Một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua trà ô long Tea Plus là nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích sức khỏe mà sản phẩm mang lại. Một số lợi ích có thể kể đến:
+ Giảm nguy cơ đột quỵ: Trà ô long đã được chứng minh có tác động tích cực trong ngăn ngừa đột quỵ. Dữ liệu cho thấy, những người uống một cốc mỗi ngày ít có nguy cơ bị đột quỵ hơn những người không uống. Bên cạnh đó, những người uống ba cốc mỗi ngày thì khả năng bị đột quỵ của họ giảm 21%
+ Giảm nguy cơ mắc bệnh tim: Uống trà ô long giúp tăng cường sức khỏe tim mạch và giảm thiểu bệnh tim mạch. Nhờ có lượng catechin và polyphenol dồi dào, trà ô long có thể làm hạ mức cholesterol và huyết áp. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng, những người uống trà ô long có mức LDL (loại có hại) thấp hơn những người không uống. Một nghiên cứu trên 76 000 người Nhật Bản cho thấy, những người đàn ông uống trên 240ml trà ô long mỗi ngày có nguy cơ mắc bệnh tim thấp hơn 61%.
+ Hỗ trợ giảm cân: Sự kết hợp của caffeine và polyphenol có trong trà ô long giúp tăng cường lượng calo bị đốt cháy mỗi ngày. Điều này cuối cùng có thể hỗ trợ giảm cân.
+ Giảm nguy cơ tiểu đường: Các chất chống oxy hóa trong trà ô long có thể giúp duy trì lượng đường trong máu ở mức bình thường và giảm nguy cơ phát triển bệnh tiểu đường loại 2.
+ Cải thiện chức năng não: Hàm lượng caffein, chất chống oxy hóa và theanine trong trà ô long có tác dụng hữu ích đối với chức năng não và tâm trạng.
+ Hỗ trợ chống ung thư: chất chống oxy hóa có trong trà ô long có thể giúp ngăn ngừa đột biến tế bào dẫn đến ung thư trong cơ thể. Polyphenol trong trà cũng có thể làm giảm tốc độ phân chia tế bào ung thư.
+ Tăng cường sức mạnh của răng và xương: Trà ô long có thể giúp tăng mật độ khoáng của xương. Nó cũng có thể tăng cường men răng và giảm sự hình thành mảng bám răng.
+ Cải thiện giấc ngủ: L-theanine là một axit amin liên quan đến nghỉ ngơi và thư giãn vì nó kích thích sóng alpha trong não, giúp cơ thể giảm mức độ căng thẳng.
Sự kết hợp của L-theanine có trong trà ô long và GABA được chứng minh góp phần
mang lại giấc ngủ sâu và kéo dài hơn. Vì trà ô long không chứa nhiều caffein nên nó có thể cải thiện giấc ngủ một cách tự nhiên.
+ Sản phẩm ít đường: So với các loại đồ uống chứa nhiều đường như nước ngọt hay trà sữa, Tea Plus có hàm lượng đường thấp hơn, làm cho nó trở thành lựa chọn tốt hơn cho những người muốn giảm tiêu thụ đường và kiểm soát cân nặng.
5.2.2 Yếu tố tiện lợi
Dạng đóng chai tiện lợi: Tea Plus có thiết kế chai nhỏ gọn, dễ dàng mang theo và sử dụng trong nhiều tình huống khác nhau. Điều này rất quan trọng với những người có lối sống bận rộn và cần sự tiện lợi. Khả năng mua và tiêu thụ nhanh chóng trong các hoạt động hàng ngày như khi làm việc, tập thể dục, hoặc đi dã ngoại tạo điều kiện thuận lợi cho việc lựa chọn Tea Plus.
Không cần pha chế: Tea Plus giúp người tiêu dùng không cần tốn thời gian pha trà như các loại trà lá rời truyền thống, phù hợp với người không có nhiều thời gian nhưng vẫn muốn thưởng thức trà ô long.
5.2.3 Yếu tố thương hiệu và tiếp thị
Quảng cáo và truyền thông hiệu quả: Công ty Suntory PepsiCo đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng bá mạnh mẽ cho Tea Plus, đánh vào các nhu cầu thực tế của người tiêu dùng như kiểm soát cân nặng và lối sống lành mạnh. Các chiến dịch truyền thông này thường sử dụng người nổi tiếng hoặc các sự kiện thể thao để tạo sự liên kết mạnh mẽ với đối tượng khách hàng trẻ và năng động.
Ví dụ : Chiến dịch Tea+ “Đi trên nước”
Hình 15: MV “Tết Nô Lo” của Bích Phương kết hợp cùng nhãn Trà Ô LONG Tea+
Độ tin cậy của thương hiệu: Suntory PepsiCo là một thương hiệu lớn, đã xây dựng được uy tín và lòng tin của khách hàng tại Việt Nam thông qua nhiều sản phẩm khác nhau. Sự tin tưởng vào chất lượng của thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp khách hàng quyết định mua sản phẩm.
Hình 16: Top 10 công ty đồ uống uy tin 2022
Hình 17: Thị phần các doanh nghiệp Nước giải khát lớn nhất 2017- 2022 Hương vị dễ uống: Tea Plus được thiết kế với hương vị nhẹ nhàng, không quá đắng như trà ô long truyền thống, mà mang lại cảm giác tươi mát và thơm ngon, dễ tiếp cận cho nhiều người, kể cả những ai chưa quen với vị trà. Điều này rất quan trọng vì nó mở rộng đối tượng khách hàng không chỉ dừng lại ở những người uống trà truyền thống mà còn cả giới trẻ.
Giá thành hợp lý: Tea Plus có mức giá phải chăng so với các loại trà đóng chai khác trên thị trường. Điều này khiến nó trở thành lựa chọn dễ tiếp cận hơn đối với nhiều đối tượng khách hàng, từ nhân viên văn phòng, học sinh, sinh viên đến người tiêu dùng phổ thông.
5.2.4 Yếu tố xã hội và văn hóa
Xu hướng tiêu dùng lành mạnh: Trong những năm gần đây, xu hướng tiêu dùng tại Việt Nam đã dịch chuyển sang các sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Tea Plus tận dụng điều này với thông điệp “hạn chế hấp thụ chất béo”, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là những người quan tâm đến chế độ ăn uống và tập luyện.
Phân phối rộng rãi: Tea Plus được phân phối rộng khắp ở Việt Nam, từ các cửa hàng tiện lợi, siêu thị cho đến các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ. Khả năng tiếp cận dễ dàng giúp người tiêu dùng mua được sản phẩm bất cứ khi nào họ cần, từ đó gia tăng khả năng mua hàng.
5.2.5 Dự đoán xu hướng tương lai
Trong một xã hội luôn di chuyển, cà phê và trà đóng hộp và đóng chai đang dần trở thành mặt hàng chủ lực của nhiều thương hiệu. Người tiêu dùng yêu thích sự tiện lợi của các sản phẩm này khi có thể mua tại bất kỳ đâu trên đường như trạm xăng, cửa hàng tiện lợi, máy bán hàng tự động,…
Báo cáo mới nhất từ tập đoàn đồ uống Philippines URC cho biết tập đoàn này đứng thứ ba trong thị trường sản phẩm đóng chai từ bột trà xanh nguyên chất Nhật Bản với 16,3% thị phần. Thị phần của Suntory Pepsico – công ty dẫn thứ 2 thị trường là 18,7%. Do đó, chỉ riêng 3 công ty này đã chiếm hơn 73% thị phần.
Quy mô thị trường đồ uống sẵn ước tính đạt 361,01 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 456,60 tỷ USD vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 4,81%
trong giai đoạn dự báo (2024-2929)