PHÂN TÝCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANHCỦA CÔNG TY EMI.C O
Biểu 2 Tình hình xuất - nhập khẩu hàng hoá của Công ty
II. 4.3: Chính sách phân phối sản phâm
Các mặt hàng nhập khẩu tại Công ty đều được tiêu thụ theo hai hình thức: Bán buôn và bán lẻ.
*Phương thức bán buôn:
Bán buôn là phương thức được áp dụng phổ biến tại Công ty với hầu hết các mặt hàn. Trước khi nhập hàng Công ty đã lập dự toán căn cứ vào
các hợp đồng kinh tế đã ký, khả năng tróng thầu của các hồ sơ dự thầu và nhu cầu của thị trường với từng loại hàng hóa. Do đó, đối tượng tiêu thụ chủ yếu đã được xác định khá chắc chắn nên khi hàng về tuỳ theo điều khoản thoả thuận trong hợp đồng mà chuyển hàng cho khách hàng. Khách hàng tuỳ theo địa điểm, nhu cầu sẽ thoả thuận với Công ty về công tác vận chuyển thẳng đến khách hàng hay chuyển về kho.Tuỳ theo thoả thuận trong hợp đồng đối với những khách hàng ở gần nơi nhận hàng của Công ty thì nhân viên Công ty sẽ vận chuyển thẳng đến đơn vị đó mà không nhập hàng về kho. Còn nếu nơi nhận hàng gần ngay kho của Công ty thì hàng nhập khẩu sẽ được chuyển về kho sau đó mới tíên hành giao hàng đến khách hàng theo hợp đồng đã ký kết.
*Phương thức bán lẻ:
Đối với hình thức bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng cũng có nhưng rất Ýt và chỉ phổ biến với các linh kiện nhỏ, các thiết bị dùng phổ biến như: loa, đài, micro. Việc tổ chức công tác bán lẻ chủ yếu nhằm mục đích giới thiệu các mặt hàng, sản phẩm và dịch vụ của Công ty. Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm tổ chức quản lý và phân phối hàng hoá tới hệ thống các trung tâm, cửa hàng, chi nhánh của Công ty để tiêu thụ.
Các mặt hàng xuất khẩu nh hàng thủ công mỹ nghệ thì được xuất khẩu sang Lào
Ngoài ra Công ty còn tạo mét trang Website trên mạng Internet để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của Công ty mình. Đồng thời Công ty cũng tiếp xúc và đối thoại với đối tác thông qua E-mail, Website.
Do hoạt động nhập khẩu của Công ty dùa trên các chỉ tiêu kế hoạch được giao và các đơn vị đặt hàng nên hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp là đưa trực tiếp sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng.
Công ty sẽ làm việc trực tiếp với người tiêu dùngvề hàng hóa, về giá cả, thời gian giao hàng, địa điểm giao hàng…trực tiếp với người tiêu dùng.
* Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian qua
Có thể nói kinh doanh nhập khẩu thiết bị vật tư thông tin của Công ty EMI.Co đã thu được những kết quả đáng mừng góp phần đáng kể đưa doanh thu của Công ty tăng cao qua các năm, hơn nữa với uy tín của Công ty cộng với sự tín nhiệm của khách hàng mà Công ty EMI.Co đã thắng thầu trong các công trình lớn và đã phân phối được hầu hết sản phẩm nhập khẩu của mình trên toàn quốc.Cụ thể như sau:
- Lắp đặt hoàn thành dự án “đưa phát thanh vào phục vụ cho các vùng núi, vùng cao, biên giới, hải đảo với tổng số vốn đầu tư 176 tỷ đồng”
và dự án “Đài PSPT Bắc Bộ Việt Nam, hệ thống máy phát điện cho Đài Nam Bộ thực hiện từ 1996-2000 với số vốn 295 tỷ đồng . Đồng thời đã sản xuất và lắp đặt được 42 đài PS luyện thi, 39 trạm truyền thanh cơ sở, 80000 máy thu thanh và 250 máy phát FM công suất từ 50W-2000W, 150 máy phát hình công suất từ 50W-1000W.
