Tổng điểm “12 Tổng điểm 23 Điểm trung bình -2,4 Diém trung binh 4,6
Điểm trung bình:
Nguồn tin : TTTH.
FS = 3,5 IS = 4,6
ES = -2,2 CA = -2,4
Tổng :Y = 1,5 X=22
D6 thị : Ma tran SPACE.
Thận trọng +6 † FS Tấn công
(2,2; 1,3)
F N ——. :
| >
CA 2 IS
Phòng thủ -6 ES Cạnh tranh
Nhìn vào ma trận SPACE ta thấy Công ty khá mạnh về sức mạnh tài chính và lợi thế cạnh tranh trên thương trường, Công ty đã vận dụng khá tốt những thuận lợi hiện có, khai thác những cơ hội của thị trường thuốc bảo vệ thực vật vốn còn đang phát triển của nước ta để đẩy mạnh các hoạt động sản xuất kinh doanh để đem lại lợi nhuận cho Công ty.
Trên ma trận SPACE, ta thấy Công ty dang nằm ở góc tấn công, Công ty đã phần ứng nhanh với tác động của môi trường bên ngoài, tận dụng sự hỗ trợ của các cơ quan chức năng và sự hội nhập kinh tế quốc tế để có thể mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hoá dòng sản phẩm nhằm giảm bớt áp lực cạnh tranh đối với những sản phẩm truyền thống như thuốc trừ sâu, trừ bệnh và trừ cỏ đồng thời vượt qua các điểm yếu bên trong, phát huy những điểm mạnh của mình để tận dụng thời cơ, tránh những de doa từ các đối thủ cạnh tranh để tổn tại và phát triển.
4.4. Đánh giá.
Qua những phân tích trên cho thấy Công ty TNHH 1 TV BVTV Sài Gòn đã không ngừng nỗ lực trong việc mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm. Với mạng lưới hơn 200 đại lý, cửa hàng trung tâm và các văn phòng địa diện tại các nước Lào, Campuchia và Myanmar giúp cho sản phẩm của công ty ngày càng có
mặt rộng rãi trên thị trường cả nước và đang có xu hướng mở rộng sang các
nước trong khu vực. Tuy nhiên trước tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, bên cạnh những điểm mạnh mà công ty đang phát huy vẫn còn tổn tại một số mặt hạn chế làm ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình hoạt động của công ty.
4.4.1 Ưu điểm:
- Ngoai nhà máy sản xuất chính 6 quận 7, Tp. HCM, công ty còn có xưởng sản xuất thuốc BVTV ở tại Thanh Hoá. Đây là thuận lợi rất lớn của công ty trong việc cung ứng và phân phối sản phẩm kể cả những khi nhu cầu thị trường tăng cao đến tất ca các địa phương trong cả nước mà còn đưa sản phẩm xâm nhập vào thị trường của các nước trong khu vực với chi phí thấp để cạnh tranh với sản phẩm của các công ty khác.
- Công ty đã có những nỗ lực trong việc mở rộng và phát triển thị trường như việc duy trì hoạt động của các chi nhánh ở Hà nội, Đà nẵng, Daklak, Cần Thơ, mở thêm các trung tâm, cửa hàng, tăng thêm các đại lý cấp 2 v.v... nhằm đáp ứng kịp thời yêu cầu của nông dân và thị trường đặc biệt khi nhu cầu thị
trường tăng cao.
- Sự đoàn kết, nhất trí của CB- CNV nhằm vượt qua mọi khó khăn để hoàn thành chỉ tiêu, kế hoạch được giao.
- Cán bộ lãnh đạo của công ty luôn năng động, sáng tạo, dám nghĩ dám
làm, tao được những đột phá trong lãnh vực kinh doanh, quảng bá - tiếp thi để duy trì thị trường truyền thống và mở thêm thị trường mới.
- Các sản phẩm của công ty vẫn giữ được uy tín đối với nông dân. Các san phẩm mới của công ty đưa ra thị trường phù hợp với nhu cầu của người nông dân, chất lượng cao và hiệu quả.
4.4.2 Khuyết điểm:
- Yếu tố kế hoạch trong hoạt động của một số bộ phận chưa theo sát nhu cầu thị trường dẫn đến một số chỉ tiêu chưa hoàn thành theo yêu cầu.
