4.1. Giai phap
4.1.1. Thay đổi mẫu mã, vỏ hộp
Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, vỏ hộp sản phâm nắm được xu thế đó nhiều công ty đã đỗ chi phí đầu tư vào vỏ hộp. Những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hàng. Chính vi vay, vấn đề đặt ra là tổ chức bộ phân nghiên cứu xu hướng thị trường dé kịp thời thay đổi bao bi, mac du chỉ phí cho các khoản này không nhỏ nhưng mang lại doanh số cao.
4.1.2. Đa đạng hóa san phẩm
Sản phâm của Vinamilk rất đa dạng phong phú về chủng loại, tuy nhiên cũng có những khó khăn như công tác quản lý, bảo quản sản phẩm, phân phối sản phẩm...
Giải pháp cần được đưa ra ở đây là chú trọng tới các sản phẩm đang được tiêu dùng nhiều, xóa bỏ những sản phẩm không được ưa chuộng, nâng cao chất lượng sản phẩm. Một số sản phẩm mang lại doanh thu cao cho công ty cần được chú ý là: Sữa tươi, Sữa đặc, Ngũ cốc...
4.1.3. Cải tiến chất lượng sản phẩm
- Một trong các chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm được cho là có tầm ảnh hưởng đó là việc hợp tác với Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Theo đó chất lượng sản phâm Vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Việc này sẽ tạo ra được lòng tin đối với người tiêu dùng khiến việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh hơn.
25
- Trong môi trường cạnh trạnh gay gắt, khách hàng ngày càng mong chờ nhiều sản phẩm mới và hoàn thiện hơn. Do đó để tăng doanh số và thi phan cua minh trên thị trường thì công ty Vinamilk phải thường xuyên chú trọng đến việc phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm, phát triển sản phẩm mà trên thị trường chưa có như sữa giảm cân, dành cho trẻ em và người lớn béo phi.
4.1.4. Nghiên cứu thị trường
Trong thời gian tới công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường vì thị trường giúp doanh nghiệp tổn tại và phát triển, thị trường là luôn luôn biến động và xu hướng của nó có thế là cơ hội những cũng có thể là nguy cơ của công ty, đặc biệt tập trung nghiên cứu phân đoạn thị trường nông thôn, những người có thu nhập trung bình thấp, dé thật sự năm bắt được nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng nông thôn để biết được thu nhập của họ, sở thích, thói quen theo dối các kênh truyền thụng nào, mong ước của họ là ứỡ... Thực hiện tốt hoạt động nghiờn cứu thị trường công ty sẽ khắc phục được những trường hợp lãng phí về chỉ phí sản xuất, chỉ phí bán hàng, tránh được lượng tồn kho đáng kế từ đó không làm ứ đọng vốn của công ty gây khó khăn cho quá trinh giao dich của công ty, giúp cho công ty có thê dự báo chính xác nhu cầu vật liệu cần nhập khâu cho những năm tiếp theo.
4.2 Kiến nghị
4.2.1. Xây dựng chiến lược giá
Chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khía cạnh: Gia ca va giá tri. Gia ca dai dién cho chỉ phí tạo nên sản phâm (góc độ người bán). Giá trị là sự chấp nhận từ người mua và rất khó đánh giá vì mức độ thỏa mãn tiêu dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt. Thách thức lớn nhất của chiến lược định giá là giá cả và giá trị phải gặp nhau và có tính bền vững. Có như thé, doanh nghiệp và người tiêu dùng mới có cơ hội tương tác lâu dải.
Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chỉ trả, thỏa mãn của khách hàng sau mxi đợt điều chính giá để có chiến lược phù hợp.
26
Vinanmilk cần có một cơ quan độc lập kiểm tra chất lượng sữa và công bố chất lượng đó đến người tiêu dùng. Nếu có cơ quan như vậy, người tiêu dùng sẽ biết sữa nào tốt để mua. Khi chất lượng sữa được công khai thì mặt bằng gia sẽ binh ổn được.
4.2.2. Xây dựng chiến lược phân phối
Công ty cần phải tổ chức các kênh phân phối hợp lý để tạo điều kiện thuận lợi
cho việc phân phối sản phẩm một cách thuận lợi hơn, nhanh chóng hơn nhằm đây mạnh việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường hạn chế đến mức thấp nhất lượng hàng tồn kho của công ty trong các năm tiếp theo.
Theo số liệu thông kê, 100% người tiêu dùng nông thôn có thói quen mua sắm qua các kênh truyền thống. Vì vậy, để thâm nhập thị trường nông thôn thành công, việc xây dựng hệ thống phân phối phải đặc biệt tập trung vào cya hàng đầu mối tại các chợ và đại lý ở những vùng dân cư trọng điểm.
4.2.3. Xây dựng chính sách cô động Quảng cáo:
Các trung gian muốn được công ty giúp đỡ trong việc xúc tiễn. Một kế họach quảng cáo khuyến mãi sẽ là một trong những lôi cuốn có ảnh hưởng nhất định đến các trung g1an bán lẻ.
Đặc biệt với chiến lược sy dụng các trung gian làm một kênh truyền thông cho Chi nhánh thì công tác khuyến khích các thành viên kênh đặc biệt quan trọng:
Khuyến mại
Nên tăng cường các hoạt đông hx trợ bán hàng: hx trợ thực hiện các chương trình khuyến mãi như bốc thăm trúng thưởng, mua sản phẩm kèm quà tặng nhân các dịp đặc biệt...
27
Thực hiện giảm giá theo số lượng. Chính sách này phải hấp dẫn đối với khách
hàng, làm cho họ nô lực bán hàng để từ đó nhận được một khoản chiết khấu như mong muôn.
Ứng dụng thương mại điện ty trong việc giao dịch. Thông qua các trang mạng, các yếu tố tham gia có thê trực tiếp và liên tục giao tiếp với nhau gần như không còn khoảng cách địa lý và thời gian nữa, nhờ đó cả sự hợp tác và sự quản lý đều được tiễn hành nhanh chóng và liên tục, các khách hàng mới, các cơ hội kinh doanh mới sẽ được công ty Vinamilk phát hiện một cách nhanh chóng trên toàn quốc, toàn khu vực, toàn thế ĐIỚI và có nhiều cơ hội đề lựa chọn hơn.
Nhân viên:
Có các chính sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp và cạnh tranh. Mức lương phù hop dé thu hút, giữ và khích lệ cán bộ nhân viên trong công ty. Đây mạnh các chính sách quan tâm đến đời sông và sức khỏe của nhân viên đê củng cố lòng tin vào công
ty.