với khách hàng tại các tỉnh thành được dam bảo, tạo sự thông suốt trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tăng vòng quay của hàng tồn trữ.
b. Diém yếu của công ty TNHH Medison Việt Nam
¢ Nguồn vốn dau tư phát triển của công ty còn phụ thuộc nhiều vào vốn vay
Nguồn vốn đầu tư phát triển của công ty chủ yếu là nguồn vốn vay từ các tổ chức tín dụng (74%) chưa có nhiều nguồn huy động vốn, nên việc thực hiện đầu tư còn nhiều khó khăn, mang tính bị động, ảnh hưởng nhiều đến hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty
68
e Công tác quan lý nguồn nhân lực còn yếu
Nguồn nhân lực của công ty còn nhiều lao động gián tiếp, quản lý gián tiếp,
chưa sử dụng và sử dụng được hết khả năng, sức sáng tạo của người lao động e Công ty chưa có nhiều sản phẩm độc quyền, mang tính thương hiệu
Trong thời điểm có nhiều sự cạnh tranh trong và ngoài nước, công ty cần đầu tư nghiên cứu và hợp tác với các hãng công nghệ nhiều hơn để cho ra nhiều sản phẩm độc quyền, vì những sản phâm nhập khâu dé bị cạnh tranh về độ phổ biến và người tiêu dùng có thể mua trực tiếp, thay vì qua một đơn vị trung gian. Điều này gây khó khăn trong việc đấu thấu vào các cơ sở điều trị.
e Thiếu nguồn nhân lực chất lượng cao
Nguồn nhân lực chủ yếu của công ty xuất phát chủ yếu là được sĩ đại học va sau đại học, nhưng khả năng ngoại ngữ còn nhiều hạn chế, điều này ảnh hưởng đến việc tiếp cận với công nghệ, tiễn bộ khoa học kĩ thuật. Ngoài ra công tác trẻ hóa nguồn nhân lực còn chưa hiệu quả, chưa có nhiều nhân sự có thâm thiên, kinh nghiệm lâu lắm và có sự gắn bó lâu dai với công ty.
c. Cơ hội của công ty TNHH Medison Việt Nam
Trong thời gian tới, quá trình hội nhập của nền kinh tế diễn ra sâu rộng hơn bao giờ hết. Qúa trình này mở ra nhiều cơ hội cho hoạt động của công ty dược trong việc tiếp cận khoa học công nghệ tiên tiến trên thế giới, mở ra khả năng phát triển các sản pham thiết bị y tế phong phú hơn, chất lượng cao hơn và có nhiều ứng dụng trong y tế.
Nhu cầu về thiết bị y tế của người dân ngày càng cao. Sự phát triển về giáo dục dẫn đến nhân thức cao hơn của con người về việc chăm sóc sức khỏe. Bên cạnh đó nền kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập của người dân được nâng lên đáng kẻ, khi đó người dân có nhu cầu tiếp cận đến các loại máy móc, thiết bị y tế sử dụng trong gia đình tạo điều kiện cho sự phát triển của ngành. Theo báo cáo của Aon trên aon.com, xu hướng về chi phí cho các kế hoạch chăm sóc sức khỏe gia tăng chung toàn cầu từ 7,8% năm 2019 lên 8% năm 2020. Tại khu vực châu Á - Thái Bình
Duong, tăng từ mức 8,6% lên 8,7%
d. Thách thức của công ty TNHH Medison trong thời gian tới
Sự cạnh tranh khóc liệt với nhiều đối thú hơn, phạm vì rộng hơn, sâu hơn.
Nắm được cơ hội phát triển của ngành, nhiều công ty sản xuất thiết bị, vật tư y tế ra đời, gia tăng sức ép cạnh tranh trong ngành. Đặc biệt sau khi gia nhập WTO, các sản phẩm máy móc thiết bi y tế trong nước cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm
nước ngoài. Với việc gia nhập WTO, các doanh nghiệp nước ngoài dễ dàng xâm nhập
69
vào thị trường Việt Nam theo nhiều hinh thức khác nhau như liên doanh liên kết, đầu tư trực tiếp, phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng qua các tô chức trung gian.