- Sự phối hợp giữa các phòng ban ở một số lĩnh vực chưa có sự gắn kết chặt chẽ dẫn đến sự chậm trễ trong một số các kế hoạch như quảng bá, tiếp thị làm ảnh hưởng đến các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Số lượng nhân viên phụ trách ở một số khu vực của công ty còn ít nên không theo kịp diễn biến dịch hại xảy ra ở các địa phương nhằm dé xuất các phương án để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất.
- Về cạnh tranh, makerting và chiến lược kinh doanh, trình độ CB-CNV của công ty còn thấp chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của công ty.
- Chi phí sản xuất của công ty còn cao làm cho giá thành sản phẩm cao hơn các sản phẩm của công ty khác, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Từ những mặt mạnh và yếu của công ty ta có thể thành lập được ma trận SWOT để từ đó tiến hành hoạch định các chiến lược
4.4.3 Phân tích ma trận SWOT.
Là ma trận phản ánh những điểm mạnh, điểm yếu cũng như các cơ hội và nguy cơ có thể xảy ra đối với doanh nghiệp thông qua các bản báo cáo, các ma trận EFE, IFE... Thông qua ma trận này, doanh nghiệp có thể vận dụng các điểm mạnh bên trong doanh nghiệp, cơ hội của môi trường bên ngoài để giúp cho doanh nghiệp có thể phát huy những thế mạnh của mình đồng thời nhận biết được những điểm yếu của doanh nghiệp và nguy cơ của môi trường bên ngoài để có thể đưa ra các biện pháp khắc phục nhằm giúp cho doanh nghiệp ổn định và phát triển.
Bang 4.20: Phân tích ma trận SWOT tại Công ty TNHH 1 TV BVTV Sài Gòn.
SWOT
Điểm mạnh - S:
1. Đội ngũ CB — CNV cókinh nghiệm.
2. Là một trong những công ty
đứng đầu thị phần thuốc BVTV.
3. Quy mô SX lớn.
4. Dây chuyển thiết bị sản xuất tiên tiến.
5. Hệ thống phân phối đa dạng.
6. Chủng loại sản phẩm đa
dạng.
7. Chất lượng sản phẩm được
nâng cao.
8. Uy tín thương hiệu.
Điểm yếu - W:
I. Tất cả nguyên vật liệu phải nhập khẩu.
2. Lượng vốn tổn dong trong
hàng hoá còn cao.
3. Cạnh tranh về giá sản phẩm còn thấp.
4. Công tác tiếp thị còn hạn chế.
5. Tỉ lệ chiết khấu khuyến
mãi có xu hướng tăng.
6. Số nhân viên phụ trách
khu vực còn ít.
7. Khả năng huy động vốn còn hạn chế.
Cơ hội - O:
I. Tình hình chính trị trong
nước ổn định.
2..Dudc sự hỗ trợ của các cơ
quan ban ngành.
3. Sự hội nhập kinh tế của
nước ta với các nước trong khu vực.
4. Thành tựu khoa học mới và xu hướng sử dụng thuốc BVTV thay đổi.
Kết hợp S- O:
1 S¡§; _ OiO;, Mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm tăng thị phần và lợi nhuận của công ty.
2. S4Ss — O304:: Đa dạng hoá
sản phẩm để thâm nhập thị
trường rộng hơn.
3.81S3S4S5S6 = 020304:M6 rộng thị trường tiêu thụ ra các nước lân cận trong khu vực.
Kết hợp W - O:
IWIW = 0203: Tim kiếm các nhà cung cấp mới để hạn chế sự phụ thuộc vào nhà nhập khẩu và giảm giá thành.
2.W¿— 020304: Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá nhằm thu hổi bớt lượng vốn còn tổn đọng.
3. W2W3W4 = 0,02030.:
đẩy mạnh các hoạt động quảng bá tiếp thị để nâng cao san lượng tiêu thụ và quảng bá thương hiệu đến đông đảo người
tiêu dùng.
De doa — T:
1.Mức độ cạnh tranh của thị trường ngày càng gay gắt.
2. Cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp.
3. Thị trường thuốc BVTV bị
thu hẹp.
