Chiến lược đa nhãn hiệu, đa dạng hóa dòng sản phẩm
Danh mục sản phẩm của nước mắm bao gồm: sản phẩm như nước mắm Chinsu cá hồi, Chinsu 3 trong 1, nước m m ắ Chinsu k t h p v i Nam ng …ế ợ ớ ư và m t s s n ph m mì tôm Omachi chua cay, bò h m. H i s n, ho cộ ố ả ẩ ầ ả ả ặ Omachi paketty,…. Và nh ng cái tên c a s n ph m có ý nghĩa th t sâu s c.ữ ủ ả ẩ ậ ắ
Công ty sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm, đã đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dùng, bên cạnh đó thì cũng tạo điều kiện để phân tán rủi ro.
Ưu điểm: người tiêu dùng có nhiều sự lựa cho mục đích sử dụng, mở rộng thị phần cho công ty trên nhiều loại sản phẩm.
Nhược điểm: đứng trước nhiều rủi ro khi có quá nhiều sản phẩm. Đầu tư không đồng nhất. Sẽ có sản phẩm mang lại lợi nhuận. Nhưng cũng có những sản phẩm đào thải khỏi thị trường.
Chiến lược phân phối
Phân phối sản phẩm khắp các cửa hàng, đại lí, ở khắp đất nước.
Để sản phẩm của Masan Consumer sẽ đ n t n tay ngế ậ ười tiêu dùng trên m i mi n đ t nọ ề ấ ước. t o s ph kín hàng hóa c a công ty đ n v i m iạ ự ủ ủ ế ớ ỗ người dân vi t.ệ
Chi n lế ược th c thi:ự
Xâm nh p th trậ ị ường v i s n ph m khác bi t:ớ ả ẩ ệ
T o ra m t thạ ộ ương hi u cao c p và tung ra th trệ ấ ị ường thông qua chi nế d ch ti p th m nh mẽ.ị ế ị ạ
T n d ng u th t n n t ng phân ph i r ng kh p và giá tr thậ ụ ư ế ừ ề ả ố ộ ắ ị ương hi u cao c p đ thâm nh p vào các phân khúc ph thông.ệ ấ ể ậ ổ
Tuy n d ng đ i ngũ qu n lý có kinh nghi m qu c t , t o đ ng l cể ụ ộ ả ệ ố ế ạ ộ ự b ng cách trao cho h c h i tr thành c đông trong công ty.ằ ọ ơ ộ ở ổ
u đi m: các s n ph m c a công ty sẽ đ n tay ng i tiêu dùng h n và
Ư ể ả ẩ ủ ế ườ ơ
phf h p v i t ng lo i khách hàng. Thu hút đợ ơ ừ ạ ược nhi u nhân l c tài gi i.ề ự ỏ Nhược đi m: chi phí cao, không phù h p v i nh ng đo n khách hàngể ợ ớ ư ạ có thu nh p th p.ậ ấ
Chi n lế ược tài chính
Công ty có chi n lế ược tài chính mang tính k lu t:Đ t m c tiêu đ t tỷ ậ ặ ụ ạ ỷ su t l i nhu n g p trên 30%, cho phép công ty duy trì chi n lấ ợ ậ ộ ế ược ti p thế ị m nh mẽ và tái đ u t nh m mua l i và c ng c n n t ng kinh doanh đạ ầ ư ằ ạ ủ ố ề ả ể đ t đạ ược v th d n đ u b n v ng.ị ế ẫ ầ ề ữ
Tri n khai chi phí v n th p - chúng tôi có chi n lể ố ấ ế ược thâm nh p sậ ử d ng tài s n linh ho t cho các ngành hàng m i đ t p trung t o ra l iụ ả ạ ớ ể ậ ạ ợ nhu n trên v n ch s h u (ROE) trên 25%.ậ ố ủ ở ữ
S d ng mô hình "thu ti n khi giao hàng”, giúp công ty t i u hóa v nử ụ ề ố ư ố l u đ ng và có ngu n v n đáp ng tăng trư ộ ồ ố ứ ưởng.
