5.83 6.00 ơ
5.00 3
4.00 -
Triệu két 3.00 -
2.00 +
1.00 +
0.00 3
@ NGK không gas LÌ NGK có gas
Hình 2 - Sản lượng nước giải khát năm 2001-2004
Tổng sản lượng sản phẩm tiêu thu của công ty liên tục tăng trong khi san
lượng tiêu thụ mặt hàng nước giải khát có gas giảm qua các năm nguyên nhân có
thể là do sản phẩm này gây hại cho sức khỏe của người tiêu dùng. Tỷ trọng của nước giải khát không gas (Non — carbonated softdrink) tăng nhanh thể hiện chiến lược ưu tiên của công ty — phát triển dòng sản phẩm nước giải khát dinh dưỡng không gas. Chiến lược này quyết định tốc độ tăng trưởng và khẳng định vai trò
chủ đạo của công ty trên thị trường.
80.00% ơ 73.80%
68.16%
70.00% +
60.00% 3
50.00% 3
40.00% 3
30.00% +
20.00% 3
10.00% ơ
0.00% +
2001 2002 2003 2004
BNGK không gas 1 NGK có gas
Hình 3 — Ty trọng nước giải khát không gas và có gas tiêu thu 2001-2004 Đối với sản phẩm nước trái cây, theo số liệu khảo sát của một công ty nước giải khát thì trong năm 2003 và đầu năm 2004, sự tăng trưởng của mặt hàng này lên tới 30%, con số này đủ để nói lên được nhu cầu tiêu thụ mặt hàng này
ngày càng lớn.. Hòa theo xu hướng của thị trường, TRIBECO đã cho ra đời san
phẩm nước ép trái cây Trio với sản phẩm đầu tiên là nước cam - cà rốt Trio.
- Sura đời của sản phẩm Trio là một cách thể hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của TRIBECO. Mục tiêu của TRIBECO khi thực hiện chiến lược này là nhằm phát triển thương hiệu đồng thời chiếm lĩnh thi phần nước giải khát không gas đang trên đà phát triển.
4.1.2 - Đặc điểm của sản phẩm Trio
Hình 4 - Sản phẩm Trio chai
Khi cho ra đời sản phẩm Trio cam — cà rốt, đối tượng mà công ty nhắm đến dau tiên là những ban gái trẻ và phụ nữ trung niên sống ở thành thị - những người rất quan tâm đến vẻ đẹp và sức khỏe của mình, đó chính là cơ sở để công ty đưa cà rốt vào sản phẩm. Sản phẩm này có các chất bổ dưỡng như vitamin A, vitamin C, vitamin E,..và khoáng chất có tác dụng làm đẹp da và có lợi cho sức khỏe con người.
Trong quá trinh nghiên cứu, công ty đã quyết định tạo cho loại thức uống này có màu cam tự nhiên để tạo sự quen thuộc với thị hiếu người tiêu dùng do nước cam là một thức uống phổ biến và hiện đang có nhiều trên thị trường. Bên cạnh đó, để tạo ra một sản phẩm ổn định về chất lượng và sản phẩm đủ sức cạnh
tranh trên thị trường thì nguồn nguyên liệu là rất quan trọng. Công ty đã nhập khẩu nước cốt cam - cà rốt từ Đức với mong muốn sẽ tạo ra một sản phẩm chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế.
Đối với bao bì, một yếu tố cũng rất quan trọng có ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người tiêu dùng , công ty đã ký hợp đồng mua hộp giấy của công ty Tetra Pak - Thụy Điển cũng như thuê các chuyên gia của công ty này thiết kế mẫu mã cho sản phẩm Trio hộp giấy. Riêng đối với sản phẩm Trio lon, bộ phận thiết kế của TRIBECO kết hợp với chuyên gia của Tetra Pak để tạo mẫu cho san phẩm. Còn đối với sản phẩm Trio chai, công ty sử dụng kiểu chai truyền thống với sự cách điệu kiểu chai gần giống với hình dáng của cà rốt vừa mang nét đặc trưng của công ty vừa thể hiện dấu ấn riêng của sản phẩm.
Sản phẩm Trio được san xuất bằng một hệ thống dây chuyển san xuất hiện đại hoàn toàn tự động. Hệ thống dây chuyển sản xuất này được nhập khẩu từ nước ngoài như hệ thống san xuất nước giải khát đóng chai và lon được san xuất bởi tập đoàn Linker Equipment — Mỹ và dây chuyển chiết rót, tiệt trùng và đóng hộp giấy 200ml và 180ml có nắp giật và ống hút được sản xuất bởi công ty Tetra Pak — Thụy Điển.
Có thể nói, sự đầu tư của TRIBECO cho san phẩm Trio là rất lớn. Điều này thể hiện rằng thông qua sản phẩm Trio, TRIBECO mong muốn đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và sản phẩm đủ sức cạnh tranh với sản phẩm của các công ty nước giải khát quốc tế cũng như các công ty trong nước.
4.2 — Giới thiệu sơ nét về tinh hình thị trường nước giải khát Việt Nam
Các nghiên cứu của TRIBECO và các số liệu nghiên cứu khác về thị
trường nước giải khát như sau:
Bang 5 — Tình hình tiêu thụ các loại nước giải khát trên thị trường nước giải khát Việt Nam 2000 — 2004 (Phân theo ching loại).
DVT : triệu lít
sAN PHAM 2000 2001 2002 2003 2004
Nước có gas 246.99 230.53 228.82 232.80 221.44 Nước tinh khiết 54.51 71.54 78.36 86.31 90.85 Nước trái cây 8.52 12.49 14.76 21.58 43.15 Sữa đậu nành 67.57 72.68 78.36 84.60 90.28 Sifa tiét tring 69.84 11222 84.03 91.42 106.18 Trà 3:97 5.68 7.38 13.06 14.76 Tang lực 44.29 63.03 69.84 70.98 67.57