4. Giá thành SX tăng.
5. Sản phẩm thay thế.
6. Giá cả sản phẩm nông sản lên xuống thất thường.
7. Tốc độ đô thị hoá diễn ra
nhanh.
Kết hợp S- T:
1SaSaS¿- T¡ Da dang hoá san phẩm, mở rộng hệ thống phân phối nhằm giảm bớt áp lực cạnh
tranh.
2.8384 — TzT:Ta: Giảm bớt chi phí, thành lập thêm các đại lý
mới để giảm chiết khấu, giảm giá thành sản phẩm.
3.SiSaSa — T3T4Ts: Cải tiến hệ thống sản xuất, chất lượng sản phẩm, tăng cường quảng bá sản phẩm.
Kết hợp W - T.
1W¡ - TIT;: Tìm nguồn nguyên liệu trong nước để thay thế.
2.W2W3WaWs = TiToT3TaTs:
Cần các chuyên gia giỏi về kinh
doanh và nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên.
Nguồn tin : TTTH.
4.5. Đề xuất các chiến lược.
Từ những phân tích về tình hình tài chính và vị thế cạnh tranh của công ty như tình hình tiêu thụ sản phẩm, các hoạt động quảng bá, hệ thống phân phối...cho ta thấy được bức tranh tổng quát về hoạt động của công ty trong thời gian qua. Trong tình hình cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong ngành sản xuất thuốc BVTV thì những nỗ lực của công ty để trở thành một trong những công ty có thị phần thuốc BVTV đứng đầu cả nước là rất đáng ghi nhận. Vì vậy để giữ vững và phát huy vị thế của mình đòi hỏi công ty phải có những chiến lược phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh không chi ở tổng thể mà còn ở tất cả các bộ phận chức năng trong công ty.
4.5.1 Chiến lược cấp công ty.
4.5.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường.
Hiện nay, thị trường tiêu thụ của công ty không chỉ bao gồm các địa phương trong cả nước mà công ty cũng đã mở được các văn phòng đại diện tại một số nước trong khu vực. Với tốc độ tăng trưởng như hiện nay, thị trường thuốc BVTV của nước ta được đánh giá còn rất nhiều tiểm năng cho các doanh nghiệp. Đối với riêng công ty, mặc dù có một hệ thống phân phối rộng lớn nhưng sản phẩm của công ty vẫn còn xa lạ với bà con nông dân đặc biệt là ở những vùng sâu, vùng xa một phần do kinh phí quảng bá của công ty còn hạn chế. Đây là tình hình chung của các doanh nghiệp nhà nước hiện nay, kinh phí quảng bá của các doanh nghiệp thường chiếm tối đa khoảng 10% tổng doanh thu, do đó hoạt động quảng bá của công ty chỉ tập trung vào đối tượng chính là các đại lý cấp 1 còn các hoạt động hội thảo, trình diễn chỉ diễn ra chủ yếu ở những vùng giáp ranh giữa các xã, dọc theo các đường quốc lộ. Trong khi đó đối với các doanh nghiệp khác như công ty Bayer, công ty DV-BVTV An Giang, công ty Syngenta ngoài các cuộc hội thảo, trình dién họ còn có đội ngũ
nhân viên chuyên đi giới thiệu, quảng bá sản phẩm đến đến tận những nơi còn khó khăn về hệ thống giao thông, phương tiện thông tin... Những công ty này còn tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn với các giải thưởng có giá trị cao để thu hút nông dân như Công ty Bayer Vietnam đã tổ chức chương trình khuyến mãi “ mua thuốc BVTV trúng thưởng máy cày và các chương trình khuyến mãi bằng các tour du lịch nước ngoài.. Do nguồn kinh phí dành cho công tác quảng bá có hạn nên các hoạt động quảng bá, tiếp thị của công ty được tổ chức hạn chế. Các chương trình khuyến mãi của công ty thường được tổ chức vào các dịp lễ kỷ niệm của đất nước, các sự kiện thể thao... Một số chương trình khuyến mãi được tổ chức đã thu hút đông đảo sự tham gia của các đại lý, nông dân như chương trình khuyến mãi chào mừng cuộc đua xe đạp về “Phước Long xây chiến thắng”, chào mừng cuộc đua xe đạp “ Cúp truyền hình Tp.