Chi n lế ược tăng trưởng
Công ty t p trung tăng trậ ưởng n n t ng này đ tr thành công ty d nề ả ể ở ẫ đ u th trầ ị ường:
Trong các ngành hàng hi n h u, công ty t p trung chuy n d ch th hi uệ ữ ậ ể ị ị ế tiêu dùng sang các thương hi u cao c p và thay đ i hành vi tiêu dùng theoệ ấ ổ hướng nâng cao s c tiêu th .ứ ụ
Công ty tham gia vào nh ng ngành hàng tữ ương t có t c đ tăngự ố ộ trưởng cao b ng cách t n d ng "hào quang” c a thằ ậ ụ ủ ương hi u cao c p vàệ ấ ti m năng ch a đề ư ược khai thác c a n n t ng kinh doanh hi n h u..ủ ề ả ệ ữ
Công ty tham gia vào nh ng ngành hàng m i có s c h p d n, phù h pữ ớ ứ ấ ẫ ợ v i chi n lớ ế ược ch n ngành c a mình thông qua ho t đ ng mua bán và sápọ ủ ạ ộ nh p doanh nghi p.ậ ệ
u đi m: n u chi n l c thành công thì công ty sẽ thu đ c doanh
Ư ể ế ế ượ ượ
thu, l i nhu n l n. quan tr ng h n là thợ ậ ớ ọ ơ ương hi u c a ệ ủ Masan Consumer càng tăng lên.
Nhược đi m : đó là khi chi n lể ế ược s n ph m không đả ẩ ược người tiêu dùng hưởng ng thì nó sẽ t o s th đ i v i s n ph m, đ ng th i làmứ ạ ự ờ ơ ố ớ ả ẩ ồ ờ t n các kho n chi phí đ theo đu i chi n lố ả ể ổ ế ược đó. Đ c bi t là danh ti ngặ ệ ế c a công ty sẽ b kéo theo.ủ ị
Qua các vi c phân tích vi c th c hi n chi n lệ ệ ự ệ ế ượ ảc s n ph m c a côngẩ ủ ty ta có th đ a ra để ư ược m t s bi n pháp:ộ ố ệ
Công ty củng cố vững chắc và mở rộng thị trường theo chiều sâu, cô gắng đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường hiện tại.
Mở rộng thị trường trong cả nước, đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả của các hoạt động marketing, thiết lập hệ thống kênh phân phối rộng và có hiệu quả hơn.
Luôn đ t m c tiêu và l i ích c a khách hàng lên hàng đ u. Luôn tìm tòiặ ụ ợ ủ ầ , h c h i nh ng khoa h c công ngh c a các nọ ỏ ữ ọ ệ ủ ước tiên ti n đ áp d ng vàoế ể ụ s n xu t s n ph m.ả ấ ả ẩ
Đ m b o đả ả ược s an toàn v sinh th c ph m đ t o lòng tin choự ệ ự ẩ ể ạ người tiêu dùng.
Đ y m nh vi c qu ng cáo sâu r ng các s n ph m c a công ty, đ cácẩ ạ ệ ả ộ ả ẩ ủ ể thông tin s n ph m sẽ đả ẩ ược người dân bi t đ n nhi u h n.ế ế ề ơ
Luôn luôn quan sát th trị ường đ n m b t để ắ ắ ược người tiêu dùng mu n s n ph m c a công ty mình đã ho c ch a làm th a mãn nhu c u c aố ả ẩ ủ ặ ư ỏ ầ ủ h đ tìm ra họ ể ướng gi i quy t phù h p.ả ế ợ
Tìm hi u kĩ càng v các đ i th c nh tranh đ có th đua ra nh ngể ề ố ủ ạ ể ể ữ chi n lế ược phù h p, có l i th h n so v i đ i th .ợ ợ ế ơ ớ ố ủ