Rui ro khi nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài
Hoạt động kinh doanh các công ty được liên quan đến nhập khẩu thiết bị y tế.
Do đó biến động kinh tế tác động đến tỷ giá, gây ảnh hưởng đến những doanh nghiệp, xuất nhập khâu hang hóa, trong đó có các doanh nghiệp kinh doanh và sản xuất thiết bị y tế. Ngoài ra, công ty còn phải chịu nhiều rủi ro khác như đối tác, vận chuyền,
dịch bệnh...
Hệ thống văn bản pháp luật của Việt Nam chưa được hoàn thiện, thường xuyên có sự thay đổi.
Hiện nay, hệ thống văn bản pháp luật của Việt Nam vẫn đang trong quá trình hoàn thiện, vì thế các luật và văn bản dưới luật trên có thể còn được điều chỉnh cho phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế, những thay đổi của hệ thống pháp luật, chính sách trong nước có thể ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty.
e. Ma trận SWOT về dau tư phát triển của công ty TNHH Medison Việt Nam Phân tích SWOT là phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài mà doanh nghiệp phải đối mặt, cũng như các yếu tố thuộc môi trường nội bộ doanh nghiệp. Phân tích này nhăm xác định chiến lược kinh doanh, kế hoạch đầu tư, và cơ chế kiểm soát chiến lược cụ thé. Công ty TNHH Medison Việt Nam cần xây dựng chiến lược đầu tư phát triển trên cơ sở tận dụng được những cơ hội, phát triển điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu, thách thức của môi trường đối với công ty
Bảng 3.2. Ma tran SWOT của Công ty TNHH Medsion Việt Nam
Cơ hội (O) Thách thức (T)
- Hội nhập kinh tế quốc tế có | - Sự cạnh tranh khốc liệt với nhiều cơ hội trong việc tiếp cận | nhiều đối thủ hơn, phạm vi với kiến thức, kinh nghiệm, | rộng hơn, sâu hơn
thành tựu khoa học công nghệ | - Rủi ro khi nhập khẩu tiên tiến của thé giới. nguyên liệu từ nước ngoài
Ma trận SWOT ` ơơ ơ ae " ok ơ oo, - Nhận thức của người dân Việt | - Hệ thông van ban luật cua
nhu cầu về y tế ngày càng tăng | thường thay đổi.
- Việt Nam đang tiến đến đạt chuân GMP-WHO cho các công
ty trong ngành. Trong thời gian
Nam về chăm sóc sức khỏe và | Việt Nam chưa hoàn thiện,
70
sắp tới, Bộ Y tế sẽ mạnh tay hơn trong việc thúc day các doanh nghiệp đạt chuẩn hoặc loại bỏ
các doanh nghiệp không có khả
năng đạt chuẩn. Số lượng doanh
nghiệp do đó có khả năng giảm
đi đáng kể.
Điểm mạnh (S)
- Thương hiệu uy tín, có
chỗ đứng trên thị trường
trong và ngoải nước
- Công ty có các sản phẩm chất
kiêm định và có nguôn lượng cao, được
gốc xuất xứ rõ ràng
- Có hệ thống phân phối hầu khắp các tỉnh thành
Phối hợp S/O
- Mở rộng thị trường xuất khẩu các sản phẩm của công ty sang các nước bạn quốc tế
- Đầu tư nhà máy sản xuất các sản phẩm đạt tiêu chuẩn GMP-
WHO.
- Tăng cường quan lý chất lượng toàn diện, đảm bảo sản phẩm của công ty luôn tốt, nâng cao uy tín
thương hiệu Công ty trên thị trường trong và ngoài nước.
