> Áp lực từ đối thú cạnh tranh tiềm năng - Tạo áp lực gia nhập đối với doanh nghiệp
- Sự gia nhập làm suy giảm lợi nhuận thị phân của doanh nghiệp - Sau khi gia nhập thành công họ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh.
> Áp lực từ đối thú cạnh tranh nói bó ngành
- Đối thủ trong nước: Trong thị trường mì ăn liền tại Việt Nam, Acecook phải đói đầu với nhiều thương hiệu nội địa khác như Masan (với sản phẩm mì Omachi), Uniben (với sản phâm 3 Mièn), Asia Foods (với sản phẩm Gáu Đỏ), hay các thương hiệu mới gia nhập khác. Những đối thủ này đều có các chiến lược quảng bá, phân phối và phát triên sản phẩm riêng, từ đó tranh giành thị phản với Acecook.
- Đối thủ quốc té: Ngoài các thương hiệu trong nước, Acecook còn chịu áp lực từ các công ty quốc té lớn như Nissin, Nongshim (Hàn Quốc), và các thương hiệu mì nhập khâu từ Thái Lan, Indonesia. Những thương hiệu này thường nhắm đến phân khúc cao cáp hơn, hoặc tạo ra sự khác biệt về hương vị, gây ra sự cạnh tranh gay gắt.
> Áp lực từ sán phẩm thay thể
Hiện tại, Acecook đã triển khai nhiều chiến lược nhăm đa dạng hóa sản pham, bao gồm các dòng như Phở Đệ Nhất, Phở Xưa&Nay, hủ tiếu khô Nhịp Sống hương vị Nam Vang, Hủ Tiếu Nhịp Sóng, Bún Hằng Nga và Miến Phú Hương. Những sản phẩm này hiện rất được ưa chuộng nhờ tính tiện lợi và giá cả hợp lý, do đó chịu ít áp lực từ các sản pham thay thé. Néu có, thì đó là những loại mà Acecook chưa phát triên, như cháo ăn liền hoặc cơm ăn liền.
22
> Áp lực từ nhà cung zing
Công ty Acecook là một trong những doanh nghiệp lớn tại Việt Nam nên các áp lực đến từ các nhà cung ứng là không nhiều ngược lại sức mạnh "mặc cả" của Acecook đến các nhà cung ứng lại vô cùng cao.
> _ Áp lực từ khách hang
Cũng như mọi doanh nghiệp khác, Acecook Việt Nam vẫn phải chịu áp lực từ khách hàng. Acecook luôn đặt cảm nhận khách hàng lên hàng đâu, phải thường xuyên có các chương trình chăm sóc khách hang và phải làm khách hàng hài lòng về sản pham cua doanh nghiệp.
Quy mô khách hàng càng lớn thì áp lực càng nhiều, doanh nghiệp sẽ gặp không ít khó khăn trong việc kiêm soát các chương trình khuyến mãi chăm sóc khách hàng và không có cơ hội tìm hiểu sâu hơn các nhu câu của khách hàng. Các nhà phân phối cũng như khách hàng lẻ, họ cũng gây áp lực lớn đối với Acecook, hiện nay Acecook có hệ thông phân phối rất rộng lớn bao gồm thành phó Hò Chí Minh, Vĩnh Long, Cần Thơ, Hà Nội, Bình Dương, Da Nẵng,...
2.2.6 Sản phẩm thay thế
Acecook là một công ty hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm - một ngành có tính cạnh tranh cao. Hơn nữa, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với các mối đe dọa từ các sản phâm thay thé. Cac sản phẩm thay thé này có thẻ kẻ đến như:
Những món ăn truyền thống với hương vị đặc trưng, phù hợp với khâu vị của người Việt Nam như xôi, bún, bánh mì,... Đây là những sản phâm có hương vị đa dạng, có thể được điều chinh để đáp ứng nhu câu khách hàng. Hơn nữa, các món ăn truyền thống này mang đậm bản sắc âm thực Việt Nam và được quảng bá rộng rãi, thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Ngoài ra, còn có những sản phẩm đóng gói tiện lợi như bột ngũ cốc, bánh mì đóng gói hoặc các mặt hàng như sữa, xúc xích,... Những sản phẩm tiện lợi này là lựa chọn thông minh cho những người có lịch trình bận rộn, ít thời gian. Đây có thê là những sản phâm mà nhiều khách hàng có thẻ chọn thay thé cho mì gói của Acecook.
