CHƯƠNG 1 HỆ THỐNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA
1.2 Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng hóa
1.2.6 Nội dung phân tích hoạt động xuất nhập khẩu
Để đánh giá, phân tích tình hình hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp từ đó tìm ra tìm mạnh, điểm yếu, đưa ra những chiến lược, giải pháp phù hợp đề gia tăng kim ngạch xuất khẩu thì phải thực hiện phân tích một số nội dụng cơ bản sau:
1.2.6.1 Phân tích tình hình xuất khẩu theo kim ngạch và tốc độ
Quy mô xuất khẩu lớn hay nhỏ, tốc độ gia tăng nhanh hay chậm đều ảnh hưởng đến khả năng kinh doanh và mức độ chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu của công ty
Sinh viên thực hiện: Lê Thị Bảo Trâm
14
Phân tích tình hình xuất khẩu theo kim ngạch và tốc độ mục tiêu là để xây dựng các chỉ tiêu kinh tế đánh giá sự gia tăng, giảm tuyệt đối và tương đối về kim ngạch xuất khẩu của các năm. Đưa ra các nhận xét, đánh giá về quy mô xuất khẩu, về tốc độ tăng, giảm xuất khẩu của công ty qua các năm, nghiên cứu các nhân tố tác động đến khả năng xuất khẩu của công ty và đề xuất các giải pháp gia tăng quy mô và tốc độ xuất khẩu của doanh nghiệp
1.2.6.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Các nhà phân tích phải thu thập được các số liệu phản ánh tình hình ký kết hợp đồng xuất khẩu và tình hình thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký qua các năm hoạt động. Việc phân tích này sẽ giúp đánh giá được những mặt được và những hạn chế của doanh nghiệp trong công tác ký kết và thực hiện hợp đồng. Nghiên cứu các nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến từng khâu: ký kết và thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký. Mục tiêu cuối cùng của việc phân tích là đề xuất các giải pháp tăng khả năng ký kết và tổ chức thực hiện tốt các hợp đồng xuất khẩu đã ký
Các nhân tố khách quan tác động đến khả năng ký kết hợp đồng xuất khẩu chủ yếu là cơ chế chính sách xuất khẩu của Việt Nam và của nước nhập khẩu. Ngoài ra, đối với một số mặt hàng, còn phụ thuộc vào được mùa hay mất mùa chẳng những ở Việt Nam, mà còn ở các nước cung cấp khác và ở chính nước nhập khẩu. Khả năng ký kết hợp đồng xuất khẩu của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào tiềm lực và cơ sở vật chất kỹ thuật của bản thân doanh nghiệp xuất khẩu, khả năng xúc tiến thương mại và tiếp thị, năng lực đàm phán của cán bộ, chất lượng mẫu mã và giá cả của sản phẩm xuất khẩu, việc thực hiện tốt hay không các hợp đồng xuất khẩu trước đó (đối với các khách hàng quen, đã có giao dịch mua bán với nhau trước đó).
Việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký phụ thuộc vào tiềm lực vốn và khả năng khai thác các nguồn vốn của doanh nghiệp, tình hình dự trữ nguyên liệu hoặc hàng hóa phục vụ xuất khẩu, khả năng tổ chức sản xuất hoặc thu mua, đặt gia công hàng xuất khẩu. Mức dộ thực tế các hợp đồng xuất khẩu đã ký nhưng vượt quá năng lực thực hiện của công ty cũng là một nhân tố đáng xem xét. Ngoài ra, việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký còn phụ
Sinh viên thực hiện: Lê Thị Bảo Trâm
15
thuộc vào năng lực tổ chức thực hiện các khâu trong hoạt động xuất khẩu như xin giấy phép xuất khẩu, thuê phương tiện vận tải…
1.2.6.3 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu ngành hàng
Phân tích tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp theo cơ cấu ngành hàng là để thu thập thông tin tình hình xuất khẩu ở từng mặt hàng xuất khẩu chủ lực và lập được biểu bảng và các chỉ tiêu kinh tế phục vụ cho phân tích, đưa ra đánh giá để rút ra những thành công và những tồn tại khó khăn ở từng mặt hàng kinh doanh. Từ đó, đề xuất những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cho từng mặt hàng xuất khẩu, gia tăng chung kim ngạch xuất khẩu
1.2.6.4 Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu
Phân tích nội dung thị trường xuất khẩu là để đánh giá được thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu trên từng thị trường mà doanh nghiệp triển khai xâm nhập. Nghiên cứu các nhân tố tác động hiện tại và tương lai đến khả năng xuất khẩu của công ty trên từng thị trường. Đề xuất những giải pháp duy trì và phát triển thị trường
1.2.6.5 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức kinh doanh xuất khẩu
Tùy vào đặc điểm tình hình ở từng doanh nghiệp xuất khẩu mà lựa chọn hình thức kinh doanh xuất khẩu phù hợp. Để tăng kim ngạch xuất khẩu, một doanh nghiệp thường áp dụng nhiều phương thức kinh doanh xuất khẩu khác nhau.
Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức kinh doanh là để nêu được những thành công và hạn chế trong việc sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Nghiên cứu các nhân tố khách quan và chủ quan đến việc sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu ở doanh nghiệp. Đề xuất được các giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu, cho phép tăng doanh thu xuất khẩu với chi phí kinh doanh thấp rủi ro kinh doanh ít.
Sinh viên thực hiện: Lê Thị Bảo Trâm
16
1.2.6.6 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức thanh toán sử dụng Có nhiều phương thức thanh toán quốc tế áp dụng trong ngoại thương, trong đó 4 phương thức thanh toán phổ biến nhất mà các doanh nghiệp Việt Nam hay áp dụng
Phương thức thanh toán nhờ thu (Clean collection, D/P, D/A)
Phương thức thanh toán chuyển tiền (MT, TT)
Phương thức thanh toán đổi chứng từ trả tiền (CAD)
Phương thức thanh toán tín dụng chứng từ (L/C)
Trong mỗi phương thức thanh toán đều có những ưu và nhược điểm với chi phí thanh toán và độ an toàn trong thanh toán khác nhau ảnh hưởng đến tính hiệu quả của hoạt động xuất khẩu.
Việc lựa chọn các phương thức thanh toán phụ thuộc vào các yếu tố kinh tế tế như: thế và lực trong kinh doanh của doanh nghiệp (bên nào có thế và lực mạnh hơn thường lựa chọn phương thức thanh toán có lợi hơn), phụ thuộc vào mối quan hệ kinh tế hoặc tổ chức giữa bên mua và bên bán, năng lực đàm phán, trị giá của thương vụ, phụ thuộc vào khả năng khống chế đối tác trong việc trả tiền hoặc giao hàng, phụ thuộc vào chính sách thanh toán của nước mà đối tác có quan hệ thương mại với doanh nghiệp, ngoài ra còn phụ thuộc vào sự hiểu biết của cán bộ xuất nhập khẩu về các phương thức thanh toán
Mục tiêu: đánh giá tình hình sử dụng các phương thức thanh toán quốc tế trong hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp qua các năm để rút ra những ưu điểm, những hạn chế của doanh nghiệp trong sử dụng các phương thức thanh toán. Nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến việc sử dụng các phương thức thanh toán trong hoạt động xuất khẩu ở công ty. Đề xuất những giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các phương thức thanh toán trong hoạt động xuất khẩu
Sinh viên thực hiện: Lê Thị Bảo Trâm
17
1.2.6.7 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều kiện thương mại Incoterms Việc sử dụng Incoterms trong hoạt động xuất khẩu ở khía cạnh kinh tế: Incoterms là những tập quán thương mại quốc tế phổ biến được Phòng Thương Mại Quốc Tế (ICC) tập hợp lại, xây dựng chúng thành văn kiện mang tính khoa học. Incoterms là cơ sở quan trọng để xác định giá cả mua bán hàng hóa vì Incoterms quy định nghĩa vụ quan trọng nhất về giao nhận, vận tải hàng hóa, thủ tục và thuế xuất nhập khẩu, chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm…Nếu doanh nghiệp đã đang sử dụng Incoterms trong hoạt động xuất khẩu đồng nghĩa với việc đa dạng hóa các loại hình dịch vụ khách hàng, đa dạng hóa giá cả buôn bán…đáp ứng yêu cầu của từng loại đối tượng người mua.
Mỗi điều kiện thương mại Incoterms thích ứng với từng loại hình kinh doanh xuất khẩu:
xuất khẩu tại chỗ tương ứng với điều kiện thương mại EXW, xuất khẩu gia công thường thích hợp với điều kiện thương mại FOB, FCA, chuyển khẩu thường sử dụng điều kiện thương mại DES, DEQ, DDU, DDP…Trong kinh doanh quốc tế, việc lựa chọn điều kiện thương mại nào phụ thuộc vào các nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan. Các nhân tố khách quan là: cơ chế chính sách của nhà nước về khuyến khích sử dụng các dịch vụ nội địa về vận tải, bảo hiểm, cách xác định thuế xuất khẩu, nhập khẩu dựa vào điều kiện thương mại là: thế và lực của doanh nghiệp (bên mạnh hơn sẽ giành được điều kiện thương mại Incoterms có lợi hơn); năng lực và kinh nghiệm thực hiện các công việc có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hóa.
Phân tích chủ yếu để đánh giá tình hình xuất khẩu theo điều kiện thương mại, nêu được những thành công và hạn chế trong sử dụng các điều kiện thương mại Incoterms trong hoạt động xuất khẩu. Nghiên cứu các nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến việc sử dụng Incoterms trong hoạt động xuất khẩu
1.2.6.8 Phân tích hiệu quả của hoạt động xuất khẩu
Nhằm đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu, nhà phân tích thực hiện các nội dung sau:
xây dựng các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu, tổng kết những thành công và hạn chế của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu, tổng hợp lại các nhân tố khách quan và
Sinh viên thực hiện: Lê Thị Bảo Trâm
18
chủ quan ảnh hưởng thuận lợi và không thuận lợi đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, đề xuất hệ thống các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu