Để có thể xuất khẩu qua thị trưởng Hoa Kỳ, hàng nông sản nói chung và bưởi da xanh nói riêng, c3n phải tuân thủ những quy định nghiêm ngặt v`êtiêu chuẩn bắt buộc của nước nhập khẩu nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và sức khỏe của người tiêu dùng.
Quy định všêthương mại và ghi nhãn mác, yêu c3 tât cả sản phẩm nông sản nhập khẩu vào Hoa Kỳ phải đạt tiêu chuẩn của Ban Thị Trưởng thuộc Bộ Nông Nghiệp Hoa Kỳ (USDA), ở đây việc đưa quả bưởi vào thị trưởng Hoa Kỳ phải thực hiện được những đặc điểm như là chín, có màu khá đẹp. chắc, hình thức đẹp. kết cấu khá mịn đối với giống và vỏ không quá dày; không bị thối rữa, không bị tổn thương do vết thâm tím, tình trạng khô hoặc nhão, bỏng do xịt, xông hơi, ban đỏ, sẹo, đốm xanh, vảy, cháy nắng, đốm d3, nứt da, nảy m ‘4m, bui bain hoặc các vật lạ khác, bệnh tật, côn trùng.
Quy dinh van toàn thực phẩm, để có thể tiến hành thủ tục xuất khẩu nông sản qua Hoa kỳ cẦn phải bảo đảm v`êđộ an toàn cũng như chất lượng v`ềsản phẩm mà doanh nghiệp xuất khẩu. v`êdư lượng thuốc bảo vệ thực vật cho phép tối đa (MRL) thưởng xuyên thay đổi chính vì thế doanh nghiệp xuất khẩu c3n phải cập nhật liên tục cho sản phẩm xuất khẩu.
Truy xuất ngu ồn gốc sản phẩm, việc này liên quan đến Luật Khủng Bố Sinh Học đã được chính phủ Mĩ thông qua,luat nay quy định doanh nghiệp xuất khẩu phải đăng ký với cơ
38
quan Quản Lý Thực Phẩm và Dược Phẩm (FDA) va c% thông báo trước khi sản phẩm đến Hoa Kỳ.
Quy định v`êkiểm dịch thực vật, công việc này do cơ quan thanh tra sức khỏe động thực vật kiểm tra và chứng nhận trước khi khai báo hải quan. Nếu sản phẩm có dấu hiệu bị hư hại hoặt bệnh dịch, sản phẩm có thể bị trã v`êhoặt bị tiêu hủy theo quy định.
Khai báo hải quan, Cục Kiểm dịch động thực vật (APHIS) và cơ quan Quản Lý Thực Phẩm và Dược Phẩm (FDA) là nơi kiểm tra sản phẩm tại nơi nhập khẩu, nếu không được hai cơ quan này kiểm tra thì sản phẩm sẻ không được cơ quan hải quan cấp phép cho vào Hoa Kỳ.
5.2 Chiến lược v giá (Price).
Hoa Kỳ là một thị trưởng rất tiên năng khi có mức thu nhập GDP bình quân đần người là 75.197$ (theo số liệu của Cục Thống kê Lao động Mỹ BLS, GDP đần người theo IME) theo mức thu nhập này có thể thấy đây là một thị trường lớn và có sức hấp dẫn.
Nắm được tình hình đó Công ty XNK trái cây Chánh Thu đã đăng ký và đã xuất khẩu thành công lô bưởi đầi tiên vào sáng ngày 28/11/2022, đánh dấu cột mốc quan trọng trong thị trưởng xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam.
Theo các ngu ồn tin tức thị trưởng, giá bưởi Việt Nam cao hơn so với bưởi nhập khẩu từ các nước khác, chẳng hạn như Trung Quốc, Thái Lan, hay Mỹ. Điâi này có thể do Việt Nam có chỉ phí sản xuất và vận chuyển thấp hơn, cùng „
với đó là sự cạnh tranh gay gất trên thị trường nên các ! nhà nhập khẩu cần giảm giá để bán được hàng. Tuy nhiên, giá bưởi cũng có thể thay đổi trong năm, phụ thuộc vào mùa vụ và tình trạng cung - cẦ trên thị
trưởng.
Một số thông tin cho thấy giá bán lẽ tử 6.99 đến 9,99 ƒ USD/pounds. Như vậy mỗi trái bưởi khoản 3 pounds ( tương đương I,5 kg) có giá khoản 375.000 đến
39
535.000 dng/kg. Voi gid cao nhu vậy nhưng người tiêu dùng vẫn chon bưởi da xanh của Việt Nam đã khang dinh chat lượng của nông sản d3n có chỗ đứng trong thị trưởng Hoa Kỳ.
5.3 Chiến lược phân phối và xúc tiến.
H Để có thể có chiến lược phân phối hợp lý, công ty xuất nhập khẩu trái cây Chánh thu cn và đã thực hiện những chiến lược sau:
Nghiên cứu thị trường: Trước khi bắt đ`âi phân phối, c3n phải nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu c3 của khách hàng Mỹ, đối thủ cạnh tranh, giá cả, các quy định v` nhập khẩu và các vấn đ liên quan khác.
Xây dựng mối quan hệ với đối tác địa phương: CẦn tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương, như các nhà phân phối hoặc các đại lý bán hàng, để tăng khả năng tiếp cận và phân phối sản phẩm.
