3.1. Đánh giá chung Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc Trải qua quá trình xây dựng và phát triển, đến nay Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc đả trở thành một đơn vị cung cấp các sản phâm vật liệu sắt thép có uy tín trên địa bàn Lạng Sơn và một số tỉnh lân cận.
Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc có bộ máy tê chức quản lý gọn nhẹ, đơn giản nhưng tuy nhiên vẫn đảm bảo các hoạt động kinh doanh c.a Công ty được diễn ra hiệu quả.
Các kế hoạch kinh doanh c.a Công ty được lập rõ ràng, cụ thể và chỉ tiết khiến
cho việc thực hiện c.a nhân viên được dễ dàng và thuận lợi cho các công tác theo dõi, đánh giá công việc.
Công ty có số lượng, ch.ng loại sản phẩm và dịch vụ đa dạng phủ hợp với nhụ câu c.a nhiều phân khúc khách hàng. Tuy nhiên việc nghiên cứu thị trường c.a Công
ty chưa được chú trọng.
Các nhân viên trong Công ty được sắp xếp, bố trí đúng công việc, làm việc có hiệu quả. Các công tác trả lương, thưởng được Công ty thực hiện rõ ràng, mình bạch.
Về tình hình tài chính, Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc
có tình hình tài chính không khả quan trong giai đoạn 2úỗô — 2ú2ó, Công ty liên tục lỗ trong é năm đặc biệt là trong năm 2ú2ố do ảnh hưởng c.a dịch bệnh covid nên tình trạng kinh doanh c.a Công ty giảm sút nặng nề. Điều này cân ban lãnh đạo Công ty xem xét và cải thiện.
3.1.1. Thành công
Qua quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc đã đạt được nhiều kết quả tốt như:
¡ Công ty đã xây dựng được thương hiệu và uy tín đối với khách hàng không chỉ trên địa bàn tính Lạng Sơn mà còn cả các tỉnh lân cận.
i Cac sản phẩm c.a Công ty đa dạng, luôn đảm bảo cung cấp phù hợp với mọi nhu cầu c.a khách hàng với những mức giá cả cạnh tranh và tôi ưu nhất.
1 Người lao động trong Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc luôn được đảm bảo về các chế độ và môi trường làm việc tốt nhất.
33
L Thị trường tiêu thụ c.a Công ty không ng ng được mở rộng trong tinh Lang Sơn và một số tỉnh miền Bắc như Tuyên Quang, Bắc Giang,...
¡ Nguồn vốn c.a Công ty được được duy trì ôn định, Công ty luôn đảm bảo các khả năng thanh toán các khoản nợ t nguồn vốn huy động bên ngoài.
3.1.2. Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những kết quả đạt được thì Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc cũng còn tồn tại một số hạn chế nhưu sau:
¡ Các hoạt đông Marketing c.a Công ty còn yếu đặc biệt là các hoạt động nghiên cứu thị trường và xúc tiễn hỗn hợp. Công ty chưa có bệ phần dam nhiệm công tác Marketing riêng, do đó còn gây áp lực công việc khá lớn cho bộ phận kinh doanh.
i Các loại chỉ phí phat sinh c.a Công ty còn ở mức cao, Công ty chưa kiểm soát có hiệu quả các khoản chỉ phí đã đến tình trang kinh doanh thua lễ trong giai đoạn
21006 i 21126.
i Trong hoat déng quan trị nhân lực, việc đánh giá chất lượng và quản lý cũng như đào tạo người lao động trong Công ty còn thiếu sự quan tâm và chưa được tổ chức thực hiện tốt, hiệu quả chưa cao.
Nguyên nhân hạn chế:
¡ Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc có quy mô nhỏ, nguồn tài chính hạn hẹp, Công ty phải huy động một lượng vốn lớn t các ngân hàng và tổ chức tín dụng do đó các chị phí tài chính c.a Công ty luôn ở mức cao.
1 Trình độ quản lý, trình độ kỹ năng và kinh nghiệm c.a người lao động còn khá hạn chế, chưa được đào tạo, phát triển.
¡ Công ty chưa hoàn thiện các quy chế quản lý các hoạt động thị trường do đó việc tiếp cận thị trưởng, mở rộng kinh doanh, đây nhanh quá trình bán hàng c.a Công ty còn hạn chế, hàng tồn kho ở mức lớn.
1 Céng tác phân tích tài chính tại Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc chưa được chú trọng, khó phát hiện hoặc phát hiện không kịp thời các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tài chính c.a doanh nghiệp.
¡ Tình hình dịch bệnh trong những năm gần đây diễn biến phức tạp, dãn cách và giãn cách xã hội kéo dài dẫn đến việc tiêu thụ sản phâm c.a Công ty kém hiệu quả.
34
3.2. Phương hướng phát triển Công ty trong giai đoạn 2022 - 2030 Muc tiéu dai hạn
Mục tiêu trọng tâm trong dài hạn c.a công tác quản lý kinh doanh tại Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc trong giai đoạn 222 — 2úéú là tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh c.a doanh nghiệp, tiếp tục xây dựng và c.ng cố thương hiệu trên thị trường.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cấp, bảo dưỡng và khai thác hết công suất các thiết bị hiện có đồng thời nâng cao năng suất lao động đề giảm giá thành.