Vì vậy, các sản phẩm thay thé cho mì gói rất phong phú, đa dạng và đặc biệt là phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Việt Nam, khiến chúng trở nên phỏ biến. Những san pham thay thé này cũng cung cap tinh nang tương tự như mì ăn liền về mặt tiện lợi, đáp ứng nhu cau cua người tiêu dùng, với chỉ phí gản như tương đương. Hiện nay,
23
nhiều người tiêu dùng tin rằng các sản pham thay thé mi an lién néu trén co gia trị dinh dưỡng cao hơn, và ít chất bảo quản hơn so với mì ăn liền.
Do đó, doanh nghiệp cần phải dự đoán duoc các mối de doa tir san pham thay thé dé có thẻ kiểm soát thị trường và thực hiện những cải tiền về sản phâm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
2.3 Phân tích Ma trận SWOT
2.3.1 Diem mạnh
Acecook Việt Nam hiện nay được mệnh danh là "đại gia" đầu ngành của thi phan thi trường mì ăn liên Việt Nam. Nam giữ 19,3% thị phản thị trường mì ăn liền, Acecook Việt Nam đã thành công với thương hiệu mì Hảo Hảo, nhờ vào việc cung cấp sản phẩm có giá thành hợp lý và phù hợp với khâu vị người Việt. Sau hơn 30 năm phát
triên, Acecook đã đưa gói mì Hảo Hảo của mình tới hơn 47 quốc gia và vùng lãnh thô trên khắp thế giới, điều này cho thay một điểm mạnh quan trọng trong phân tích SWOT của Acecook.
- Đa dạng sản phâm
Acecook sở hữu một danh mục sản phảm lớn, đa dạng hoá san pham,ngoai mì ăn liền còn có phở ăn liền, canh ăn liền, phở khô Xưa & Nay, miền Phú Hương,.... có sự khác biệt giữa các sản phâm và sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại phù hợp với nhu câu của người tiêu dùng.
- Mạng lưới phân phối rộng khắp
Sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp với 8 chỉ nhánh lớn và hơn 300 đại lý trên
khắp cá nước, được xuất khâu sang hơn 40 quốc gia. Acecook đã từng bước đến với tay người tiêu dùng và luôn năm trên hàng kệ sản phẩm ưa thích nhất của các cửa hàng từ siêu thị lớn đến các tạp hoá bình dân.
- Công nghệ tiên tiền, dây chuyền sản xuất hiện đại
Là một thành viên của Acecook Nhật Bản, Acecook Việt Nam được hưởng toàn bộ công nghệ làm mì gói đến từ Nhật Bản. Acecook Việt Nam, với 11 nhà máy trên toàn
quóc,có thẻ sản xuất lên đén 2,5 tỉ gói mì/mỗi năm. Bên cạnh đó, vì được chuyên giao toàn bộ công nghệ làm mì ăn liền từ Nhật Bản nên có thể đáp ứng tốt các tiêu chí về:
° An toàn vệ sinh thực phẩm
° Dam bao chát lượng
° Tối thiêu chi phi san xuat.
24
- Độ nhận diện cao
Với giá tiền dao động trong khoảng 3.500VNĐ-5.000VNĐ/ gói mì phù hợp với túi
tiền của người tiêu dùng Việt Nam, cùng với nhiều chương trình khuyến mãi hợp lí.
Các sản pham cua Acecook đã trở nên nổi tiếng và gàn như là sản phẩm mì ăn liền độc quyên ở Việt Nam chỉ trong vòng 20 nam gan đây. Sản phâm được biết đến nhiều nhát của Acecook - Hảo Hảo đã thành công giữ được ngôi vị quán quân “Thương hiệu mì ăn liền được chọn mua nhiều nhất” tính từ năm 2012 đến năm 2019.San pham
Acecook chiếm một tỉ lệ áp đảo trong căn bép Việt khi báo cáo của Euromonitor cho
biết công ty chiếm thị phần khoảng 50% tại khu vực đô thị và 43% toàn quốc néu tính cả khu vực nông thôn.