- Duy trì, mở rộng năng lực kinh
doanh các sản phẩm truyền thống, có thế mạnh của công ty
trên thị trường trong nước.
Phối hợp S/T
- Tiếp tục đầu tư marketing các sản phẩm thế mạnh của công ty để phát triển thị
trường.
- Tăng cường quản lý chất
lượng toàn diện, đảm bảo sản
phẩm của công ty luôn tốt,
nâng cao uy tín thương hiệu Công ty trên thị trường trong va ngoai nước.
- Cần chú trọng nghiên cứu, năm bắt các quy định của Nhà nước dé từ đó xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh phù
hợp.
- Bảo vệ sản phâm của mình băng cách nâng cao chất
lượng, mẫu mã, bao bì và
quan tâm hơn đến thương hiệu và đăng ký bản quyền
nhãn hiệu hàng hóa.
Điểm yếu (W)
- Nguồn vốn đầu tư phát triển công ty còn phụ
thuộc khá nhiêu vào vôn
Phối hợp W/O
- Đa dạng hình thức huy động
nguồn vốn đầu tư, cơ cấu đầu tư
hợp lý.
Phối hợp W/T
- Cơ cau đầu tư hợp lý, hoạt động sản xuất kinh doanh ở
nhiêu mảng giúp giảm rủi ro.
71
vay
- Công tác quản lý nguồn | nhằm giảm lao động gián tiếp, | cân đối ngoại tệ phục vụ hoạt nhân lực còn yếu quản lý giản tiếp, tăng cường | động hoạt động nhập khẩu - Công ty chưa có nhiều | nhân sự các khâu trực tiếp bán | thiết bị.
sản
mang tính thương hiệu - Xây dựng chính sách lương | tác quản lý sản xuất và lập kế - Thiếu nguồn nhân lực | thưởng hoàn toàn theo vi trí chức | hoạch sản xuất phù hợp trang
phâm độc quyên, | hàng, trực tiệp sản xuat. - Đào tạo và nâng cao công
chất lượng cao danh công việc và chất lượng thiết bị đã đầu tư
sông.
3.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả đầu tư phát triển tại công ty Trách nhiệm hữu hạn Medison Việt Nam đến năm 2025
Xây dựng kế hoạch đầu tư phát triển
Công ty TNHH Medison Việt Nam cần tập trung cải thiện chất lượng, nâng cao tính đồng bộ trong công tác lập kế hoạch đầu tư gắn liền với định hướng phát triển
của doanh nghiệp
Một phương hướng đầu tư tốt là tiền đề để nâng cao hiệu quả đầu tư phát triển.
Sau khi xây dựng phương án đầu tư, xác định được danh mục đầu tư trong đó dự án nào được ưu tiên trọng điểm, cụ thể trong giai đoạn 2021-2025 cần xây dựng danh mục đầu tư ưu tiên cho việc xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối khắp cả nước
Công ty cần phải kiểm tra giám sát chặt chẽ sự thống nhất giữa kế hoạch chiến lược đầu tư với việc thực hiện và có những đánh giá thường xuyên giữa kế hoạch đầu tư và những biến động của thị trường dé có những điều chỉnh hợp lý
Tăng cường huy động von cho hoạt động dau tư phát triển
Bắt kì hoạt động đầu tư phát triển nào cũng cần phải có vốn, mặt khác nhu cầu
sử dụng von của công ty ngày càng cân nhiêu đê phục vụ cho các hoạt động dau tư
- Cơ cầu lại các đơn vị phòng ban Cân có kê hoạch chủ động
công việc dé nâng năng suất lao | - Tiếp tục nghiên cứu nâng động. cao chất lượng các sản phẩm, khuyến khích người lao động
nghiên cứu khoa học công
nghệ, tiếp cận với công nghệ hiện đại để chon ra các sản phẩm công nghệ cao, có nhiều ứng dụng trong đời