Tạo thương hiệu: Tạo dựng một thương hiệu bưởi da xanh Việt Nam tốt sẽ giúp tăng sự nhận biết và mi ồn tin của người tiêu dùng Mỹ. Có thể sử dụng các chiến dịch quảng cáo, triển khai các hoạt động PR, tạo website với thông tin sản phẩm chỉ tiết, độc đáo của sản phẩm.
Tối ưu hóa giá cả: Cần đưa ra giá cả cạnh tranh để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, cẦn phải đảm bảo rằng giá cả vẫn đảm bảo lợi nhuận cho các nhà sản xuất, phân phối.
Đảm bảo chất lượng sản phẩm: Bưởi da xanh Việt Nam phải đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng của thị trưởng Mỹ để tạo ni`ân tin cho khách hàng.
Xây dựng các kênh phân phối: Có thể phân phối sản phẩm thông qua các siêu thị, cửa hàng bán lẻ hoặc qua mạng.
Phát triển quan hệ voi khach hang: C % tạo dựng quan hệ với khách hàng thông qua các hoạt động như chăm sóc khách hàng, tặng quà, triển khai các chương trình khuyến mãi, giảm giá.
Tăng cưỡng quản lý và đi âi phối: Cân tăng cường quản lý và đi`âi phối từ khâu sản xuất đến phân phối để đảm bảo sản phẩm luên đáp ứng được tiêu chuẩn và nhu c`âi của thị trưởng.
1 Để có thể để bưởi da xanh của Việt Nam ở thị trường Mỹ, công ty xuất nhập khẩu trái cây đã và đang áp dụng các chiến lược xúc tiến sau sau:
Tham gia các triển lãm và hội chợ: Tham gia các triển lãm và hội chợ liên quan đến ngành trái cây, đặc biệt là trái cây nhập khẩu, là cách tốt để quảng bá sản phẩm, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng ti ân năng và tìm kiếm đối tác.
40
Sử dung các kênh truyh théng truyh théng: Su dung cdc kénh truy& théng truy thống như báo chí, truy`ên hình, radio để quảng bá sản phẩm và giới thiệu các thông tin v`ê bưởi da xanh của Việt Nam.
Sử dụng mạng xã hội: Sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest để quảng bá sản phẩm và giới thiệu các thông tin vềsản phẩm va thương hiệu.
Tạo dựng thương hiệu: Tạo dựng thương hiệu bưởi da xanh Việt Nam, xây dựng các hoạt động quảng bá trên nỗ tảng mạng xã hội và các kênh truy thông khác.
Phát triển các chương trình khuyến mãi: Tạo ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng quà để thu hút khách hàng.
Sử dụng quảng cáo trực tuyến: Sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như Google Adwords, Facebook Ads để quảng bá sản phẩm và giới thiệu thương hiệu.
Hợp tác với các đối tác địa phương: Hợp tác với các đối tác địa phương như các nhà phân phối hoặc các đại lý bán hàng để tăng khả năng tiếp cận và phân phối sản phẩm.
Tổng quan lại, để xúc tiến bưởi da xanh của Việt Nam ở thị trường Mỹ, c3 có sự kết hợp giữa các chiến lược quảng bá truy ê thống và các chiến lược trực tuyến, đồng thời tạo dựng một thương hiệu tốt và hợp tác với các đối tác địa phương để tăng khả năng tiếp cận.
6G. Kế hoạch thực thi
Công ty đang xây dựng vùng nguyên liệu bưởi với các tiêu chuẩn c3n đạt khi xuất khẩu trái cây tươi. Công ty liên kết, phối hợp với 5 hợp tác xã (HTX) sản xuất BDX trên địa bàn tỉnh. Trong đó, HTX BDX xã Quới Sơn 39ha, ước sản lượng 390 tấn/năm, đã có chứng nhận VietGAP, OCOP 3 sao. Hiện HTX đã có mã số vùng trồng (PUC) đi EU đứng tên Công ty cổ phần Tập đoàn XNK trái cây Chánh Thu, đang chở Cục Bảo vệ thực vật cấp mã PUC đi Mỹ.
HTX BDX Bến Tre có 10lha, ước sản lượng trên l ngàn tấn/năm, đã có chứng nhận VietGAP. HTX đã làm h sơ xin cấp mã PUC với diện tích trên 11ha để cung cấp riêng cho Công ty cổ phần Tập đoàn XNK trái cây Chánh Thu xuất khẩu sang Mỹ. HTX BDX Giao Long có 60ha, ước 900 tấn/năm, đã có chứng nhận VietGAP.
Để thực hiện tốt việc xuất khẩu lô hàng BDX đìầi tiên sang thị trưởng Mỹ, các sở, ngành tỉnh phối hợp với Công ty cổ phần Tập đoàn XNK trái cây Chánh Thu chuẩn bị tốt cho lễ công bố xuất khẩu lô hàng BDX đầi tiên sang thị trưởng Mỹ. Đẩy mạnh công tác truy ôn thông trong và ngoài nước. Chú trọng mở rộng vùng tr ông, phát triển thêm vùng nguyên liệu để duy trì lượng hàng xuất khẩu. Đảm bả mẫu mã, chất lượng có mã code vùng.
4I