HCM 2005”... Trong các cuộc hội chợ triển lãm, công ty cũng tiến hành các hình thức quảng bá như phát tờ bướm giới thiệu các sản phẩm, tặng quà khuyến
mãi...
Trong thời gian vừa qua, Công ty đã tập trung quảng bá để thâm nhập sâu hơn vào một số thị trường trọng điểm trong nước xa tầm quản lý của công ty như ở Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hóa, đây là nơi tập trung nhiều đối thủ cạnh tranh của công ty như Công ty DV- BVTV An Giang, Công ty Vật Tư BVTV I, Công ty Nông Dược Điện Ban....Vi vậy, Công ty vừa tham gia trưng bay và giới
thiệu sản phẩm tại hội chợ “ Hàng Việt Nam chất lượng cao” tại thành phố Vinh Nghệ An, song song đó công ty đã tổ chức hội nghị khách hàng cho các đại lý tại Nghệ An và Hà Tĩnh. Công ty còn tổ chức 6 cuộc hội thảo, trình diễn, phát quà khuyến mãi của công ty như áo sơ mi, tập hoc sinh, bút, nón v.v... cho
nông dân.
Ngoài ra, công ty cũng tổ chức các cuộc hội thảo, phun xịt trình diễn phòng trừ cổ dại, trừ bệnh trên cây mía, cao su, cà phê... cho các đối tượng khách hàng là các nông trường, công ty tai các tỉnh Khánh Hòa, Daklak, Gia Lai Kon Tum và thực hiện chương trình tài trợ tập huấn cho những công nhân trực tiếp san xuất tại những công ty này do giảng viên các trường Đại Học và Viện KHKT cùng phối hợp giảng dạy. Công ty cũng phối hợp với các nhà khoa học của một số tường Đại Học và Viện Khoa Học hoạt động trong ngành nông nghiệp, chuyên thực hiện tư vấn khoa học kĩ thuật cho khách hàng khi có nhu cầu.
Tất cả các hoạt động trên giúp cho công ty tạo được sự gắn bó với khách hàng, thu hút thêm khách hàng mới, góp phần giữ vững và phát triển thị phần tiêu thụ sản phẩm cho công ty.
4.5.1.2 Chiến lược phát triển thị trường.
La một công ty xuất hiện từ lâu tên thương trường, Công ty TNHH 1 TV BVTV Sài Gòn đã xây dựng được một hệ thống phân phối trên quy mô cả nước. Tuy nhiên, ở một số địa phương, hệ thống phân phối của công ty vẫn chưa thực hiện tốt chức năng giới thiệu, phân phối sản phẩm của công ty đến tận tay khách hang vì chủ yếu là các đại lý cấp 1. Vì vậy, để có thể mở rộng thị trường trong nước công ty cần chú trọng đến việc thiết lập thêm các đại lý phân phối sản phẩm với đối tượng là các đại lý cấp 2, những người mua bán trung gian vì họ chính là những người trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người nông dân ở mọi nơi. Ngoài ra, việc thiết lập những đại lý mới sẽ giúp giảm bớt những khoản chi phí phát sinh từ các đại lý cấp 1 để tăng kha năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Hiện nay, công ty đang tiến hành việc giới thiệu cho nông dân các san phẩm thuốc trừ cỏ Pyanchor, Pyanplus, Venus... ở các tỉnh An Giang, Trà Vinh, Đông Tháp, Vĩnh Long để cạnh tranh, giành thi phần với các sản phẩm thuốc
trừ có Nominee, Turbo, Sofit, Sirius... của các công ty khác vi đây là vùng có
diện tích đất canh tác nông nghiệp rộng lớn ở các tỉnh phía Nam. Do đó, đây là thị trường rất quan trọng nên áp lực cạnh tranh giữa các công ty ở thị trường này rất lớn. Các sản phẩm của công ty có ưu thế là hiệu lực diệt cổ kéo dài, có thể diệt được nhiều loại cỏ như cỏ đuôi phụng, cỏ lác và ít làm ảnh hưởng đến
quá trình sinh trưởng của cây lúa.. Tuy nhiên, quá trình xâm nhập thị trường
của công ty cũng còn gặp không ít khó khăn vì các sản phẩm cạnh tranh đã xuất hiện khá lâu nên đã tạo được thói quen sử dụng của người dân, giá thành sản phẩm do các đại lý phân phối cao hơn giá của các sản phẩm khác, cơ chế giá mà công ty áp dụng cho khách hàng không linh động, không thay đổi kịp thời với tình hình thực tế của những địa phương này, việc quảng bá sản phẩm mới chưa được chú trọng. Ngoài ra, công ty cũng giới thiệu các sản phẩm này sang các tỉnh miền Trung và Bắc Bộ như Khánh Hoà, Nghệ An, Thanh Hoá vì ở các thị trường này việc phục vu cho đối tượng là nông dân trong lúa trước đây chưa được chú trọng nên các loại thuốc trừ cổ lúa tại các vùng này tiêu thụ ít, chiếm số lượng không đáng kể trong tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ.
Riêng đối với việc xâm nhập vào thị trường khu vực và quốc tế, bước đầu Công ty đã tiến hành mở rộng thị trường sang các nước lân cận như Lào, Campuchia, Myanmar, những thị trường này sẽ là bước đệm để công ty mở rộng thị trường sang những nước khác như Trung Quốc, Thái Lan... Để có thể thực hiện tốt chiến lược mở rộng thị trường, công ty cần thực hiện tốt chiến lược marketing thông qua việc tham gia các hội chợ triển lãm trong khu vực để quảng bá thương hiệu, tiếp thị sản phẩm, chiến lược nguồn nhân lực bằng cách đào tạo, tuyển dụng nhân sự là người của các nước này vì họ là những người am hiểu phong tục, tập quán của nước mình nên sẽ giúp cho việc quảng bá, kinh doanh của công ty được dễ dàng hơn. Công ty thực hiện việc mở rộng thị
trường sang các nước lân cận theo cách phát triển “ vết dầu loang” bằng cách tận dụng hệ thống phân phối được tổ chức tốt tại các tỉnh tiếp giáp với Lào và Campuchia như Long An, Đồng Tháp, Nghệ An và thành lập thêm một số chi nhánh tại Mộc Hoá ( Long An) và tại Nghệ An kết hợp với các văn phòng đại diện nhằm tạo thuận lợi cho việc quảng bá, giới thiệu và trung chuyển sản phẩm qua các chi nhánh Mộc Hóa, chi nhánh Nghệ An vào thi trường các nước này. Mặc dù san lượng xuất khẩu của công ty vào các nước này trong năm 2004 mới chi đạt gần 700.000 USD nhưng đây cũng là những thị trường day triển vọng vì thuận lợi về mặt địa lý, các quốc gia này có điều kiện phát triển giống như nước ta, họ đều là những nước có đa số dân cư sinh sống bằng nông nghiệp vì vậy nhu cầu sử dụng thuốc BVTV là rất lớn. Để có thể phát triển thị trường, công ty cần đẩy mạnh việc thực hiện các chiến lược quảng bá tiếp thị, chiến lược nguồn nhân lực, mở thêm các đại lý, cửa hàng trung tâm, đẩy mạnh việc đưa hàng hoá vào khu vực trang trại, nông trường và các đối tượng cây trồng khác.
Công ty cần quan tâm đến việc tìm hiểu, khai thác nhu cầu của các đối tượng khách hàng khác nhau đặc biệt là khối các công ty, nông trường, lâm trường, tìm thêm các khách hàng mới thông qua các chính sách quảng bá, tiếp thị, xây dựng các chính sách khuyến mãi hấp dẫn để thu hút họ. Công ty cũng có thể dựa vào các sản phẩm hiện đang được nông dân ưa chuộng như các loại thuốc Pyanchor, Pyanplus, Butoxin, Ansaron... có thé cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm cùng loại của các công ty khác để giới thiệu sang những địa phương khác có cùng điều kiện nhằm mở rộng thêm thị trường tiêu thụ.
Ngoài những mặt hàng truyền thống là các loại thuốc BVTV, công ty cũng có thể phát triển thêm thị trường thông qua việc cung cấp các sản phẩm mới như các loại bắp lai, cây cảnh, phân bón cao cấp ..cho bà con nông dân để từ