- Trực tiếp tham gia lắp đặt trạm phát tín hiệu phát thanh qua vệ tinh cho Đài tiếng nói Việt Nam và lắp đặt 50 trạm thu tín hiệu phát thanh từ vệ tinh (RRO) cho đài phát thanh các khu vực và các tỉnh . Sản xuất, cung cấp và lắp đặt đồng bộ, hoàn chỉnh 7 máy phát FM công suất 1 KW và 2KW cho các đài phát thanh: Quảng Bình, Quảng Trị, Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Định, Gia Lai, Kon Tum.
- Lắp đặt các máy phát hình cho các tỉnh ( máy nhập ngoại ) có công suất từ 200W-20 KW với 331 máy của các hãng THOMCAST(Pháp), NEC(Nhật Bản), HRRIS (Mỹ)
- Nhập và xây lắp các cột ăng ten truyền hình
+ Cột tháp truyền hình tự đứng nhập ngoại cao80-125 :12 cột + Cột có néo 40- 60 : 10 cột
+ Cột có néo 25- 30 : 12 cột
- Trực tiếp quản lý, xây dựng các dự án nh dù án công trình Sầm Sơn, cụng trỡnh thường trỳ cơ quan Đài tiếng núi Việt Nam tại Sơn La.
- Nhập và phân phối các thiết bị camera chuyên dụng, thiết bị dựng hình, kỹ sảo, trộn, bắn chữ điện tử, đèn chiếu trường quay và lưu động cho hầu hết các đài trong nước.
- Cung cấp thiết bị lắp đặt các hệ thống truyền hình CATV và TVRO cho các thành phố, các cơ quan đoàn thể, các khách sạn, các tổ chức quốc tế tại Vịêt Nam...
- Cung cấp, trang bị lắp đặt các hệ thống truyền thanh loa không dây cho các huyện, xã nông thôn, miền núi.
- Cung cấp các thiết bị truyền hình vi ba nhiều kênh MMDS - Cung cấp các máy phát điện cho nhiều đài phát thanh truyền hình.
*Tình hình nhập khẩu hàng hoá của Công ty EMI.Co
Tình hình nhập khẩu hàng hoá của Công ty rất phong phú và đa dạng, giá trị nhập khẩu hàng hoá từ các thị trường của Công ty phần lớn là ở các nước Châu á và một số nước Châu Âu trong đó hầu hết các hãng của Công ty đã và đang quan hệ đều có đại diện taị Việt Nam hoặc Công ty có đại diện tại nước ngoài.Điều này làm cho khâu giao dịch ký kết hợp đồng đơn giản và có thể nhập với số lượng lớn:
+ Thị trường Đài Loan, Nhật Bản, Singapore
Công ty nhập khẩu chủ yÕu ở những thị trường này và kim ngạch nhập khẩu từ các nước này tăng lên hàng năm.
Hàng hoá nhập khẩu từ thị trường Đài Loan luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty . Năm 2001 chiếm 41,34% , năm 2002 là 38,50%, năm 2003 là 39,82% .Năm 2002 so với năm 2001 nhập khẩu tăng 8,19% tương ứng với số tiền là 1,2 tỷ đồng. Năm 2003 so với năm 2002 nhập khẩu tăng 0,8 % tương ứng với số tiền là 0,1919 tỷ đồng
Thị trường Nhật Bản cũng chiếm tỷ trọng cao trong kim ngạch xuất – nhập khẩu của Công ty. Năm 2001 Công ty nhập khẩu từ thị trường Nhật
Bản là 5,473 tỷ đồng và năm 2002 là 5,582 tỷ đồng tăng lên 1,99%.Năm 2003 là 5,679 tỷ đồng tăng lên 1,74% so với năm 2002 và chiếm tỷ trọng là 15,14%
Singapore còng là một thị trường mà Công ty nhập khẩu nhiều . Năm 2002 nhập khẩu từ Singapore chiếm tỷ trọng 11,71% tăng lên 0,44% so với năm 2001. Năm 2003 chiếm tỷ trọng là 10,64% tăng lên 17,24% so với năm 2002.