Nâng cao trình độ, kiến thức chuyên môn kỹ thuật cho cán bộ công nhân viên trong Công ty, tô chức các buôi tập huấn, các khóa đào tạo ngắn hạn tại Công ty cho các nhân viên có nhu cau.
Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường để thực hiến các chiến lược Marketing hợp lý. Xem xét đầu tư các trang thiết bị mới, thân thiện với môi trường, tiết kiệm nhiên liệu, có khả năng tạo ra các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng tốt nhu cầu c.a khách hàng, đem lại lợi ích kinh tế c.a cả khách hàng và doanh nghiệp.
Muc tiéu ngắn hạn
¡ Giữ vững cơ cầu lao động hiện tại c.a Công ty, chú trọng phát triển và nâng cao chất lượng người lao động.
¡ Cố gắng cải thiện tình trạng kinh doanh c.a Công ty, phấn đấu đạt mức lợi nhuận dương trong năm 2ú22.
¡ Quản lý chặt chẽ, kiểm soát có hiệu quả các khoản chỉ phí c.a Công ty, hạn chế các nguồn huy động vốn t các ngân hàng và các tô chức tín dụng.
¡ Tích cực đây mạnh công tác bán hàng và mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm làm giảm lượng hàng tồn kho.
3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc
3.3.1. Đào tạo, boi dường cán bộ, nâng cao năng lực quân Ip
Đề có thể nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc cần hoàn thiện các cơ chế chính sách trong công tác quản lý Công ty. Cần có các quy định, nội quy riêng cho tng bộ phận phòng ban để mỗi bộ phận hoàn thành đây đ. chức năng và trách nhiệm c.a mình.
39
Bên cạnh đó, Công ty cân thường xuyên tô chức đánh giá về cơ cấu tô chức, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ c.a cán bộ công nhân viên nhằm mục đích đào tạo và bổ sung kiến thức cho nhân viên trong Công ty.
Quản lý cán bộ công nhân viên trong Công ty một cách nghiêm khắc, công minh, nhìn nhận và đánh giá đúng đắn những điểm tích cực và tiêu cực trong quá trình hoạt động c.a công nhân viên. Đây là việc mà Công ty phải làm thường xuyên không chỉ giúp cho Công ty đánh giá được ý thức làm việc công nhân viên mà còn đánh giá được nhân viên nào làm việc có hiệu quả và tích cực để có các chính sách khen thưởng và kỷ luật hợp lý.
3.3.2. Quản lý nguồn vẫn kinh doanh hợp lý
Tại Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc, nguồn vốn kinh doanh c.a Công ty được sử dụng tương đối hiệu quả. Tuy nhiên, khi đối mặt với tình trạng dịch bệnh phức tap trong nim 2026, các chỉ tiêu hiệu quả tông vốn c.a Công ty đều có xu hướng giảm, đòi hỏi các cấp quán lý doanh nghiệp cần tìm các giải pháp để khắc phục và cải thiện tốt hơn.
Đề có thé cải thiện kết quả kinh doanh c.a mình, Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc cân ch. động hơn trong công tác huy động và sử dụng vốn kinh doanh. Hiện tại, Công ty sử dụng ch. yếu là các nguồn vốn t bên ngoài (khoảng ýú% tỷ trọng nguồn vốnì. Điều này mặc dù giúp cho Công ty có nhiều nguồn vốn để phát triển nhưng tuy nhiên cũng gây áp lực khá lớn về các chỉ phí tài chính và chỉ phí thanh toán. Chính vì vậy, Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc cần đa dạng nguồn huy động vốn hơn, ngoài các nguồn vốn góp c.a ch. sở hữu, Công ty có thể sử dụng các nguồn vốn t các nhà cung cấp.
Bên cạnh đó, Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc có thể huy động vốn t lợi nhuận giữ lại c.a năm trước. Tuy nhiên nếu muốn sử dụng nguồn vốn t loi nhuận giữ lại Công ty cần phải có các kế hoạch hợp lý và sự cân đối lợi ích c.a các cô đông trong Công ty.
3.2.3. Nâng cao hiệu quả các hoat dong Marketing
Các hoạt động marketing và nghiên cứu thịt trường là nên tảng cho các hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm c.a doanh nghiệp. Đây là các hoạt động có ý nghĩa chiến lược và mang tính thúc đây nhanh chóng quá trình bán hàng, giúp doanh nghiệp có thể mau chóng giảm lượng hàng tồn kho.
56
Tại Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc, các hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường được thực hiện tương có hiệu quả nhưng tuy nhiên do các hạn chế về quy mô và tài chính nên Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc chưa có bộ phận riêng thực hiện các hoạt động này. Bên cạnh đó, các
kênh phân phối c.a Công ty còn hạn chế, chỉ tập trung và các kênh phân phối trực tiếp.
Để nâng cao hiệu quả c.a các hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường thì Công ty TNHH MTV Dịch vụ và Thương mại Phúc Lộc cần quan tâm nhiều hơn tới các hoạt động chăm sóc khách hàng nhằm tạo đựng và nâng cao niềm tin và uy tín trong lòng khác hàng. Bên cạnh đó, Công ty nên có sự phát triển các hoạt động Marketing đặc biệt là các hoạt động trong bán hàng và xúc tiến. Đồng thời, để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì Công ty có thể xem xét tới loại hình phân phối gián tiếp để đây mạnh quá trình bán hàng và giảm lượng hàng tồn kho.
37