- Quan hệ tốt với truyền thông
Acecook Việt Nam đã đóng góp vào rất nhiều chương trình thiện nguyện như ủng hộ cứu trợ đồng bào miền Trung đối diện với thiệt hại do cơn bão số 6 với số tiền 250 triệu đồng. Bên cạnh đó, Acecook đã có những động thái xử lí truyền thông khá tót.
Phối hợp với các cơ quan chức năng, tỏ chức họp báo, đăng thông tin về sự việc diễn ra,đưa ra những lời giải thích thỏa đáng về các sản phẩm va có các hành động két luận nhanh chóng van đề với thái độ chân thành khi Doanh nghiệp có tin đồn về sản pham mì ăn liền có chứa chát Ethylene Oxide, một chất có trong thành phan thuốc trừ sâu.
Điều này đã phản nào làm dịu đi những căng thắng và trấn an tinh than của những
khách hàng và cũng đã thê hiện sự chuyên nghiệp trong cách xử lí truyền thông của
một công ty có bè dày kinh nghiệm.
2.3.2 Điểm yếu
- Chưa tạo sự nôi bật trong thị phản phân khúc cao cap
Nếu như từ năm 2016 trở về trước, thị trường mì ăn liền phân khúc trung bình được xem la hap dan va ồn định, thì kế từ năm 2017, phân khúc cao cấp lại được nhận định còn nhiều dư địa tăng trưởng. Một số doanh nghiệp nhanh chóng chuyền hướng hoạt động, đầu tư cho các sản phâm cao cáp.
Ông Kajiwara Junichi — Téng giam đốc Acecook Việt Nam cho biết: “Doanh thu của các sản phâm thuộc phân khúc này chi đóng góp khoảng gan 10% doanh thu của toàn Công ty nên Acecook không tập trung nghiên cứu thêm hương vị mới mà chỉ củng có.
Cả chỉ phí quảng cáo cũng chỉ đầu tư tương thích với hiệu quả nó đem lại”.
25
Tuy nhiên, Acecook cũng đang dân tiếp cận nhưng hiện vẫn đi sau đối thủ chính là
Masan với thương hiệu chủ lực Omachi.
- Dính phải sự cố khủng hoảng truyền thông
Khi Acecook đang trên đà phát triền mạnh mẽ, thì không may Acecook đã vướng phải một sự có ảnh hưởng tới thương hiệu khi 20/8/2021, trang chủ Cơ quan An toàn Thực phẩm Ireland (FSAI) đã đưa ra thông báo thu hồi một só lượng lô sản phẩm mì ăn liền do có chứa chất Ethylene Oxide, một chất có trong thành phản thuốc trừ sâu.
Đây là một điểm yéu cần chú ý khi phân tích mô hinh SWOT cua Acecook.
Trong số những dòng sản phâm bị FSAI thu hài, có hai sản phẩm do công ty Acecook Việt Nam sản xuất, gồm mì Hảo Hảo vị tôm chua cay (loại 77g - hạn sử dụng tới ngày 24/9/2022) và miền Good hương vị sườn heo (loại 56g - hạn sử dụng tới ngày 10/11/2022).
- Thiéu linh hoạt, nghiên cứu sản phẩm mới khá chậm
Trong thời đại kinh tế toàn cầu hiện nay, đề tồn tại và phát triên bẻn vững cũng như giữ vững ngôi vị quán quân mì ăn liền thì phải liên tục đổi mới, thay đổi sản phâm, cho ra mắt các sản pham mới đề tạo nên sự đa dạng lựa chọn cho người tiêu dùng. Tuy vậy, mặc dù Masan - đối thủ cạnh tranh mạnh nhát với Acecook liên tục tung ra sản phẩm mới như mì Kokomi một gói rưỡi, Lâu tự sôi Omachi...với những chiến lược
marketing thành công thi Acecook vẫn chưa tung ra san pham nào có thẻ tạo nên một
cơn sốt tương tự kế từ muối cham hao hao năm 2020. Đây là một trong những điểm yếu càn khắc phục nhanh chóng đề Acecook không bị vượt mặt.